2017年 LED行业国内渠道三分天下局面越发明显

2017年以来，LED显示屏行业涌现出许多新的气象——小间距LED屏市场崛起，舞台租赁屏回温，LED透明屏应用市场打开……细分领域市场大门的开启，一扫过去同质化竞争严重的阴霾，为行业注入新的生机。

17年，各大企业纷纷发力渠道。年初，艾比森“零首付”、降价，首开战火，欲打开国内市场;随后在渠道领域极具实力的长治高科祭出降价，掀起渠道之战;6月末，洲明科技在渠道领域的得力干将——蓝普科技召开经销商会议，进行新品推荐及培训;8月，利亚德以“多品牌，多管路”为口号，号称王者归来，重拳出击，打造合作大平台。**后是近期掀起业内波澜的“强强联合”。

从2017年的种种关于渠道的动作来看，业内对渠道的关注度越来越高了，这说明“酒香不怕巷子深”已经越来越不被认可了。利亚德，小间距显示的佼佼者，国内打造合作大平台，国外并购平达电子;艾比森，六大显示屏上市企业之一，**的大品牌。但因为国内渠道相对较窄，即使在2017年年初实行降价也未能改善国内国外业绩严重倾斜的情况。

2018年1月10日，艾比森宣布与强力巨彩展开深度合作。签约仪式上，强力巨彩董事长朱志强提及合作的初衷：“艾比森作为中国的LED显示屏应用领域的上市企业，在海外市场遥遥**，而强力巨彩精耕行业十余年，销量在国内连续多年引领行业。双方达成深度合作，将共同制定规则、促进行业标准建设，一起改变行业，开创行业深度合作的新世纪。”

这番话道出了合作的精髓，这也是艾比森与强力巨彩联合时，大家觉得惊讶，细想又释怀的原因之一。于艾比森，解决了国内市场无法打开的局面，使其在国内一马平川;于强力巨彩，艾比森的品牌和海外优势，使其轻松地走出了国门。

纵观2017全年，国内渠道三分天下的局面越发明显。

一是以显示屏企业为主的，如洲明、利亚德等。这部分企业**大的优势是有品牌效应，产品话语权强，大面积占领工程类项目市场。他们有自己的销售渠道，并且在通过合作拓展渠道上，有一定成就，销售能力极强。

二是以渠道见长的企业为主的，如强力巨彩，长治高科等。这部分企业的销售渠道**完善、业务范围**广、服务能力**强。在2017年的数据中，强力巨彩在全国有9000多家店，截止至9月中旬，便有江苏、山东两省销售额过亿。他们几乎垄断了中低端市场。

**后是夹在一、二之间的小企业、小批发商和模板厂商。在产品上，没有足够的说服力，在渠道上，没有足够的体量，所以他们多在市场夹缝中寻找生机，还经常遭遇池鱼之灾。比如年中的渠道战，**后虽不了了之，但是对夹在中间的他们却造成了极大的冲击，让他们相当难受。

随着**、第二类企业的渠道建设、巩固，市场的渠道局面越发稳固，留在后来者的空间也越来越小。再者，我国LED显示产能已经过剩，走出国门是大势所趋。

据了解，直到现在海外市场在渠道上都没有出现一家独大的局面，呈现出的还是群雄逐鹿的激烈场面。虽然国内大小企业都有在海外设立办事处，寻找合作伙伴，通过渠道建设打开海外市场。也因此，海外渠道竞争中开始出现优势互补的合作，如品牌和渠道的结合，如产品与渠道的整合，即业内代工。

业内代工是除了合作之外，渠道优势企业延生的另一种盈利模式。这种模式无论国内还是国外都一直存在，只是随着海外市场的拓展，现在变得越发明显。例如创维，自身没有LED显示屏的生产能力，却一直在出售LED显示屏。这便是因为他的渠道接到了这样的单子，拿到业内找厂家代工的。这对产能过剩和有渠道优势的企业来说，是双赢。

所以，无论是为了争夺国内的红海市场，还是为了开拓海外市场，对2017年的渠道整合都有延续的需求。从这个趋势看，渠道的整合远未结束，反而随着海外市场的扩张，国内市场的红海效应加剧而出现层次深，面积广的整合。