三峡龙的腾飞

三峡龙地板 三峡龙的腾飞

 

——三峡龙地板董事长陈东明、总经理李东声专访

 

2008年初,重庆地板市场,满目之下,东部地区几十个区域性地板品牌,占据该区域主要市场份额，然而,人们似乎在一夜之间发现一支广告片:

三峡中,巨龙腾飞之后,抖下浑身闪烁金鳞，化作一块”三峡龙地板”的广告片.激昂的画外音宣布:三峡龙地板,重庆人自己的地板.

一个“力求打造重庆人自己的地板”的地板品牌悄然面世了。 

重庆，西部工业重镇。历来是以制造业为支柱产业名闻遐迩的地区，汽车、摩托车为代表的一大批名牌产品，如今已享誉海外，远销国内外……

遗憾的是，在以制造业为支柱的年轻的直辖市，木地板制造业又相对较弱，区域性的**品牌更是凤毛麟角，而且，远未走向全国市场。如何打造区域强势品牌,壮大重庆建材产业集群,挺起”重庆的脊梁”,我们怀着极大的兴趣,造访了重庆东彩木制品有限公司—三峡龙地板生产企业的董事长和总经理。

谋事深远 摩配之星强势进入地板业

三峡龙地板制造商——重庆东彩木制品有限公司投资商为重庆本土摩配大企业——重庆东凯机械工业有限公司。

三峡龙地板董事长陈东明在谈到自己从事的近二十年的摩配生产时，感慨颇多。这个为力帆、宗申、迪康等众多**摩托企业生产配件的摩配企业在业内早已有自己的一席之地。25亩的厂区、几千万的年产值，若达到如此规模，相信很多企业已经满足。

但陈东明没有，他不满足于现状。让他不满足的主要有两点，

其一：虽然自己的企业发展已上正轨，但是没有一个属于自己的品牌，企业如何去适应明天的竞争?如何才能彻底解决企业自主创新,走可持续发展之路的战略方向问题? 如何才能找到科学的,附加值高的企业盈利模式,摆脱目前制造业普遍存在的劳动密集型,高能耗,低效益,处于整个价值链末端的被动状态.

其二，做为一个土生土长的重庆人，在寻找一个属于自己真正的品牌的时候，发现重庆做为制造业发达的西部重镇，属于重庆人自己的地板品牌竟是凤毛麟角。

2006年12月3号，陈东明协同川渝地板业内**人士李东声去汕头考察，准备进入地板行业，但现实依旧残酷，考察的厂家依然是要陈东明出钱出力，为他们塑造品牌。

12月4日，陈东明在汕头的一个小旅馆内彻夜难眠，一个大胆的念头在他脑海中升起，建厂，造真正属于重庆人的地板。当他把这个想法给李东声提及的时候，这个曾经操盘了众多**地板品牌的职业经理人也被陈东明的气魄震撼了。

建厂，自创品牌,在木地板行业几千个工厂,几千个品牌的高度成熟的行业,后手入市的竞争态势下,谈何容易。投资大，回报慢，且重庆的地板市场基本已经被外来品牌所占据。彼时的陈东明虽然还是地板门外汉，但他相信自己的感觉，一个属于从事了二十年制造业的商人的感觉。有时候,勇气比智慧更重要.当初,白手起家的陈东明断然决定:

就这样整,道理很简单,作总代理和自创品牌都有风险,输了都一样;赢了,就有天壤之别.

2007年1月12日，三峡龙地板正式组建班子，一个真正由重庆人自己制造的地板品牌破壳待出。

实际上,重庆东彩木制品公司的诞生,意味着一个白手起家的企业掌门人决策意识和思想境界的升华,只有不满现状才有可能改变现状,陈东明深刻察觉:中小企业要发展,在外界不确定因素难以掌控的前提之下,牢牢把握住自身选择的主动权,在企业尚能生存的同时,朝着品牌化的方向寻求战机,才有希望突出重围,开辟更大更广的机动空间,才有可能做大做强.

或许,这是他困守摩配加工多年以来,解决内心郁结的破茧之作吧.他认为,如果仅仅满足现状,就不能满足自己人生终极的目标,今天的业绩,从昨天的角度看达成了一个高度,但是,从明天乃至后天的角度看,仅仅只是一个新的起点,能够白手起家做到今天,为何又不能开创新的明天呢?

三点核心竞争力 助龙腾飞

提及三峡龙地板的核心竞争力，作为职业经理人的李东声罗列了三点：

投资人的品牌意识、专业人才意识以及正确的操作方法。

即使在两年后的今天，李东声在谈到那晚陈东明提出要自己建厂生产地板的想法时，依然佩服陈东明作为一个投资者的眼光以及决心。

重庆作为西部**直辖市，但是,重庆地区地板生产企业为数甚少,仅仅1,2家;重庆的区域性地板品牌同样屈指可数,市场主要份额竟然被外来省区的品牌占领8成以上,而且,本地品牌居然很少有理直气壮打出“重庆制造”口号的,真是令人匪夷所思.

其次,外来省区的地板操作模式,主要依靠设立总代理的模式,存在两种情况,做的好的,只能局限在重庆地区经营;做得差的,频频更换,导致许多总代理自身没有品牌地位，只是被动的接受，为他人作嫁衣裳。这就影响了重庆地板业没有一个可持续发展的大环境。业界开会时,只见商家,不见厂家,很多工作难以实现厂商的协同与联动.

陈东明的自创品牌,打造“重庆人自己的地板”的初衷.在当初看来貌似冲动，但是其实这是一个从事了二十年制造业的商人特有的敏感，他看准了这片空白，看准了这条大有发展的道路。

作为地板职业经理人，李东声当然清楚建厂造地板存在的风险，但是他更清楚在重庆建厂生产地板的大好前景。于是，由李东声牵头，一个专业化的地板品牌营销团队出现在了陈东明身边。这支专业、敬业、爱业的品牌营销团队本着专业人做专业事的宗旨，为三峡龙地板的腾飞扫清了障碍。

正确的方法，李东声特别强调了其重要性。建厂、铺渠道、塑品牌，这是中国地板人十几年来摸索出来的老路，这条路上有成功者，更多的是倒下的尸骨。若想在众多外来地板品牌中站稳脚步，三峡龙地板若在按照老路走，恐怕只会越走越难，于是李东声提出了“品牌先行”的营销策略。

在三峡龙还处于破壳待出的阶段的时候，三峡龙地板的广告就已经出现在媒体，业内媒体、大众媒体、电视媒体，广告的轰炸效应先将三峡龙品牌深入人心。紧随其后的是营销网络的建设，虽然三峡龙产品现在还处于联营生产的阶段，但是因为广告轰炸出的品牌效应，使得其在大重庆已有27家专卖店，在五一前将达到30家。在品牌已经初具规模，营销网络也已初步健全的情况下，三峡龙地板的厂区也将在2009年年底开始投建。

品牌——渠道——抢占市场——制造跟进，一条全新的地板运营模式应运而生，而且事实已经证明，这是一条行得通的捷径。

蓄势待发 三峡龙要走向全中国

三峡龙，用这三个字给地板命名，无疑是打了一张文化牌。三峡，不但是中国的文化遗产，更是世界的文化遗产，而龙，做为中国的图腾，象征着中华民族百折不挠,崛起腾飞的精神,早已为世界所熟知。虽然定位为“重庆人自己的地板”，但陈东明并不满足于仅仅占领重庆市场。

根据1年多来三峡龙自创品牌,做重庆人自己的地板的努力探索,该项目分三个阶段,达成企业总体目标的规划,已经初见端倪.

2008年,达成目标:品牌初为人知,网络基本建成,产品市场接受”

2009年,达成目标:品牌广为人知,网络全部建成,销量较快提升”

2010年,达成目标:品牌深入人心,网络辐射西部,销量大幅提升.

据陈东明介绍，三峡龙项目**大的价值和投资目的,在于它一是自有品牌,二是能够走向全国,在这盘大棋局上,重庆地区的工作,仅仅只是试水之作,就是要验证企业是否可以超越产品竞争阶段,直接”品牌先行”的策略的合理性和可行性.

现在,三峡龙地板除了重庆的二十七个销售终端外，在贵州已经有专卖店，成都也有了四家，而三亚的经销商正在洽谈。09年十月份过后，三峡龙地板全国的网络建设即将开展。

为了给年底迁厂重庆做好准备，三峡龙地板除了在与重庆西澎区政府洽谈森林合作项目，还在重庆潼南种植了近四万亩速生林。边砍伐边种植，大大增加了三峡龙地板的可持续发展，并**低化的降低了其原料成本。

危机考量,企业逆市挺进

在目前经济形势萎靡，很多地板品牌退出竞争的形势下，三峡龙地板接受了挑战，抓住了契机,增强了企业的免疫力.

从去年下半年三峡龙**家专卖店诞生至今,历经了全球金融危机的巨大考验,三峡龙地板没有一家专卖店退盟,而且,很多地方不断有加盟商家前往咨询.

2009年,三峡龙地板将顺利完成第二年的阶段性目标任务

“品牌广为人知,网络全部建成,销量较快提升”,并且,有望提前开辟省外市场,在重庆的艰难启动,为他们提供了一整套”整合各方资源,快速建设品牌地位,网络渠道,提升销量”的经营模式,方法正在上升为经验,所以,李总对于三峡龙走向全国市场充满必胜的信心.

陈东明雄心壮志的谈到，在两年后，一旦全球经济回暖，蓄足了力量的三峡龙将冲出重庆，冲出中国，向全球发展。

据悉，为了能让经销商增加竞争力，三峡龙地板继强化地板后，将陆续推出实木地板、实木复合地板，并且三峡龙还在与中国林科院专家洽谈，一款真正不含甲醛的地板也即将投产，争取以性价比**高的产品来回馈广大消费者。