2016年我国直饮机行业投资前景分析

中小学生在校期间的饮水问题，过去好像从来不是一个问题。很多学校通过向学生收取饮水费的方式，采购桶装水，每个学生每月支付的饮水费，大概在4元左右。一所1500人的学校，每年采购桶装水的成本大概在6万元左右。这一方式延续了十多年。但是从几年前开始，教育乱收费作为一条高压线，纳入了对学校和校长的刚性考核后，直接的收费不被允许了。但学生水还是要喝，怎么办?有的学校想出了“聪明”的招：以学生自主集资购买桶装水替代了学校收费，即每个班级以班干部名义收取饮水费，然后直接向净水公司支付水费，但实际的组织者仍然是学生背后的学校。近期，这一方式也遭遇了批评，仍然被认为是乱收费的一个变种。

据我国直饮机行业投资分析，在桶装水的采购费用上，学校的尴尬是：收费饮水，就是触碰高压线，学校会被严处。不收费，就要在学校公用经费中辟出一块购买桶装水，而学校公用经费本来就十分紧张，在制订标准的时候也并没有包含学生饮水这部分预算。现对2016年我国直饮机行业投资前景分析。

现在，**大的尴尬还不在于收费，而是桶装水的品质也开始广受质疑。国家食品药品监督局在多地抽查桶装水，全国有近800种桶装水、瓶装水不合格。江苏某地卫生监督部门对学校桶装水进行了专项监督，结果令人惊心。高达80%以上的不合格，主要不合格项是菌落总数超标。卫生监督部门要求学校整改，而学校根本找不到办法让桶装水合格，因为多数不合格的源头并不是水本身，而是饮水机。饮水机**暴露在空气中，必然会被细菌污染;而饮水机通过压入空气排出净水的方式，也必然会让空气中的细菌进入水桶孳生;饮水机水路没有消毒装置，也不与空气隔绝，这也决定了管路必然被污染。所以，学校采用桶装水作为学生饮水的方式，只要监督检查是从**采样的，几乎可以肯定迟早会不合格。

据直饮机行业市场调查分析报告了解，面对这样的现状，很多学校陷入迷惘，不知如何是好。有些学校干脆取消了学生饮水设施，让学生自已解决。这肯定会招致社会的负面评介。有些学校则退回到烧开水装在茶桶中供学生饮用。但茶桶在放置和搬运过程中存在一定的安全风险，也存在卫生风险，特别是在学校防恐备受关注的形势下，公共饮用的茶桶是一个高风险的装置。

可以说，中小学生饮水，已经陷入了进退不得的尴尬境地。

◆中小学直饮机的商机

那么，是不是校园直饮机的机会就来了?

很多人认可这个结论。也有不少专门生产公共饮水平台的企业，近两年来业务量爆增。而上海、山东等地教育行政部门在全省推广学校直饮水。这些信号似乎都在证明着这样一个商机的到来。

和桶装水相比，校园直饮水确实存在一些优势。**常被提到的优势是：

●成本更低。学生饮水综合成本可以比桶装水降低40~70%不等;成本低的优势给学校承担饮水费用提供了可能，减轻了学校的经济压力。

●更卫生安全：理论上直饮水设备是现制现饮的，减少了二次污染的可能，因此水质更令人放心。

●更方便管理。使用校园直饮水后，不会再有送水工穿梭于校园，也不会再需要一个小房间来堆放一桶桶水和一堆空桶，更不会出现每个教室里横七竖八地堆放着几个水桶的现象。

看起来，校园直饮水时代应该到来了。这是一个巨大的商机。目前，全国大约有50万所中小学，以平均每校5万元投资购买直饮水装置计算，全国也有250亿元左右的市场总量。

◆中小学直饮机的三种实施方案

中小学直饮水目前所见的技术实现方案主要有下面三种：

**种，是学校集中安装管道直饮水设备，通常根据饮水人数，配置不同处理能力的反渗透设备，从0.5T/H至2T/H不等，再通过净水管输送到每幢教学楼的每个楼层饮水点，联接直饮水**或公共饮水平台。

这种模式可以称之为学校集中模式。

这一模式的优点是集中净化、集中管理、集中维护，相对而言设备配置也较小型装置更规范，维护和管理工作量更小。其缺点是，一次性投入较大，特别是净水管路，**好使用高等级不锈钢或者紫铜管，成本非常高。而且由于净水的输送管路较长，产生二次污染的风险大，特别是管路里的残水，可能存在重金属超标的风险。另外，专业的反渗透装置对维护的专业要求也更高，可能导致维护成本上升。

第二种模式是目前**常见的，就是在每个楼层安装公共饮水平台(带净化功能)。我们不妨称之为楼层集中式。其优点是，从净化单元到出水口距离较短，因此管路二次污染风险小，残水量少。缺点是，过滤工艺通常简单，特别是采用超滤净化的，净化效果不显著，卫生风险较高。多点净化，维护和管理不很方便。安装时对电源、水源有要求，外部环境限制较多，有些学校不适合安装。

第三种模式，是将直饮机安装到每个教室，可称为分教室直饮水模式或教室布式净水。这种模式也有一些优点，例如，设备均安装在教室内部，可专人保管、专人管理，使用与责任明确，易于保管和管理;与原来的桶装水使用方式无缝衔接，学生易于接受;服务范围分割变小，出现故障等问题是影响面小等。但其缺点是，维护工作量增大，如果要将自来水管引至教室，会有较多限制，适应性差等。

以上三种技术实现方案，可根据学校喜好、特点进行推介。

◆中小学直饮水的四种基本商业模式

在商业运营模式上，中小学直饮水通常有下面四种：

一、买断式。学校直接投资，买断设备设施。

二、BOT模式。“B”是建设，就是由投资商出资建设直饮水设施。“O”是运营，投资商通过收取水费的方式，或者按净水水量收取学校水费的方式，收回投资，获得收益。“T”是移交，在运营满一定年限，投资商完成投资回收和收益目标后，将净水设备产权移交给学校。我了解到的一位原学校桶装水供应商，本来给一学校供水每年收入8万元，现改为投资直饮水设备，每年收取学校5万元，学校少支出了用于学生饮水的成本，这位经销商也没有减少利润，学生喝上还是喝着净水，可以是多赢的模式。

三、服务收益模式。设备采用“免费”方式为学校建设，运营商按水量或者学生人数或者时间或者服务等级约定等因素，收取服务费，提供服务，确保学校的饮用水质和水量，满足学生饮水需求。这种模式与BOT有类似之处，只是收费的标准是按服务收费。

四、租凭模式。将设备租赁给学校，设备产权始终归运营商所有。

上述都是基本模式，实际运营过程中，可以进行相互结合，根据学校能够接受，而运营商又能够获利的原则，组合创造新的模式。

◆细菌超标——中小学公共直饮机的“死穴”

从上面的叙述中，似乎中小学直饮水已经是一个摆上台面的大蛋糕，坐等我们净水行业分享。但是，目前的学校饮水设备，无论是管道直饮水，还是带净化功能的公共饮水平台，还是可装入教室的立式直饮水机，却都存在着一个共同的问题——细菌超标!

直饮水系统的“细菌”从何而来呢?

我们认为，细菌主要有三个来源。

主要的来源是空气。饮水**暴露于空气，空气中存在大量细菌，而**在放水关断后，水流回缩会造成一定的负压，将空气吸入**，细菌也就随之进入了**管路。**由于经常放水，通常总是湿润的，这就为细菌的繁殖生长提供了很好的条件。所以，公共饮水平台**取水进行检测的话，细菌指标很难合格。

细菌的第二个来源是触碰。学生饮水时，经常会将手掌、嘴吧接触**，就可能将手、嘴上的细菌传给**，成为细菌繁殖的“种子”。这与空气中的细菌相比，存在更大风险，因为通过人传播的细菌，更有可能是致病菌。

细菌的第三个来源，是净化系统。公共饮水平台的净化工艺，大多用到活性炭，而活性炭吸附有机物后，就成了细菌的“培养基料”，只要水中有一个细菌进入了活性炭，就会逐渐繁殖增多。

针对细菌超标问题，不少企业技术人员做出了努力。经常见到的杀菌措施是在管路上加装紫外线。遗憾的是，这一技术方案虽然增加了成本，但效果却不见得很好。原因很多，比如：紫外线照射的剂量不足;紫外光灯管寿命短，容易损坏;紫外线不能确保全覆盖，紫外光只要有一点被遮挡，就可能放过细菌;紫外管使用时间长后被污染，阻挡了光线的射出，紫外线发生器的衰减等等。而**为关键的问题还在于，即使紫外线杀菌有效，也只对穿过紫外管的净化水有效，而对于从**处进入的细菌，以及紫外管后端的管路细菌完全没有办法。

我们沁尔康在3年前也做过努力，在立式直饮水机中增加了自动循环反渗透功能，定时将净水箱中的储水重新回抽进行反渗透净化。采取这样的措施后，与其他品牌普通直饮机相比，细菌指标得到了非常大的改善，然而，检测结果细菌总数仍然有100出头(其他对照品牌直饮水机菌落总数超过 10000个，超标100倍以上)，不能符合控制在100个以内的国家标准。当时，疾控中心的检测人员这样评介：这是我见过的**接近合格的直饮水机了，但是国家标准在这儿，还是不能通过。我们评估了这个循环净化的技术，认为它解决了水箱中净水被空气二次污染的问题，但解决不了水箱到**的管路二次污染，所以难以达标。

由于自来水中含有余氯，所以合格的自来水是不会有细菌超标的问题的。而通过直饮水净化后，水中余氯被去除，细菌必然生长。这就造成了“直饮水不如自来水”的结果。如果媒体这样进行宣传报道，净水行业恐怕完全没有反驳的理由!

学校是特殊的公共场所，是安全、卫生关注的焦点。卫生监督部门设有专门的学校卫生监督科室，专门针对学校的食品、流行病、饮用水进行密集的抽检监督。因此，如果直饮水设备“带菌”进入校园，一定难逃桶装水同样的命运，并且会给品牌带来深重的危机，甚至危及行业的生存。这绝不是一句耸人听闻的话。

近期，市场上已经出现了多个品牌的公共饮水平台在学校安装后，水质检测难以达标，**后只能批量退货的事件。如果每所学校都这样严格检测的话，试问，这样的商机，还存在吗?

所以，净水行业的生产商，以及经销商，在拓展学校业务时，应该慎之又慎，确保产品能够经得起严格的检验后再批量安装推广，为了行业，也为了自己。

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