陶瓷产业发展潜力巨大 市场空间广阔

【核心提示】

陕西省已建成瓷砖生产线49条，企业31家，年产能2.67亿平方米，年产量2.42亿平方米。其中，瓷片生产线16条，抛光砖生产线6条，外墙砖生产线9条，仿古砖生产线5条，全抛釉生产线2条，其他瓷砖(釉面砖、小地砖、地脚线、劈开砖)生产线9条，西瓦生产线1条。规划待建生产线6条。

记者调查发现，这些生产线主要集中在宝鸡市的千阳、扶风、金台、陇县，渭南市、铜川市、咸阳市、西安市;产品主要以内墙瓷片、外墙砖、仿古砖、抛光砖、全抛釉为主，这跟西北市场需求和当地原材料有关。外来投资企业主要以温州、福建陶瓷经销商为主;西安至宝鸡一线，已经成为大西北主要的建陶生产基地(详细数据见附表)。必须指出的是，铜川作为西北地区**具陶瓷历史文化底蕴的地区，在陕西陶瓷聚集区的几个市县中，处于**弱地位，在未来有很大的发展空间。

卫浴产业在陕西也有一定的体量，陕西省主要瓷砖卫浴消费市场集中在西安、宝鸡等关中平原以及延安、汉中等地，从中国陶瓷家居网及佛山市陶瓷研究所调查的数据统计，陕西省2016年尽管在全国市场形势低迷的情况下，瓷砖销量任然有2.28亿平方米，接近全国平均瓷砖消费水平。产品需求西安相对高端，全抛釉、大理石瓷砖、现代仿古砖等畅销，其他地县级市场基本以全抛釉、抛光砖和瓷片为主。和全国沿海发达地区相比，潮流相差2年左右。

西安：市场需求增长 全抛釉仍是主流

2016年以来，西安房地产市场发展十分迅猛，交房量居全国之首，楼盘价格也持续上涨。目前西安房地产整体均价在8500元/㎡左右，以140-160平方米的改善型住房**好卖。房地产发展也带动了瓷砖销售，尤其是今年开局形势一片大好，西安万科的房价普遍涨价2000元/㎡。

西安唯美L&D经销商赵军表示，今年开局形势比去年好，1-2月销售量创历史新高。2016年，唯美集团销售额接近百亿元，2017年超过百亿已是指日可待。而2016年西安L&D销售额也增长了40%。西安金意陶经销商王晓阳也表示，开工后订单就不少，天天有销量，且量比较大。

渠道方面，零售、工程、设计师渠道在西安是主要渠道，目前在西安有2000-3000家设计公司，主力消费群体是85后。互联网家装在西安刚刚兴起，还不太成熟，相对而言，消费者还是愿意自己做个性化装修。精装房在西安还是占少数，精装房政策没有强制执行，对现阶段的西安影响不大。而仿古砖在西安主要走家装和零售，如金意陶，在装修公司开店上样品，主要面向有实力的消费者，在工程方面主要面向高档别墅和酒店。

产品方面，全抛釉仍是市场主流产品，大理石瓷砖也较为畅销，这两类产品更受年轻一代消费者欢迎。但价格方面拼得厉害，竞争激烈，大理石瓷砖均价在120-130多元/㎡，而全抛釉均价在100元/㎡左右。抛光砖已全面退化，目前仅在农村还有市场。瓷片销售也不多，以切割为主，专业瓷片以较大规格的产品为主，如600×900mm、400×800mm。“110㎡的房子喜欢用300×600mm的瓷片，而130㎡以上的房子更青睐400×800mm、600×900mm的瓷片。” 西安L&D经销商赵军表示。仿古砖销量也正在提升，其中，以黑白灰为主打色调的后现代产品占30%，经典仿古砖也能占到30%。

风格方面，据西安**大的经销商时捷意家集团董事长赵小峰介绍，2016年以来后现代风格较为流行，其次是中国风，包括传统中式、混搭中式和新中式;另外，高档别墅较爱欧式风格。从销售值来看，后现代风格约占40%;从销售量来看，全抛釉产品约占80%。工程方面今年量很大，但目前说的很厉害的精装房在西安还没有被消费者广泛接受，无论是首套房还是改善性住房，消费者还是愿意根据自己的意愿进行个性化装修，这一点年轻人尤甚。

主要市场：北大明宫、南大明宫、居然之家

汉中：受夹江宝鸡韩城厂家冲击 瓷片抛釉砖垄断市场

汉中市位于陕西省**南端，北依秦岭山脉，南屏巴山浅麓，形成汉中盆地。在汉中，主要的建材市场有华夏建材城、远大国际博览中心和家园市场。据悉，汉中2016年以来的房地产发展平稳，楼盘不少，均价在3500-4000元/㎡。采访中，汉中当地经销商反映，今年开局比往年好些，尤其是家装渠道。然而，由于受宝鸡、夹江、当阳等产区的影响较大，汉中的瓷砖销售价格一直卖不上去，目前还处于低位竞争状态。

在汉中，流行产品仍然是全抛釉，大理石瓷砖销量不多，当地经销商习惯将大理石瓷砖归为全抛釉产品，而包含大理石瓷砖在内的全抛釉产品销量约占市场总体份额的80%。农村地区则以低档抛光砖为主。瓷片主要销售专业瓷片，大砖切割的很少。近年，现代仿古砖开始流行，并崭露头角。新中源托斯卡纳在当地已得到消费者认可，“汉中主要偏向四川风格，这里的火锅店很多，其中有不少火锅店采用的是新中源的产品。”汉中市温泰建材董事长柳志坚说。

值得一提的是，由于周边产区的影响，汉中的瓷砖销售总体价格偏低。本地人主要卖宝鸡、韩城砖，租个小库房，卖砖成本很低。在汉中市场主打的全抛釉产品就主要来自韩城，800×800mm的出厂价是14元/片，批发价是18元/片，主要靠走量。瓷片售价较低，300×600mm 瓷片低至3-5元/片。

据悉，佛山品牌在汉中市场主要走高端路线，800×800mm的全抛釉产品价格在60-90元/片，800×800mm抛光砖价格大约在50元/片，800×800mm的金刚石价格在30-60元/片。“如今价格越来越低了，全抛釉产品2013年以前能卖到130元/片，现在降了将近一半。”汉中宏宇陶瓷经销商齐祖叶无奈地说。

渠道方面，汉中以家装渠道为主，工程量比较少。互联网家装在当地还未真正兴起，基本上只有天猫驿站。据汉中温泰建材董事长柳志坚、新中源经销商林在许介绍，在当地，工装方面用仿古砖较多，600×600mm的仿古砖价格在8-9元/片，主要是夹江产品。此外，工程方面也有少量的抛光砖。“由于定位不同，周边产区对佛山主流品牌的影响相对较小，对低端市场和佛山私抛厂的冲击很大，尤其是对走量型企业以及那些品牌产品不走终端的影响很大。”柳志坚说。

此外，蒙娜丽莎、东鹏、萨米特、格莱斯、意特陶等品牌也都有进驻当地主流建材市场。

延安：市场疲软乏力 抛釉砖仿古风行

延安地处陕北金三角经济协作区腹地，历来是陕北地区政治、经济、文化和军事中心。石油工业是延安的经济支柱。但是自2015年以来，延安的石油经济市场就进入低谷，2016年石油产业出现严重亏损，工人整体工资水平出现下降，导致整体消费力下降，这对于当地房地产行业、建材行业的影响深远。

延安房价均价为5000元/㎡，当地人均工资为3000元/月，跟全国其他众多城市对比，总的来说，经济发展水平处于较为落后的水平，加上近两年作为经济支柱的石油工业发展在走下坡路，进一步拖慢了延安的整体发展步伐。

聚焦延安地区的建筑陶瓷市场，当地主要的建材卖场有新圣明宫建材城、居然之家以及高峁湾建材批发市场等。近两年延安经济形势大环境不好，迫使当地卖瓷砖的也要绞尽脑汁、多想办法挽救销量。记者走访新圣明宫建材城时，恰逢卖场正在举办120家品牌联盟推广活动，各家老板都亲自带着业务员，每天守在店面，其紧张之势，也给记者留下深刻的印象。

尽管形势不好，但记者看到，延安当地很多的瓷砖经销商还是在很努力地“卖砖”，部分经销商还向记者反映今年开局形势不错。在延安，抛釉砖是目前**受欢迎的主流产品，抛光砖逐渐被边缘化，大理石瓷砖在延安当地还是属于新鲜事物，由于价格较贵，市场接受度并不高。现代仿古砖方兴未艾。销售渠道方面，由于欠款多、利润低，工程渠道在延安很不好做。在卡米亚陶瓷延安经销商的开拓下，铺贴工渠道做得很好，在当地具有创新**借鉴意义。

新中源陶瓷延安经销商冯光生告诉记者，在延安，走量**多的是抛釉砖，可以说是市场的主流产品，仿古砖也越来越受消费者的欢迎，新中源的托斯卡纳现代仿古砖系列正在铺开，马可波罗磁砖在仿古砖这一块做得不错。瓷砖色调与流行趋势方面，由于陕北比南方流行慢2-3年，以前以黄红色调为主的传统仿古砖较受市场欢迎，这两年慢慢被淘汰，黑白灰色调的现代仿古砖开始流行。

顺辉瓷砖延安经销商马国莉告诉记者，延安市场前年抛光砖销量大于抛釉砖，去年抛釉砖销量反超抛光砖，目前已成为市场的主流产品。现代仿古砖方兴未艾。

在佛山到处宣传铺天盖地的大理石瓷砖，在延安，却还是个新鲜事物。由于价格昂贵，大理石瓷砖在当地接受度不高，也较难推广开来。能在延安把大理石瓷砖做开的主要就简一，但走量也少。受制于当地的经济发展水平，预期目前价格达到400-500元/片的大理石瓷砖短期内在延安的销量很难有较大幅度的提升。

记者走访延安多位瓷砖经销商，发现延安当地瓷砖主要的销售渠道有家装、小区推广、促销活动、铺贴工渠道等。新中源陶瓷延安经销商冯光生告诉记者，在延安，工程渠道欠账太多，利润又低，所以很不好做，很多经销商都不愿意走工程渠道。铺贴工渠道在延安当地运作得较好，其中做得**好的是卡米亚陶瓷延安经销商，他们的铺贴工渠道做得很好，在当地属于创新**水平，他们可以送货到楼下，做法值得同行借鉴学习。

顺辉瓷砖延安经销商马国莉向记者反映，省代为了做量，弱化了品牌，省会城市怎么操作，影响了地市。延安作为地市级城市，其销售推广手段很多时候很受上一级代理的影响，受制于地区发展水平，他们很多时候发挥水平有限。他希望，厂家可以加大力度打响品牌，不要一味为了走量，打价格战，这也不是长远发展之计。

延安**具市场影响力瓷砖品牌有：冠珠陶瓷、宏宇陶瓷、卡米亚陶瓷、新中源陶瓷、马可波罗磁砖、顺辉瓷砖。