欧普照明王耀海：面对风口要有自己的选择

从当初8个人的小工厂，到今天40多亿元的年销售额，欧普的成长，我想，更多的是一份“不忘初心，方得始终”的坚持。

一、欧普的今天，不是目标，是结果

小米的雷军曾说：风来了，猪都会飞起来。其实，风口时时刻刻存在。欧普做到今天的规模，也并不是刻意规划出来的，而是自然而然长成这个样子的。它不是目标，是结果。

我是1994年7月份来古镇的。两年多的时间里就只做一件非常简单的事情：踩三轮车送灯管，积累了一点钱后开始创业。古镇有一个特点，那就是只要能赚钱，就会有竞争者，从而逼着你去改变。所以说，欧普能有今天，并不是我们多聪明，而是被时代的风口推着往前走。在巨大的时代机遇下，我们做对了很多事情，犯了很少的错：因为那时我们没有太多的资本、资源犯错———不像今天一个决策失误就是几千万元的损失，只能在一个很小的领域里傻傻地坚持。

古镇非常适合初创企业，政府给予十分宽松自由的环境。但当积累到一定程度后，企业就应该思考转型。古镇的机会多，诱惑也多，很多时候，我并不关注周围的人怎么做。记得节能灯刚兴起的时候，也经历过价格战，从20多元，到10多元，再到2-3元/支，包括欧普也卖过4块多钱的节能灯，赔了很多钱，再回过头来卖7块钱、8块钱的节能灯。所以，面对风口的时候，你是跟着走还是有自己的选择，这非常重要。

二、对技术、产品，要有敬畏之心

我认为，对技术，对产品，要始终存有敬畏之心，不管市场怎样，都要坚持底线思维。同时，每个人都有自己的天花板，要做自己擅长的领域。比如说欧普，在很长的一段时间里是“吸顶灯、家居”的代名词，直到三年前才开始做花灯，去年做了2亿多元。为什么?因为花灯的门道太多了，没有弄清楚前不敢冒进，以尽量让自己少犯错误。

三、做企业像长跑，更需匀速、持续前进的能力

当然，也有人说，这样的欧普显得比较保守。其实，**近几年来，我已经很少参与欧普运营的具体事务了，经常登山、越野、游学，每年会跑3000多公里。在这些兴趣活动中，我可以更多地从旁观者的角度来看欧普和行业的发展，也领悟到企业的经营并不是一时爆发的短跑，更像是一项长跑，需要的是匀速、持续前进的能力。

四、技术让你迷惑，光让你坚守

再来看看当前的LED照明行业。其实，我经常说，欧普发展的这20年，行业的本质一直都没有变。

白炽灯、节能灯也好，LED也罢，都只是一种技术，行业的本质是光：无非是功能性的照明和装饰性的照明两大类。明白这点后，你就不会迷惑，只需要关心怎样运用新的技术为用户提供舒适、高品质的灯光服务即可。技术会让你迷惑，光则会让你坚守。

五、花灯产业链分散，缺乏专业化分工

目前，整个灯饰行业，产业链非常分散、极度不完整。以欧普为例，当我们去找OEM商的时候发现，向你要10只灯，没问题;100只灯，有点难度;1000只灯，对方只能傻眼了。为什么?因为现在很多都是作坊式企业，靠手工操作，缺乏专业化分工。实际上，这个行业应该细分出在某个领域、环节非常专业的厂家。比如说，装饰灯里的表面处理，现在公认做得好的厂家，没有几个。但喷涂、电镀等流程对装饰灯又非常之关键。

为什么会出现这种情况呢?主要在于装饰灯没有一个SKU是有规模的，有的甚至是单个定制。在家电行业，一台电视、冰箱，SKU可以达到百万级、千万级的规模，所以厂家愿意对模具进行重金投入，而装饰灯因为产品特性，只能采用工匠的手法。

六、灯饰要做附加值

目前，整个灯饰行业价格战盛行，很多企业只关心成本、价格，一款新灯出来不过几个月就变成了旧款。是消费者真的觉得那款灯不好看、产品真的不好吗?不是的。对于消费者来说，他们并没有太多新款、旧款的概念，是因为价格穿底，经销商卖不起价钱逼着厂家再设计新款的。

在我看来，灯饰产品不应只是一个价格体系的竞争，而应真正做好产品，赋予它们更多的艺术性和服务的附加值，一个花灯成本1万元，就该卖10万元，否则很难支撑它的研发、设计等投入。

七、专注，灯饰企业生存王道

有时，看这个行业，觉得盲目跟风现象比较严重。今天做铜灯赚钱，大家都做铜灯;明天做新中式赚钱，大家都做新中式。实际上，等你看到大家赚钱再进去的时候，已经晚了。仔细观察一下，现在在行业内做得好的花灯企业，都是专一、专注的。

所以，企业不要单纯地把做大作为目标，追求规模，良好的盈利能力和持续发展能力，更为关键。

八、有恒产，方有恒心

对于企业家来说，有资产在这里，心才会在这里。外地人靠租厂房，那么他的心不定，很难进行重资产的投资。

扎根照明行业20年，**后，我想用一份心灵鸡汤式的话语与各位照明界同仁共勉：照明行业是一份光明的事业，让我们以专注、敬畏之心开启更加美好的未来。