对话浪鲸副总经理——朱文刚

   　 由广东省佛山市工商业联合会、佛山市总商会主办、《建材周刊》、《卫浴空间》承办的一年一度的2006年第五届中国(佛山)民营陶瓷企业家年会，在广东省佛山宾馆四楼万豪殿国际会议中心隆重举行。

   　 浪鲸卫浴荣获2006年度**卫浴品牌企业，合作媒体：香巴拉家居网、《建材周刊》、《卫浴空间》与浪鲸副总经理朱文刚进行嘉宾VIP**访谈：
 

   　香巴拉：有很多人说国内卫浴行业的大品牌已经形成，卫浴行业在明年将会是洗牌的一年，你觉得是这样的吗？

    　朱文刚：洗牌每年都在进行，我们浪鲸今年在国内和国外市场上产品销售的不错，我们两个生产工厂都实现了扩产。我们扩张的主要原因是基于产品销售量增大而扩张的。

  　  香巴拉：下一步，浪鲸在市场上会怎样巩固自己的销售成果呢？

  　  朱文刚：我们将从国际和国内两个方面突破，在国际上，我们会增加参加国际卫浴展的次数，发展国外的经销商，像法兰克福，米兰等卫浴展，我们2007年还会去参加美国的卫浴展，将产品推广到美国去。

 　   香巴拉：目前国内的企业经常遇到的问题是销量上去了，单是盈利上不去，浪鲸在这方面是如何去做的呢？

 　   朱文刚：我们浪鲸在国外的经销商是以零售为主，因为我们的产品档次比较高，附加值相对来说也比较高，国外定位低的批发商要接受我们的价格会比较难，我们在全球80多个国家的经销商主要还是走零售路线为主，减少了中间的环节，更直接的面对消费者，通过这种方式，利润率相对来说还是比较合理的。另外，我们的零售路线能有比较稳定的销售量，这比单独做工程要好得多。

   　 香巴拉：在国内也是按这样走的吗？

   　 朱文刚：对，我们在国内也是以零售为主。

   　 香巴拉：今年的主题是全球化的卫浴陶瓷企业，浪鲸作为一个已经走向世界的品牌，在今后有什么打算呢？

  　  朱文刚：我们正在和国际上一些**的企业合作，请国外的设计师帮我们设计，以欧美风格为主。欧美市场消费能力比较强，我们主要的市场也在那边。

    　香巴拉：浪鲸今年在国内的销售怎么样？

    　朱文刚：国内市场竞争很激烈，我们在国内的销售还处于成长阶段，我们在国内的市场投入比较大，业绩比去年增长了一倍多。

   　香巴拉：为什么会这么大？

    　朱文刚：我们主要是以专卖店的形式来扩展我们的国内市场，我们对于专卖店的要求是很严格的，形象设计，装修，产品的推广方面的费用还是很大的。

  　　  香巴拉：我在佛山陶交会上看到，很多的卫浴企业都是全盘的放弃了国内的市场，可能也是基于国内竞争激烈，投入太大的考虑，浪鲸是怎样看待国际和国内市场之间的关系的呢？

   　 朱文刚：我们觉得国内市场是我们的基础所在，当企业成长到一定程度的时候，基础一定要打牢，而且相对于国际市场的风云变幻，由于我国政治稳定，经济高速发展，城市化进程加速，卫浴产品需求很大，做好国内市场更有利于企业稳步发展。