原木门经销商立足市场，控好现金流通

由于受宏观经济形势低迷的影响，原木门行业发展减速，市场竞争日趋激烈，经营压力越来越大，面对巨大的压力原木门业发展总是经历曲折，而作为原木门经销商，其生存的根本是什么呢?

 

现在一般厂方要求是现款现货，很好有授信额度。而零售终端大多有应收账款，所以原木门经销商的资金实力往往决定了其发展规模。在经营中保持资金流的畅通，才能维系经营活动的正常经营，原木门经销商在保持现金流的畅通中应注意以下几点：

 

有选择地进入商超系统

 

从厂方的角度，希望自己的产品进入原木门经销商经营区域所有的商超系统，但原木门经销商对各商超系统必须进行考察。考察其结款信誉，账期，以及经营状况等，进行有效的评估。对账期短，生意好的商超，可优先进入。具体进入多少家，必须根据自己的财力状况以及风险系数来定，给自己留有余地。当你资金出现问题时，厂家不会考虑你在商超压了多少款，是哪些因素让你欠款的。

 

控制经营产品的数量

 

许多原木门经销商都有“贪大"的毛病，认为经营的产品越多越好。原木门经销商以为：经营的产品多，客户资源能得到充分的利用；配送成本会减低；会增加新的销售机会。但品种过多，会分散你的经营资金和注意力，当你的核心产品的优势被削弱。原木门经销商对经营产品的品种，应量力而行，有时候1+1未必就大于2。

 

多运作一些现款现货的零售店

 

各区域部分中小型零售店都是现款现货运作的，多操作这些店或许运输成本会增加，但资金的周转速度快，只要原木门经销商做好服务，这样的数量多，每月的销售量也是非常可观的。

 

应该建立有效的应收款管理机制。

 

建立客户信用制度，减低企业经营风险。以上都是笔者对“木原木门**品牌”获奖企业的经销商成功经验之谈，抓住了这些生存之本，并把他们做好，必能获得**大的收益。