CBD上海虹桥丨建一面：在下行趋势走上坡路的金意陶

企业参加品牌展会不仅需要提升参展效果，更要提前曝光增强行业及全国的影响力，为此2022中国建博会(上海)联合中国建材网走进金意陶瓷砖，与其集团副总经理兼瓷砖事业部总经理侯波“建”一面，带领大家全方面感受金意陶的独特魅力!

(左为金意陶集团副总经理兼瓷砖事业部总经理 侯波)

以稳健战略应对变换风险

市场动荡，变化莫测，如何在动荡中稳站阵脚，是企业面临的巨大挑战。面对一波三折的市场变局，侯总作出两个总结判断。一方面，针对B端市场，受地产行业影响，B端市场需求呈现萎缩状态。此外，由于上游原材料的涨价，企业生产成本大幅度提高。在此背景下，企业面临较大的经济压力。另一方面，针对C端市场也出现明显的需求下滑趋势，高端市场逐渐下滑至中高端，低端市场则直接衍生出价格竞争趋势。面对如此大的市场压力，金意陶贯彻“积极开拓、稳健经营、防范风险”发展方针，聚焦细分市场，整合资源精准配置，抵御市场风险。

追随趋势但从不盲从跟风

面对岩板大热风口，积极布局转型关键。侯总提到，目前岩板进入了高速发展趋势，在此趋势下，由于生产的大量投入与产能的快速扩张，使得市场无法及时消化现有的产品，因此岩板行业在大热的风口中面临了发展的“冰河期”。但是，从长远看来，岩板必将呈现一个好的发展趋势。从高端家装应用来看，岩板解决了瓷砖规格小、花色简单的产品痛点，满足了高端市场审美需求，基于这点，岩板拥有其不可替代的产品优势，将会被更广泛地应用于高端家装中。

初衷设计，极致质感。在岩板产品上，金意陶在坚持原有的产品定位与核心，会致力打造“好质感、好设计、好加工”的三好岩板，朝高端家装岩板方向发展，主推“数码釉”岩板产品，为市场提供更加有美感的岩板产品。

产品设计，听消费者的!

从“有思想瓷砖”，到“质感系瓷砖”，再到“高端质感系瓷砖”，口号更新的底层逻辑其实是金意陶定位的升级迭代，这背后是对消费趋势的迎合。随着年轻消费势力涌入市场，企业也在不断的转变产品特色与营销思路。针对年轻消费对个性与独特的执着偏好，金意陶从口号转变过渡到产品创新，更注重产品质感与设计，符合年轻消费审美。面对消费者的终端方案需求，金意陶不再只注重于对产品价格的关注，而是将其整个关注流程提前至设计环节，满足消费者从**初的产品设计已经升级为“整体交付需求”。

好方案离不开好设计，设计师对于企业产品赋能起着至关重要的作用。在设计师合作方面，金意陶从多维度建立与设计师链接，目前已布局两条设计师渠道。一是驻店设计师，二是家装全案设计师。在此过程中，金意陶定下了设计师营销的另一发展方向，将金意陶品牌理念与产品特性更好的融入设计中。

在下行趋势中走上坡路

行业动荡，发展瓶颈，企业如何自救?面对下行市场趋势，陶瓷企业作为如何生存发展，这是目前共同面临的难题!追求规模或追求质量，企业需要对其作出认真思考!针对这个问题，金意陶给出了“坚持专业性”的答案。把握专业性的核心竞争因素，基于产品，金意陶将坚持产品性能、花色、功能等方面的专业打造，面对细分市场，则要做到服务体系的专业化，只有拥有足够的专业能力，才能在下滑行业趋势中走“上坡路”!

2022年3月22至24日，中国建博会(上海)将为企业搭建品宣与招商的专业平台，并为行业的更好发展深度赋能!让我们一起期待金意陶集团与中国建博会(上海)在上海虹桥的精彩表现!