定制行业激烈对决，百得胜顺势而为借力打力

近期，各个品牌纷纷发布“实木多层板”新产品，掀起新一轮的营销大战。上一次定制行业如此影响力的营销战役还是发布无醛添加的时代，各个品牌都使出浑身解数推出由无醛添加技术的人造板产品，该次战役影响至今。

现在大家纷纷推出1099的“实木多层板”的产品意义何在？有什么原因呢？

顺势而为——策略分析

产品差异化：市场上流行的定制家具主力人造板还是刨花板(实木颗粒板)，实木多层板因为成本、工艺等客观原因，一直是比较高端的产品。这次活动众多品牌把实木多层板拿出来大力推广，能实现产品差异化。

获客截流：有了产品差异化之后对于终端的获客能力会有提升，实木多层板成了一个获客的道具，也对其它的新兴模式如设计工作室、定制超市类的客流实现一定的截流。

市场转化：有了产品、客户，再将这些订单进行转化，实现业绩增长的商业目的。另外，实木多层板的1099价格还担任着“钩子”的市场意义，转化时客单值会随之而提升。

当头 部品牌推出1099“实木多层板”的利器之后，该如何应对呢？跟着也发布1099的产品吗？还是999、899、799的同款更低价产品套餐？

行业发展规律都讲究顺势而为，在顺势过程中也许不应该只有一种解决方案。

我们观察到：百得胜基于其水漆核心优势，自5月20日至6月23日，顺势发起第2季“水漆好物节”。

新一季“水漆普惠”活动，旨在为更多消费者提供水漆涂装的高环保、高品质、高颜值的定制家具产品。笔者看来，百得胜此举无疑是“漆”高一招，棋开得胜！

借力打力——水漆好物节

当各个品牌都在以“实木多层板”这个基材进行PK时，我们发现百得胜把“战火”引向了面材，推出“水漆好物节第2季，买1099不如送1099。”的推广活动。

目前多家品牌的“实木多层板”的基材之上仍是以三聚氰胺浸渍装饰纸为主进行饰面，定制出来后的产品场景从视觉效果上与传统的实木颗粒板无任何差别，个性化程度很低。

用圈内朋友的比喻来讲就是明明买的是“辉腾”的发动机，却装配了一个“桑塔那”的配套、内饰、车架、外壳，这辆车叫“辉腾”还是“桑塔那”呢？

百得胜的“水漆好物节”避开了基材的同质化竞争，用饰面涂装差异化上位，用行业的高关注春风，借力打力，推动水漆普惠计划，实现高定不高，好物不贵的活动理念。

在定制行业的饰面迭代史里，我们发现装饰纸因其应用门槛低，所以被重视生产效率的大众品牌广泛使用。

普通装饰纸饰面出来的纹样也主要面向大众人群，但凡品质人群或者改善型需求，更多的会选择由漆涂装饰面的产品。

水漆差异化——核心竞争力

百得胜从2012年开始，高举环保大旗，先后推出了无醛添加的各类人造板，包括实木颗粒板、实木多层板等全系产品，为高、中、大众的需求提供解决方案。

在2016年开始，百得胜介入实木定制的探索，以收购、并购等方式推动实木定制类产品的交付落地，并逐渐实现从传统溶剂型木器漆到双组份水性漆的工艺升级。

百得胜的水漆应用是基于几个观察，全球趋势、政策指引、市场需求。

全球趋势：从欧洲到美国，再到中国在内的世界多个国家均大幅提升水性涂料的应用，欧洲个别国家已实现近100%的水性涂料应用。

政策指引：中国多个省市自治区通过强制性、建议性的各个政策要求企业进行“油改水”的技改，或彻底的“去油化”。

市场需求：比传统溶剂型涂料更安全、更健康的涂装产品已是高品质、改善型消费需求的首 选。

高环保属性贯穿制造、运输、施工和应用

 

水性木器漆（后称：水漆）从工厂生产、中长运输、施工应用、使用场景等都无任何安全隐患，成了全球木器漆的首 选品类，也是《中国涂料工业“十四五”规划》里强烈推荐的涂装产品。

根据我们对百得胜水漆类产品的实际评测、权 威机制检测报告和林科类文献资料显示，百得胜的水漆涂装产品达到传统溶剂型木器漆涂装的关键性能指标，在部分性能上甚至实现了超 越。

2023年，百得胜联合中国林科院木材工业研究所牵头制定了《水性涂料饰面木质制品》团体标准，首 次将气味纳入行业标准，百得胜开发的双组份水性涂料在密闭空间内气味等级达到2级，能够实现即装即住的环保标准，这一创新引 领了整个行业的发展方向。

百得胜水漆涂装工艺示意图

 

水漆好物节——高定不高 好物不贵

百得胜水漆产品面世之后，不断进化，连续几年推出了5级色牢度水漆木皮、水漆康氧卧房等多款颠覆性水漆产品，这些产品在全国店面受到消费者的热捧。

百得胜“水漆好物节·第2季” 官宣海报

2023年，百得胜推出了“水漆好物节”活动，秉承“高定不高 好物不贵”的理念，将环保健康自然的生活态度，传达给消费者。

关于水漆好物节里提到的“康氧卧房”，我们向百得胜做过了解，康氧卧房的核心在于除了提供环保的空间之外，还为室内的空气质量提供保障，有室内新风增氧、净化除病菌等功能系统产品。

比如百得胜“康氧卧房”的空气净化床头柜应用了2018年日内瓦国际发明展金奖Germagic缓释长效除病菌专利技术，能够实现99.9%的病毒去除率和99.9%的细菌去除率，24小时智能监测长效健康守护。

“康氧卧房”一经推出，在行业里形成热议，一改定制家具产品只能提供收纳的传统功能，让消费客群里尤其是老人、儿童等对空气质量敏感的人群大为获益。

水漆涂装产品历来是各定制大牌的顶 流级产品，是大多数品牌的极贵梯队的产品线，面向他们的高端消费人群，这是由于大多数仍未突破工艺成本、效率成本等客观原因引起的。

百得胜水漆好物节第2季，买1099不如送1099，凭的就是百得胜掌握水漆芯片级核心技术。同样是1099元，在很多品牌消费者只能买到免漆类定制产品。但在百得胜，抢水漆健康尊享卡享水漆定制柜立减1099元，从环保属性、品质属性、颜值属性上都实现明显**。

高端水漆定制，从此“飞入寻常百姓家”。

更多的活动细节，可以详询百得胜店面了解。

“实木多层板”战役是中国定制行业又一次的品质升级开端，也是各品牌差异化竞争的序幕，因为在此之前，大家常常是以跟随的形式参与，发布同样的产品、相似的价格，而现在百得胜交出的解决方案给到行业另一种思路和答案。

由对“环保”的深刻理解，到推出不同结构的环保板材，再到后来的全水漆涂装、牵头制定水漆团标、水漆涂装的工艺迭代等，百得胜走了一条难而正确的路。

水漆涂装的产品在百得胜的持续推广下，从曾经只有高端用户才能拥有，到如今“飞入寻常百姓家”，让人想起当下的燃油车与新能源汽车的竞争，是技术的更新，也是社会的进步。

“水漆好物节”不仅是百得胜水漆整家定制的普惠活动，更是国人拥有更健康美好的生活方式，住进自然栖居的机会。