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小技巧大销售 看空气能销售“三招”必杀技

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空气能在市场也有十年有余了,从人们没听过空气能到空气能成为主流,都离不开销售人员的功劳,销售就是企业的生命线,而销售人员关系着企业生存和发展的重要因素,销售人员要具备专业销售才能让企业快速发展同时自己得到提升。销售一直是企业的核心动力,作为一款品质过硬的产品,专业的销售人员会将它的优势表现的淋漓尽致。 其中优秀销售人员具备的三个特点。 
    1.产品专业知识 
    空气能是新兴的产业,作为销售人员必须了解产品知识,才能很专业自信的跟客户沟通,空气能的产品很复杂,要先学习产品的配制,产品的构成,多大功率等等优势及卖点。熟悉透这些产品的知识还不够的,还要会看方案,解决和回答客户所顾及的问题。只有这样客户才愿意跟你沟通及信赖你。 
    2.服务 
    作为一名专业的销售人员必须穿戴整洁,服务也很重要,一个有礼貌,热情的销售人员客户是不会拒绝的,在服务客户时要诚实靠谱,不忽悠客户,站在客户的立场着想,特别是在销售一套这么贵重大型的空气能,**要去现场了解当地的气候,配置的主机的大小,及配出来的成本客户是否能接受,其次再给出合理的方案及建议,直到客户满意为止。 
    3.售后 
    售后是客户**关心的问题,前期投资大,这么贵重的空气能热水器要使用十几年甚至更久,而且关系多个零部件,如果保证不了温度和用水量,一切都是白谈,**销售人员要对自己的产品有信心,说明公司的品牌及实力,其次售后问题会联系**近的代理商及经销商在**快时间之内到达,解决客户的后顾之忧。

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