钢木门企业应该如何应对电商的发展变化？

        几年前，电子商务还是钢木门等家居产业标榜创新的噱头，从去年开始，电子已然成了每家厂家的必修课。从林氏木业的异军突起，到美乐乐，曲亿团，尚品宅配的群雄逐鹿，钢木门电商已然成为摆脱低迷市场的重要手段。
        具有了解，2011年，全国电子商务销售额达到7849.3亿元，比2010年增长了66%，远远超过同期中国社会消费品零售总额实际增长率11.6%。用业内人士的话说，电商这块大蛋糕，根本不用抢，吃都吃不完。但是，就目前厂家的反应来看，这块蛋糕吃得并不舒服。
        对钢木门厂家来说，如果有运营实力和人才，在淘宝商城、京东、当当上开店仍然是**，以有效控制库存，提高资金回笼的主动权。毕竟B2C模式需要将货送到指定的仓库，如果是代销，账期结束后会导致退货积压，另外，结账有人工成分，不是系统自动提现，对资金回笼有一些风险。
        对于从来没有涉足电商的传统钢木门厂家说来，单个渠道突破仍然是重点，全网营销和通过网络建设品牌需要提上日程；对于已经开展电商业务的传统厂家来说，2012年要做好面对电商平台越来越垄断和集中的心理准备，有步骤地集中精力在几大电商平台发力，同时关注和适当进驻新兴的垂直平台，精力和资源分配要严格根据ROI调节，在加大力度的同时做好风险管控和内部管理的提升，加大内部IT系统的投入和建设，并积极做好自建B2C的调研和布局，逐步在品牌通过电商和网络放大之后，转移用户到自建的独立B2C商城上，进一步培养用户的品牌忠诚度，同时借机发力网络子品牌的建设。
        钢木门厂家电子商务化与实体店相结合是厂家发展的必然趋势，但根据目前的情况来看，钢木门产业电子商务化还存在的很严重问题，大部分钢木门厂家的经营方式选择的都是直营或者经销商代理制，而开展电子商务，会对区域经销商造成一定的影响。如果电子商务的定价比原来渠道商的价格低，势必影响到渠道商的利益，从而引发跟渠道商之间的矛盾。如果电子商务的价格跟传统得渠道商得价格相同，跟同类型得电子商务网站相比，价格又要高出很多，也势必影响到电子商务网站的利益。
        对于这些问题，钢木门厂家可以通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统共同支持，实现盈利能力的极大提高，解决了电子商务在钢木门产业的粘贴性问题。同时在全国各大城市布设以展示为主的加盟店，让消费者对厂家产品“看得见、摸得着”，为他们提供心理上的交易保障，也为习惯于实物交易的消费者提供了传统的交易方式。

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