套装门成趋势 大众消费者居室消费品的新选择

如果不是听上级的调遣去做刨花板，或许现在赵崇联是一个“桃李满天下”的好园丁，市场上则少了一个冲锋陷阵的木门品牌掌舵人。正是和木材打了20年交道，赵崇联对木门的感悟就有些新意：“霍尔茨”就像树林的一颗松树一般，尽管现在还长得不够高，但只要是松树的苗子，就不怕长不大。

　　大名鼎鼎的“板材大王”吉林森工旗下的霍尔茨木门，取的是个地地道道的德国名字，用的是清一色的德国设备，生产的又是率先从德国引进的“T型门”，赵崇联觉得自己总有那么一点优越感。

　　然而，在这个仿佛刚刚从沉睡中苏醒过来的行业里，**和落后或许就差那么一点点，无论你今天做得多好，都不能代表明天的辉煌。套装门正在走向百姓家，成为大众居室消费品，但决出谁是冠军，还有相当远的路程要走，赵崇联正在带着他的霍尔茨与同行们赛跑。

　　“私密”特色领潮木门产业

　　无论是家具、地板还是橱柜，只要你做的是与木材有关的营生，不知道“露水河”恐怕是个大笑话。它本是吉林的一个地名，因为用它命名了一个广泛使用的刨花板品牌，便成了“环保板材”的代名词。霍尔茨木门就是在“露水河”的滋润下诞生的，它和露水河有着同一个老板——吉林森工。

　　正是背靠着吉林森工这个“板材大王”，霍尔茨木门从2001年开始筹备之时就不同凡响：生产基地从吉林搬到北京，以便“站得高看得远”；品牌名称“霍尔茨”，取自德语“HOLZER”，意为“伐木者”，表明自己在木材方面的专业性；在全套德国豪迈机械的“武装”下，霍尔茨木门一面世便将当时国内平口门的一统天下撕开一个大口子，“T型门”开始了在中国的闯关之路。

　　“当时有人嗤之以鼻，‘跟个冰箱盖似的，啥玩艺儿呀？’”从筹建露水河刨花板厂时就到吉林森工做技术员的赵崇联在霍尔茨木门项目在北京筹备两年之后，成了这个品牌的总经理，对“T型门”被市场的追捧颇有感触，“渐渐地人们发现了它的妙处，市场上开始跟风，那些人再也笑不出来了，因为我们已经开始引领木门行业的发展潮流了”。

　　赵崇联透露，德国人用了40年时间完成了实木门到复合木门的演变，这项成果被中国直接拿来应用，其中重要的一项就是吉林森工一切入木门行业就引进了国外流行的“T型门”。“我们有两句宣传语，一句是‘营造个性空间，从门开始’，另一句是‘霍尔茨，尊重你的私密空间’，这是对我们品牌的准确定位。现在人们在家里也有自己的私密性，卧室里说的话不愿让客厅里看电视的人听到。霍尔茨木门任选一扇都可以隔音36分贝，而一般标准达到33分贝就可以了。”赵崇联表示，目前市场上不少品牌都在做“T型门”，有的品牌名气还打得很响，“其实他们的技术都是我们传授的，再说，我吃木材这碗饭的，技术上谁蒙得了我？”相互切磋，一起进步，共同提高。赵崇联在经营企业，但更愿意站在产业的高度去看待市场竞争与合作。

　　套装门成趋势

　　“如果说10年前你去做木门，肯定会被视为高档奢侈品而乏人问津，那么现在，装修时买几套套装门，已经成为大众消费者的选择了。”赵崇联以他对木材行业的切身经历，感触着木门行业的发展脉搏。

　　赵崇联的弦外之音是：木门品牌的崛起正在大面积地蚕食现场制作的生存空间。“谁愿意装修队在自己的新家里摆开架势，折腾半个月来造门呢？单是锯末和油漆就足以让人望而生畏。”赵崇联说，木门的工厂化生产彻底解决了现场制作的污染问题，而规模化生产带来的精致化和高性价比是装修队无法比拟的，更何况“T型门”如果没有进口机器的辅助，做出来要么就是“四不像”，要么就是“到处漏风的货色”。

　　“木门是家庭中相当重要的部件，不仅要有装饰性，而且要经久耐用，你看看我们的木门是不是用了好几年都没有什么变化？这是品质决定的。”赵崇联表示，别看很多小厂也在做木门，甚至做“T型门”，实际上那是“形似而神不似”，“‘T型门’的技术标准很高，必须严格按照一定的理论、数据计算来做，这些依据目前还只能是依靠德国人来提供”。而霍尔茨能按照德国标准生产防弹、防射线等多类型的门，“这不是一般的门厂或几个小木工弄上几块板子就能完成的”。

　　赵崇联预测，随着木门品牌的崛起，奢侈消费变成了大众消费，未来10年里，现场手工制作的木门将呈现两极分化：要么非常低档，随便用用就成；要么非常高档，如手工雕刻一般。

　　洗牌战打响难现冠军

　　木门在家居产业里虽然从整体上增长迅速，品牌的影响力却远远赶不上家具、地板等同样“靠木材吃饭”的行业。“我们还不强大，我们仍在努力。”赵崇联对木门行业的整体态势如此评价。

　　“在北京乃至中国市场上，哪个木门品牌做得**好、**大？我想这都有个时间概念，你用多长时间达到一个较好水平？你能多长时间内保持**好？”赵崇联用一系列的反问来进一步阐释木门这个新兴行业的发展状况，“谁敢说我就是**好？如果你的销量能占到市场20％的份额，那你可以说**好，但现在有这样的企业吗？没有！所以现在还不是说谁**好的时候”。

　　现在霍尔茨每年能生产3万套“T型门”，已经是年产量**高的木门企业之一了。赵崇联的看法是：我们还做得不够好。中国木门行业的发展就跟30年前德国的情况相似，当时德国也是几百家、上千家木门企业，经过市场洗礼，只有**优秀的几家存留下来了。“洗牌肯定是不可逆转的趋势，这就如同一场万米长跑，现在不过跑了100米，跑在前面的不一定能拿到冠军，关键是积蓄力量，增强耐力，练好内功，在**后的征程中不掉队，才有可能**终获胜。”

　　做过老师的赵崇联很喜欢用比喻来印证自己的观点，一个让人难以忘怀的比喻表达着他的品牌理想：企业的形成就像松树的生长周期一样，**后剩下的都是行业的精英；吉林森工是个木业大集团，背靠着这样的集团，我们希望霍尔茨在木门行业这片森林里，不是长不大的杨树、桦树，更不是小草杂木，而是能够成林成材的松树。

　　奇思妙想

　　赵崇联趣论从业心态与市场竞争

　　■ 任何行业的发展都可以这样看：就像一片森林的形成过程，它的成长周期很长，**开始的时候是草木丛生，伴随着一些杨树、桦树、松树，然后一茬一茬野草稞子腐化成肥料，供养杨树、桦树、松树生长；之后杨树、桦树死去，变成肥料，供养松树成长；**后整片森林就只剩下茂盛的松树了。

　　■ 品牌是什么？并不是每个品牌都有确定的内涵，比如TCL、SONY，有多少人理解它的意思呢？“霍尔茨”本身并不难记忆，只要做成品牌，就不在于它是否具有直观意义。企业的发展就像万米赛跑而不是百米比赛，开始跑在前面的不一定是**后的冠军。霍尔茨会一直沿着自己的路线和进度来跑，以持之以恒的态度去打好扎实的基础，争取**终的胜利。

　　■ 做企业就要有开放的心态，在你还未成熟时，别人可以给你很多意见，你也可以从别人的意见和比较中找到提高的机会。北京很多木门企业做得都很不错，像康洁、博亮等，不要怕别人看出什么毛病，这是取长补短的好机会。