卫浴企业涉足瓷砖领域 开拓市场以度过危机

   近日，记者在佛山石湾卫浴城和意美佳卫浴市场发现，市场比较冷清，“国外经济可能是因为透支造成的，我们的经济是因为政府宏观调控、消费者持币待购造成的。”乐华洁具董事总经理谢岳荣认为，“中国处于高速发展阶段，未来20年还是高速发展期，困难期是短暂的，冬天很快就会过去，所以要对未来充满信心。”

    市场内忧房地产低迷卫浴受牵连

    经过近20年的打拼，中国的陶瓷卫浴产业登上世界大舞台。2008年，由于佛山产业结构调整，房地产行业的宏观调控，使得卫生陶瓷产量逐步下降。“虽然产量下降，出口金额却没有受影响。1～9月，佛山卫生陶瓷出口数量比去年同期下降3%，出口金额却增长12.1%。但是，利润不如去年，因为产品涨的幅度没有原材料价格的上涨幅度大。国内房地产直接影响了卫浴的生存。”益高卫浴刘继勇认为，房地产与陶瓷卫浴市场息息相关。

    外患国外次贷危机波及卫浴

    “国外次贷危机产生的根本原因就是房地产。”业内专家表示，受金融危机影响，中国卫浴的出口迅速下滑。再加上外资觊觎中国卫浴市场已久，但他们面对占绝大多数市场份额的中端市场，却只能通过合资的形式分一杯羹。从2007年开始，这一僵持的局面被打破，外资在中国开始了大范围的扩张，圈地扩大规模和收购重组只是一个开端，08年之后，外资大举入侵中国卫浴市场，目前科勒已在淄博投入2.6亿美元，开始了新一轮扩张。

    企业战略从国外市场回到国内市场

    “现在很多企业都想做国内市场，但是做不起来。原因就是他没有优势产品。”益高卫浴刘继勇告诉记者，原先一直做国外市场的企业就是在卫浴洁具这块做得比较好。但是现在国外市场不乐观，所以纷纷转向国内市场。如做了20多年国外市场的中宇卫浴去年大张旗鼓地从欧洲回到国内。业内人士表示，中宇卫浴一年10亿元的销售额是令人刮目相看的。“他们今年的扩张速度也非常快，在店面装修方面的投入也非常大。”据透露，在国外市场表现不错的地中海卫浴、万斯敦卫浴也在瞄准国内市场。

    “国外市场越来越难做了，所以很多企业调整方向进军国内市场。但是由于市场竞争激烈，很多企业还没有开战就已经打退堂鼓。”英皇卫浴谢汉清透露，一些品牌进军国内市场时广告打得非常猛，但是几个月之后就没有动静了。

    扩张从卫浴领域进军瓷砖领域

    卫浴和瓷砖，二者原本是井水不犯河水、各做各的市场，可是不甘寂寞的卫浴和瓷砖野心凸现，打响了“厨卫整体空间”攻夺战。这边是洁具对瓷砖虎视眈眈，那边是瓷砖对洁具摩拳擦掌，卫浴和瓷砖昔日楚河汉界的疆域线不再平静。

   从去年箭牌上马瓷砖以来，人们一直在注视着这家企业的一举一动。今年法恩莎卫浴又上马瓷砖，明年安华卫浴也如此。酝酿已久的整体家居解决方案即将出炉。“我们是想创造一个行业的奇迹，我们也正在探索和努力。”谢岳荣如是说。

   较量从拼价格到拼质量拼关系

    一直以来，中低端陶瓷卫浴企业进行竞争的主要方式就是“价格战”。08年经济危机造成大批具有资质的外贸卫浴企业进入国内市场，内需市场的竞争日趋白热化。在这样的市场形势下，众多卫浴企业纷纷把拼质量拼关系作为主要武器。

    “无论是中端、还是低端，质量应该是企业不能放弃的立命之本。特别是对于中低端的消费者来说，物美价廉才是追求。”业界专家表示，“中国是典型的关系社会，关系的力量深不可测，因此，要在内销市场站稳脚跟，卫浴企业与工程渠道、经销商及消费者等关系的争取和处理将成为中小企业管理者的必修课。”其实，乐华洁具的工程渠道维护得相当到位，“2008年度箭牌杯中国**样板间设计师评选暨箭牌生活中国样板名师设计论坛”就是乐华洁具抢占工程渠道的有效手段。

    前景内需城市化带动卫浴行业发展

    “从1997年到现在，我们的好日子已经很长了，做一两年调整我觉得很正常，要不可能会出大问题。”乐华洁具谢岳荣认为，这个冬天的到来是件好事，整个行业可以进行重新调整。

    “我们的经济走势和国外经济是不一样的，国外的经济可能是因为透支造成的，我们的经济现在相对低迷是因为消费者持币待购，导致的低迷阶段，未来20年还是高速发展期，我们对未来充满信心。”

    兴邦产业报刊管理中心总经理蔡洪波也表示，作为企业领军人应该对未来充满信心。“中国的城市化进程还没有走到一半，未来的房地产行业还有三四十年的好日子过。作为房地产行业的下游，陶瓷卫浴的老板们应该看到这点。”