衣柜行业生存之道

　  面对如此环境，中小企业要认清形式，把握定位，走好自己的品牌路线，在速度上下功夫。

　　一、改变人才结构：

　　**大企业进来之后必定会为这个行业培养大批人才，人才多了行业的整体素质就会提高，再不必缺乏人才担心，人才本来是流动的，大企业的薪资水平不会很高，时间久了就会有部分人员流失，这些经过专业培训的人才队伍会补充行业内专业人才不足的大难题，一些公司大手笔招募很多应届毕业生经行强化培训，再让这些员工到终端实习。有了大批人才的涌入，行业就会迅速解决“用人荒”的大难题。对于中小企业来讲，只要适时引入人才，即可做到利于必败之地，行业的人才多了，那些大企业肯定不能全部都用得了，大企业他本身都会有储备人才的机制，这样小企业是有很大的人才空间去发掘的，完全不用担心人才的问题，有大企业为你承担人才风险，所以越多的大企业进驻，说明我们小企业的机会越大。

　　二、树立行业新规：

　　长久以来行业出现了厂商不和谐的问题多多，很多衣柜经销商都在加盟之后被厂家抛弃了，公司收到样板款之后就完事，至于你的经营状况根本没有人管，培训、扶持更是无从说起，致使很多经销商在业界的大型盛会上面出现不和谐的场面。有了这些大腕的进入，肯定以后这样的尴尬场面不会再出现了，会有更多人遵守行规，否则就会很快出局。现在不是没有经销商愿意做衣柜，而是被一些厂家“坑”怕了，无所适从，根本不知道哪个厂家说的是真话，要是有大企业来给我们树立行业新规，未必不是一件美事，如果更多的厂家都遵守行规，大家的蛋糕就大了，根本不必担心做不好。

　　三、加快产品研发：

　　大品牌的介入都会很注重产品的研发和新型材料运用，这样就加快了产品的换代升级，促使行业由成长走向成熟，对中小企业来讲这个也是个很好的机遇，只要跟进大品牌的脉搏，也可以迅速上位，无需过分的投入。

　　四、大品牌不一定做得好：

　　从衣柜行业的发展来看，决定一个品牌或者一个店面成功与否，不是以实力为**的的判定标准，很多做地板、卫浴的经销商过来做衣柜，大都以失败告终，其实做衣柜不一定要多大的实力，关键是用心，只要方法对了，又非常用心，根本没有做不好的事情，做不好****重要的是没有用心，没有花经历在这个上面，衣柜不一定要亲力亲为，但是衣柜不同于其他产品的就是需要细心加耐心，只有心思花到了，就没有问题。

　　五、坚守品质、做好服务：

　　做好衣柜必须遵守原则，忽悠客户是品牌做不好的根本，不要去混弄客户，这个世界没有傻子，就算你有一次得手了，但是这个危险始终是存在的，你不知道这个炸弹什么是引爆，还是小心为上。

　　六、强调品牌定位：

　　坚持定位，突出个性，做有自身特色的产品，不要盲目抄袭，如果有很好的定位，一定要坚持定位，不要因为市场的动荡就不安，中小企业必须形成自己的优势，突出个性。


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