圣堡罗门业吴董浅谈整体门窗现状及发展对策

整体门窗是整个家居门窗的统称，主要包括入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等各种风格统一的产品，是近几年来日渐火爆的一种“一站式选购”方式。

从2015年开始进入门窗市场以来，市场对该概念的认知度和认可度呈明显上涨趋势，部分率先发展整体门窗的企业更是占得先机，在近几年来发展强势。其中，率先发展整体门窗的门窗**品牌圣堡罗整体门窗(也名圣堡罗门业)销量业绩遥遥**于同行，便证明了这一点。

整体门窗为何火爆?

市场经济时代，利润是催生新事物发展的关键因素，市场需求更是推动新事物发展壮大不可或缺的因素。整体门窗的火爆也是基于该模式能够为企业和经销商带去盈利保障，也能满足消费者需求，比传统的单品模式更具竞争力。

和单品模式相比，整体门窗更有盈利保障，这主要是由于整体门窗包括家装所需要的所有的木质门和铝合金门窗，丰富、齐全的产品品类能够满足不同需求的消费者需求，进而能为门店聚集客流，增加促成交易的可能;一笔订单包括的产品品类丰富，也能提高客单值，盈利就随之增加;而且下单、交货和售后服务的统一化，也能有效提高经销商运营效率。据了解，圣堡罗整体门窗就凭借整体门窗的这一优势，吸引了近千位经销商加盟，使得企业经销商规模不断扩大，综合实力倍增。

而从消费者需求层面来讲，整体门窗模式满足了他们选购便利化、服务流程一体化、家装风格统一化的需求，好处多多：

1.选购上，消费者不用和以前一样，需要跑遍多个建材市场才能买齐家装所需门窗，而是在一家店内就能“一站式购齐”，省时省力，优惠空间也更大;

2.服务上，消费者以往一家一家地选购、下单，往往会因交货日期不统一而拖慢装修进度;售后服务也要按照不同的品牌、不同的产品去找不同的店家解决，整个过程并不方便，而整体门窗则能实现售前、售中和售后服务一体化，高效且省力;

3.家装效果上，整体门窗不仅能提供丰富、齐全的产品品类，更能根据个人品位和家装空间进行整体搭配，在保障家装风格统一的同时，更能彰显个人的家装品位，有效解决了单品模式下因品牌不同而造成的风格凌乱问题。

当下整体门窗市场如何?

整体门窗一路火热发展，备受市场青睐，但缺乏行业标准、企业交付能力高低不一等问题也随之而来。尤其在2017年上半年，经过前几年的铺垫发展后，整体门窗市场逐渐进入转折和成长期，整体门窗企业面临的挑战也接踵而至。据了解，2017年多个促进制造业转型升级的政策文件已先后出台，不断推动建材企业的转型升级;原材涨价，建材窗企业正面临生产成本增加的压力。

加之整体门窗的运营对企业的综合实力、产品交付能力、服务等各方面提出更高要求，所以当下整体门窗市场上仍是“试水企业越来越多、**企业寥寥”的局面：市场上不乏有圣堡罗整体门窗这种专注整体门窗发展长达14年，并成长为整体门窗创领者的**企业，但也有一些综合实力不够、一味盲目跟风追逐新概念的“伪整体门窗”企业。

仔细将两者进行对比就不难发现，圣堡罗整体门窗此类真正的整体门窗企业定位高端门窗市场，木门产品选用北美、非洲、东南亚等地名贵天然原木为原材且工艺精湛，铝合金门窗采用**业内水平的优质原生硅镁铝合金型材和3C认证汽车级双层安全钢化玻璃制成，入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等产品品类齐全;而后者多定位中低端，密度板或回收铝为原材制成木门、铝合金门窗，甚至很多“伪整体门窗”企业提供的产品品类单一，难以满足消费者“一站式选购”需求。

未来该如何发展?

谈及未来整体门窗的发展，圣堡罗整体门窗企业领导人吴董表示，整体门窗不仅仅是简单意义上产品品类的拓展和丰富，而是一项包括产品研发、生产、全面服务、营销推广等各个环节在内的综合性工程，因此，不管是后来企业还是领航品牌都不可掉以轻心。

一方面，作为想要涉足整体门窗领域的企业，要稳扎稳打，增强生产规模、技术设备、专业人才等各方面的综合实力。这主要是因为整体门窗产品线丰富，若没有实力保障，企业很难实现长远发展。

据悉，圣堡罗整体门窗在当初率先发展整体门窗时，就建立了业内少见的世界级专业生产基地，并从德国、意大利、美国引进多条国际**的生产线，建成业内**无尘钢化玻璃生产车间，并凭借健全的经销商扶持政策吸引近千位经销商加盟，进而为整体门窗的成功运营提供实力保障。

另一方面，对于那些在整体门窗领域大有成就的企业而言，不能依赖于以往的成功经验，而要保持“空杯”心态深耕市场，继续挖掘整体门窗价值。据圣堡罗整体门窗吴董透露，企业将在保证产品与服务品质的基础上，采取主动营销，预计投入千万广告预算进行品牌推广，以增加品牌曝光率，将整体门窗概念传播出去;同时，将进一步完善经销商扶持政策，通过提供人员培训、门店装修、促销、广告等扶持，从实战经营和理论培养上双拳出击，为经销商经营店面保驾护航，进而开辟新市场。

从圣堡罗整体门窗在2017年上半年喜人的销量和招商业绩来看，随着消费者对整体门窗认知度的提高，以及这些**企业的推动，整体门窗未来市场前景远大，或是众多有志于加入门窗行业的经销商们的加盟**。