欧派、索菲亚、好莱客财报 这些**的生命力究竟在哪?

近段时间，欧派、索菲亚、好莱客等定制家居巨头陆续公布了2017上半年财报。虽然各家的财务状况不一，但经过对比，却存在个性基础之上的共性。

以上数据来源于企业半年报披露数据整理

1、经销商渠道是这些巨头**大的增长引擎

2017上半年，欧派、索菲亚、好莱客持续加强经销商销售网络的建设，在继续加密一、二线城市销售网点布局的同时，加速三至五线城市销售网点的下沉。截至年中报，索菲亚全屋定制共有经销商1100多家，店面超过2150家(不含超市店);截至2016年12月31日，欧派家居已在国内发展经销商3331家，开设门店4710家;截止2017年6月30日，好莱客共有经销商近1100家，经销商专卖店1400多家。由此可见，经销商销售收入仍是整体营收的主要组成部分，可以预见接下来的渠道之争将会更加激烈。

2、坚守原有业务是这些巨头稳定发展的前提

逐利是企业的天性，从财报可知，转型大家居，销售配套产品，全力提升客单值，是这三家巨头提升市场占有率的重要途径。但与此同时，不难发现，在整个营收中，这三家巨头的原有业务，如欧派的橱柜、索菲亚的衣柜等等，仍是收入的主要来源。正如欧派集团创始人姚良松所言，上市是催化剂、助燃剂，使强者愈强，兴者更兴!但是，企业也需更谨慎，要永远记住：根要深扎实业、专注本业。

3、跨界延伸是这些巨头提升市场占有率的主途径

①索菲亚：司米橱柜仍亏损 欧派：欧派衣柜贡献突出

②好莱客：今年下半年正式启动定制橱柜、木门项目

近几年，单品转型全屋定制已成行业大势。自索菲亚引进司米橱柜、欧派推出欧派衣柜以来，外界时常拿它俩做对比：转型做大家居，究竟是多品牌运营策略好?还是单品牌延伸策略好?单从财报数据来看，似乎欧派的单品牌延伸占上风，从橱柜发力衣柜效果显著。2017上半年，司米橱柜营收2.69亿元，亏损虽逐步减少，但仍属于亏损状态。反观欧派衣柜，其营收已经成为欧派集团重要的业绩增长点，贡献颇为突出。

2014年广州建博会上，好莱客也宣布从定制衣柜转型“设计家”，正式向全屋定制发展。但是，就橱柜、木门、衣柜三大项目来看，索菲亚做橱柜已有几年时间，欧派做衣柜更在十年以上。而对于好莱客，从今年的年中经销商大会和财报，才得知下半年将正式启动定制橱柜、木门项目。

作为上市多年的**定制品牌，好莱客到了今天才启动橱柜、木门项目，是否解释为战略的“迟钝”?对此，大显营销顾问机构董事长、泛家居冠军推手刘学旦先生表示，“好莱客上马木门，长远看一定没错。只是，一口气上马橱柜、木门，如果不是“醒过来太晚”找平衡，那就是“用力过猛”玩心跳!单纯从战略的角度看，节奏似乎出了问题。不过，好莱客提供了一个很好的样本，让我们清晰的感知到战略的触手可及。”

【结语】这几年，欧派、索菲亚、好莱客三家巨头的营收一直在稳中前进。成绩喜人的背后需看清的是，在超4万亿元的大家居产业市场规模面前，目前还没有一家定制家居企业的营收过百亿，这些巨头的市场占有率仍比较低。“百亿愿景”何时变成现实?令人好奇、期待。在巨头们产能、渠道、品类齐扩张，品牌、服务、体验齐升级的一系列动作落地下，相信应该不远了。(作者：李政)