钢质门未来发展需精耕细作营销渠道！

        无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内钢质门品牌营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，这样可以及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是钢质门企业在营销方面的重要手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。
        企业想要打造真正的区域品牌，就应该在这个区域内尽一切可能下沉渠道，深挖市场，走进当地百姓。广大县城、乡镇的消费者相对城市的消费者而言，并不十分在意品牌，更注重的是产品在当地的口碑。邻里乡亲正在用什么，商店里正在热卖什么，熟悉的店老板推荐什么，这些信息是他们选购商品的决定因素。而这便给志在打造区域品牌的钢质门企业提供了发展的机遇。因而笔者认为，大力发展县级经销商也是企业打造区域品牌的必走之路。
        渠道是产品到达消费者手中之桥梁。"得渠道者得天下"。一线门窗五金企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线门窗企业目前较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商；一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现；鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。门窗企业应因地制宜。
        市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。而经销商的资源不但有限，而且能力也参差不齐。随着钢质门行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争做产品规划，要打产品组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定性。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。对于众企业而言，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立消费者的忠诚度，从而向周围的人群进行义务宣传，口碑效果会更明显。
        产品的生命力在于产品的质量和品种多样性，原创设计受到普遍关注。在关注持续发展的同时，我们应该从源头挖掘力量，我们可以看到，今年各个企业拿出的产品在档次上、质量上、设计的风格各个方面，都比去年有一个较大的提高，大家普遍认为，档次提高了，这也是表现了我们原创设计在不断发展。面对原创设计，我们的企业感到前所未有的压力，他们已经强烈意识到需要好的设计人才和好的设计作品，原创是设计的灵魂，它深深影响了中国钢质门行业的发展。

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