招商难|砸钱千百万、依然没效果，经销商不稳定、倒一批换一批，破解方法在哪里？

互联网 19-09-28 阅读数：

招商

难?不难?

有的人踏上招商路尝尽苦辣辛酸

有的人却如鱼得水随意信手拈来

究竟这中间有什么玄机

为您细细道来……

**，我们先来说说为什么要招商?

招商承载着产品的延续和完善，对于国内大部分的建材企业来说，自己为数不多的几家直营店，根本无法产生规模效应，只有通过招商加盟的方式，帮助企业快速回笼资金及打开市场，特别是新产品的招商工作，一旦顺利，直接关系到后续市场运营和企业发展。

其次，招商真的就那么难吗?

在建材家居行业混迹多年，听到**多的就是：现在的建材生意越来越难做了，我的项目是好项目，为什么总是招不到商?经销商不稳定，倒一批换一批?烧钱的广告天天打，咨询来电却很少?更惨的是，投入了大量人力、财力、物力招到的加盟商还不佳，管控困难，规范被做得面目全非等等。**后只剩一个问题，招商为什么那么难呢?

我们先从厂家自身找原因

厂家和市场脱节，忽略用户体验度

在过去几年甚至更长的时间，厂家过分依赖经销商，不注重市场建设，缺少用户思维，忽略用户体验度，以为抓住了经销商就抓住了市场，获得了足够多的市场份额，殊不知，一旦经销商失去获客能力从而希望厂家救命的时候，厂家竟然无计可施，因为厂家完全不懂他们的消费群体。

总结：我国的人口越来越趋向老龄化，80、90后甚至00后，作为市场消费主流，他们更倾向在网络上购买商品，更注重产品的体验度和售后服务等，如果忽略了这些，无疑就失去了大量的潜在客户。

生产研发思维传统，不接地气

误区一：过度迷恋和依赖风格

好的产品和风格能够吸引消费者眼球，有的企业为了能够有好的产品，也会参加各种各样国际性的大展，与各种设计大咖合作，紧跟时代步伐。却不知，现在的年轻人已经不怎么注重风格，因为他们的个性就是他们的风格，所以按照自己的喜欢，选择代表自己生活方式的产品，如果一定要用一个词来表达，就是“去风格”。所以，单纯的追求风格已经不能满足用户的个性化需求，这也是近年来定制家具越来越多的原因。

误区二：盲目跟风，产品同质化

好的东西总是受人青睐，也容易引人模仿，建材行业也是一样，很多中小企业原创力量单薄，产品设计可能更多的会同市场消费主流产品接轨。久而久之，纵观建材家居企业，不仅发展模式雷同，产品更是千篇一律，市场同质化现象严重，没有自己的个性产品，没法突出自己的核心竞争力及产品差异化，从而让经销商止步或者是流失经销商。

对招商停留在原有认识，套路单一

介于规模、资金、人力等各方面的影响，对大品牌的招商而言，受品牌效应的连锁反应，招商相对来说要容易的多，而对绝大部分的中小企业而言，受各种因素的影响，对招商的认识还停留在“招商广告+招商会”的阶段，却不知，时代变了，消费群体变了，传统的招商模式已经不能适应当下的消费需求。

所以，企业在发展过程中需清晰认识自身，不盲目跟风，只有打造属于自己的个性化产品、差异性产品才能站稳市场，从而为产品扩容打好基础。

其次，随着移动4G、5G网络的普及，大量的客户被网上截流，而大量的招商成功的案例也告诉我们，招商已经进入了一个全新的发展阶段，传统的招商方式已经不能满足当下的招商需求，在移动互联网迅猛发展的今天，要因时应势而变，不断创新业务渠道和利用互联网优势招商。

打破传统，从自己开始

他们已经创新渠道同互联网接轨了!

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▲九正招商宝合作客户集锦(部分)

其实，他们也曾因同样的问题而苦恼，也曾觉得招商工作步履维艰。因此，在自我创新的同时，顺时顺势而变，并借助九正建材网的平台、工具和新模式，抢先抓住了时代变革的先机!

他们为什么会选择九正建材网?

九正建材网作为一家专注为传统建材家居企业提供新零售+招商解决案的平台，利用自身在行业近20年的资源优势和经验沉淀推出“九正招商宝”。整合八大通路，助您招商质量更高，速度更快，效果更持久;同时创新模式，依托数字化营销升级找客户找订单，轻松实现招商养商又富商，提升厂家和经销商的黏着度!

传统招商方式的优势和不足

九正有什么?拥有注册会员超过150万，经销商数据超过100万，每周新增意向代理超千条，行业精准日均流量超过40万，全国主流展会合作超过80%，百度收录量超千万条;重点建材市场合作超过60%……

招商，找九正，多快好省，靠谱!

2019我们将

渗透全国近50个二三线城市

全年近100场各地经销商会议

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那么，九正招商

是如何助力厂家

快速招商，招好商，

招靠谱的商，招持续稳定的经销商呢?

8大通路给你答案!

通路一

功能强大的专属招商网站

让品牌可社交化裂变式传播

可快速捕捉客户信息

九正为品牌构建的招商系统**环，是以打造专属招商网站为起点，利用社交化裂变的传播路径和数字化手段的信息收集，实现准客户的快速捕捉、快速反馈。

▲微信扫码查看专属招商网站案例

通过九正打造的专属招商网站，厂家的产品、官网、招商政策、加盟店、近期活动等资料都可以详细展示。作为线下印刷品(企业宣传册、产品手册、招商手册等)的有力补充，专属招商网站不仅制作成本更低、信息更新更及时，更便于通过移动化媒介、社交化裂变的方式，随时随地投放给更广的潜在客户。

此外，过去品牌招商效果的数据反馈报告，需要借助第三方统计系统、延时获取。而九正提供的专属招商网站，内置数字化信息收集的智能化手段，通过社交化裂变、随时转发，谁转发过、谁浏览过等一目了然，并且实现客户信息快速捕捉、即时反馈。

通路二

通过九正建材网平台助力招商

平台资源丰富

让品牌招商更广、影响力更大

九正为品牌构建的招商系统第二环，是借助九正旗下网站平台，享受庞大的行业流量“聚宝盆”红利，借势借力，扩大品牌在行业中的影响力，辐射更广的潜在客户群体。

▲九正建材网平台提供弘扬品牌与拓展渠道的双重福利

九正经营国内**的建材门户网站——九正建材网(www.jc001.cn)及旗下多个地方站点，日均访问量在全球Alexa排名、艾瑞官方，均排名行业首位，每天超过30万人次行业人士在上面发布和寻求商机，他们均是潜在目标客户。

▲庞大的平台流量和管网资源

通路三

借助百度等搜索引擎广泛引流，

行业热词放大品牌价值，

让品牌招商投放回报率更高

九正为品牌构建的招商系统第三环，是借助百度搜索引擎提升品牌的行业影响力，同时全网同步汇聚流量，让你的目标群体更精准，广告投放回报率更高。

▲百度收录量超过1200万+

百度搜索“门窗”、“家具”、“涂料”、“地板”等行业热词，九正建材网均排在首页，方便潜在客户通过百度找到你的招商广告页，放大品牌价值，成为所属细分领域的行业代言词。

截至目前，九正已有近10万个关键词被百度抓取，其中门窗招商、地板招商、家具招商、洁具招商、衣柜招商、整体家居招商、窗帘招商、五金招商、陶瓷招商、楼梯招商等关键词均排在百度搜索的相应结果页首页，帮你广泛引流。

▲扫码查看九正招商百度关键词排名

通路四

借助海量的社群推广资源

天然的社交化传播优势

让品牌招商对接更有效

九正汇集了数百个行业社群，上万业内人士，可为品牌提供社群资源，快速有效将品牌与当地精准商家实现覆盖与传播，招商对接更精准、有效!

当前**有价值的资源渠道就是精准的微信社群管网，其天然的社交化优势更便于实现更高效的推广传播。九正汇集了数百个建材家居行业社群，上万名业内人士，都是思维灵活、对九正信任度高的**精准、**有价值的建材厂商人群，长期进行着线上的互动、培训等服务。

▲九正部分社群管网

九正可为企业提供的社群资源，快速有效将品牌信息与当地精准商家实现**大程度的资讯覆盖与传播、链接，让更多县、地、市的经销商与厂家群体认识了解你的品牌、核心技术与产品等，招商对接更精准、有效!

▲微信、社群推广截图(部分)

通路五

通过各地建材行业展会广泛助招商，

推广+引流，让你的品牌名气更大、招商更准

行业展会集中着**有效的行业客户资源，更是精准经销商的聚集地。凭借在行业的影响力和资源沉淀，九正已成为中国建博会(广州/上海)、中国家博会(上海/广州)、以及成都、重庆、南京、郑州、武汉、西安、昆明、贵阳、青岛、合肥、佛山、沈阳、长春、临沂、菏泽等国内各地行业展会的战略合作平台，进行数字化展会电子会刊制作、招展合作、观展邀约、论坛筹办、展会宣传报道、直播服务等全方位长期合作，为观展经销商人群提供专业服务的同时，代招商企业进行合作客户宣传推介招商。

没有展位，我们代你参展!没有人力，我们代你宣传!已参展，我们为你带来更多买家!九正作为合作展会的数字化展会指南提供方，利用展会数十万乃至近百万的访问流量，为品牌宣传推广，抢占热门风口，一炮打响弘扬品牌形象，让更多的行业人士了解你、更能长续找到你、对接你!

▲国内大型展会九正从不缺席

通路六

搭乘全国巡回式线下会议

让品牌空白区域招商更快

已覆盖区域固商更佳

九正拥有上百个城市的家居卖场、商协会合作资源，和身经百战、下沉三四级地市举行巡回会议的专业地推团队，常年在全国各级地市成功巡回组办行业会议、论坛等。截至目前，已经在重庆、西安、成都、贵阳、南宁、昆明、南京、太原、武汉、郑州、长沙、合肥、南昌、上海、天津等近20个省会级城市成功举办，并下沉至青岛、宿州、湖州、无锡、汉中、黄冈、乐山、内江、广元、宜宾、广安、江油、达州、自贡、南充等二三级地市深耕细作，辐射华中、华东、华北、华南、西北、西南等区域，只为经销商在自己家门口就能找到了适合自己经营的品牌。

▲九正全国巡回式经销商会议场场爆满(部分)

现场参会不仅获得常规的现场设展、视频播放、零距离对接目标客户的**佳时机，更能创新性的以品牌案例的形式植入讲师现场培训课程，以互动方式分享(推介)企业，包装一个值得经销商信赖并跟随的品牌形象，让你先声夺人，赢取在场经销商老板的高信任感和高美誉度;更重要的是，优质经销商更愿意选择强势品牌合作，通过第三方平台的现场背书，凸显出你的品牌实力，众包式推介极大促进招商成功率，招到商、招“好”商，在大批精准目标客户中真正筛选出当地市场的“好马”。

▲会议现场各种途径进行品牌宣传

据不完全统计，从2008年起，九正巡回会议到场厂商已超71400人次，已让超过10000位经销商找到了适合自己经营的品牌，广受参会品牌的好评和认可，充分证明了九正的行业影响力和活动组织能力。空白区域，我们帮你快速找到优质经销商!已有经销商的区域，我们帮你全方位树立品牌形象，帮你的渠道商找到周边联盟伙伴!

通路七

庞大的招商经纪人团队，

以人脉带动商脉，

让品牌招商更优、费用更省

九正积累多年的强大人脉关系网，涵盖全国各地建材家居行业招商人员、业务员、装修从业者、设计师、卖场招商人员、经销商、门店导购、商协会、行业第三方机构等深入一线的各类从业人员。