德国，一个不相信物美价廉的民族

德意志民族是很晚才开始搞工业化的，英、法完成工业革命时，德国还是个农业国。但是如今，在这个只有 8000万人口的国家，竟有 2300 多个世界名牌。是什么原因造就了享誉世界的“德国制造”?

“德国制造”的优势并不在价格上，连德国人自己都承认“德国货就是物美价不廉”。你跟日本人可以谈价格，但你跟德国人谈价格，一刀都砍不下来。德国不相信物美价廉，德国人甚至不承认有“物美价廉”这回事。

在德国人的逻辑思维里，他们不是一个“喜新厌旧”的民族，德国人喜欢有经历的东西，有历史记忆的东西，有文化记忆的东西。他们更愿意珍视“身后名” 不贪“眼前利”。

德国人生产的圆珠笔摔在地上10多次，捡起来依然可以用。德国建造的居民住房120年也不会倒，就是被战火摧毁了，德国人也一定要按原样将其重建起来。“德国制造”的优势在于它的质量，它解决问题的专有技术，它优秀的售后服务。德国企业发展的一般产品都是具有世界**水平、高难度，别国一时无法制造出来的产品。德国30%以上的出口商品，在国际市场上都是没有竞争对手的**产品。德国人生产的工业制造品，大到挖地铁的掘进机，小到文秘工作中的订书机，从质量上讲都是世界**。

德国人生产的非工业用途的化学产品，例如清洁剂、洗手液、洗洁精，以及建材水管，除了有清洁杀菌的功效以外，全部采用了生物降解技术，也就是靠微生物分解其中的化学成份，来将化学对人体的伤害减少到**小程度。对德国人来说，任何一样跟生活有关的用品，一辈子只需要买一次，不需要买第二次，因为你一辈子也用不坏它。

以安德龙水管为例，它从一开始选材的基础上就牢牢把控， PPR复合管抗压性超越PPR管300%，同时水管在高温高寒下不会破裂，使用寿命长达100年，除此之外，它的透光性为0，没有阳光照射，不会滋生细菌产生病害，正是这样的技术标准，才让安德龙成为了市场上**安全健康的水管管材。我们从这样一个小小水管也可以看出， ‘德国制造’仅仅是一个自信的标签”，而是实实在在的品质。

有人问一位德国的企业家，为什么德国的产品动不动就“能用100年”呢?他这样回答道：“这有两方面的原因。一个原因是，我们德国没有资源，几乎所有重要的工业原材料都是靠国外进口来的，所以必须物尽其用，尽量延长使用期，这才是对原材料**大的节约。另外一个原因是，我们德国人认为，产品质量的好坏，主要体现在是否‘经久耐用’上。”

你看，这就是德国人的想法，他们营销战略的路数也与众不同，一笔生意，在你身上一辈子就做一次，让你说他的东西好，这就会感染到另外一个人，这个人再去做他的顾客，然后再感染第三个人，德国人干的就是这样的事。