钢木门产品下乡发展存在的问题与优势！

        **近有关"建材下乡"已经写入中央"一号文件"的消息被不少媒体转载，有媒体称"建材下乡"是继"家电下乡"和"汽车下乡"之后又一扩大内需的重大举措，许多钢木门业内人士也纷纷认为，借着"下乡"的东风，更为广阔的农村市场势必将被开发。但向来以"高端"为目标的钢木门品牌转战进入中低端市场，是否妥当?反对者主要是担心对于一线钢木门品牌来说此举会损害其高端形象。而且，说到下乡，价格也自然要"下"得来，可在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾也是很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受；低品质，低价格，钢木门企业的利润又没法保障。
        钢木门行业是一个新兴行业，以中小企业为主，钢木门产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。
        营销模式**适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。**直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走"农村包围城市"的道路，先在二三级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。
        钢木门产品的下乡与地板有所不同，地板往往可以覆盖四级市场，但是钢木门品牌当中，能够走到四级市场的品牌不多，全国也就是两三家。钢木门企业现在需要解决研发产品的品类问题。有关人士指出：如何能够让农村市场便捷的买到钢木门产品，连锁经营就是一个很好的方式。
        三四级城市对于钢木门企业来说还是一个空白区域。钢木门企业如果能提前把建材下乡纳入到工作中来，能够把标准化理念深入下去，把产品结构迅速调整过来，企业的发展前景就会很好。
        钢木门产品下乡也存在着诸多好处，钢木门下乡可以激活农村消费力、扩大内需，并且 “木制建材”原材料取自于农村，既促进林区的循环经济，又能有效提高山区农民收入，直接惠农。这几年，钢木门业纷纷都在进行渠道下沉，而钢木门下乡在这个过程中起到了推动作用。15%的企业补贴，在三四级市场形成较大的竞争力，另外下乡活动还可以解决钢木门企业产能过剩的问题，帮助了一部分钢木门企业度过金融危机以及产能过剩带来的负面影响。
        钢木门下乡看来是顺应钢木门行业历史发展的，是符合发展潮流的，对于钢木门行业以及国家农村都是充满好处的！

http://www.cdxjmc.com/来源：钢木门

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