“血腥博杀”白热化 花灯之王如何优雅地撕逼？

近日，雷士新品牌伯克丽的面世，在业内引起热议。作为制造为主的灯饰照明企业，工厂的转型，是从“人”开始，还是从“物”开始，或是从产品的根本上，探寻转型之路?本期从照明、灯饰、电气三大板块，就如何寻找行业的“中坚”力量加以分享，并逐步引出“单品冠军”的真是内涵，通过对众多企业负责人的访谈，综合思维的碰撞，达到为产品“回归、正名”的**终目的，向世界发出呐喊呼声。

近年来，以法式、小美式、新中式和现代简约为代表的灯饰品类逐渐兴起，并成为产业主流。与此同时，中式灯的“老气横秋”，水晶灯巅峰过后的下滑，美式灯热潮减退等，众多灯饰品类均出现不同程度“撤退”，各类灯饰品牌纷纷摩拳擦掌，欲与对手“平分秋色”，共享市场“一杯羹”，巨棒之下，焉有完肤?想要觅得生机，行业上所带来竞争压力将是无法避免，灯饰品牌春天在哪?

产业格局：一体化趋势，同质化横行

目前行业竞争格局激烈，全行业成本呈上升趋势，原材料价格上扬及产业竞争等也压低了市场价格，行业利润的压缩，灯饰行业正面临着前所未有的“挑战”。众多品牌企业无不发力渠道，飞利浦家居12亿，雷士家居7.5亿，阳光灯饰6亿，欧普水晶灯3.2亿，木林森家居今年目标10亿……灯饰厂家平均销售额2000-3000万左右，大部分灯饰品牌沦为OEM制造工厂，品牌逐渐“消亡”，困扰着产业发展。

不少灯饰商家均表明，随着人工成本、店面房钱、管理费用的不断上涨，消费者采购力有所下滑，再加上电子商务的冲击，商家的运营压力只增不减。当寒冬之声不绝于耳之时，新时代下推动着厂家产品展示向体验化、情景化转变，促使创意型单品灯饰专卖店代表企业如新特丽、琪朗、金达、宝辉、海菱、卡迈奇等，以及复合型超大专卖店代表如华艺、胜球、钜豪、开元、富亨、绿豹、福仕等灯饰品牌相继崛起，产业链初现雏形，寻找下一个明日之星“指日可待”。

“价格”混战，输赢难料

东风吹，战鼓擂，灯饰价格谁怕谁!如今市场大环境不好，大家都说生意难做，僧多肉少，利润缩水，企业苦不堪言。市场转型的临界点到了，2016年灯饰价格战到底“烧到”哪?未来价格战或许会延续“血腥”。不少企业只想着当前利益，迎合消费者比较注重价格的心理需求，大打价格战，偷工减料、质量低劣，让整个行业陷入一种“畸形竞争”漩涡当中。灯饰企业这么做，要么是财大气粗，图的是垄断市场;要么是短时期被动参战，保护既有市场。无论哪种，都是“杀敌一千，自损八百”的做法。

“千难万难，只要重视就不难;大路小路，只有行动才有出路”。有行业人士坦言，随着市场持续发酵，弥漫着茫然与憧憬。未来，企业应成为技术创新决策、研发投入、科研组织、成果转化的主体，更应该专业专注于细分市场，做自身特色，尽管价格战现象依然存在，但越来越多的企业已愈发重视产品的回归，包括全产业，行业与行业间的联合，是全行业群策群力来解决问题的“关键点”。多打产品战，渠道战，服务战，说到底产品质量才是立身之本，如果大量劣质产品流向市场，致使终端用户对灯饰市场失去信心，那些坚守高品质、高稳定性的生产企业也许更有可持续发展空间。

市场再现“流行风”，现代灯受热捧

快节奏的生活，使现代风格大行其道。目前，市场上灯具呈欧式灯越发亲民、中式灯越传统越吃香的趋势，现代灯由于自身特点市场版图不断扩大，如新特丽、琪朗、松伟、极美、普雷威特等企业纷纷释放品牌号召力，进行市场拓展，上演现代灯的“逆袭”之战。

随着行业渠道下沉，守一二线，攻三四线，已成为在一线城市建立良好深厚的品牌**度的企业战略。目前欧普、雷士、松伟、极美、庆溢、普雷威特、麦格蓝、宏冠的专卖店几乎占领省级城市，新特丽“呢喃”品牌已基本覆盖全国各省会城市;2016年琪朗要在全国建立100家“琪朗·怡家”专卖店。另外，松伟照明、极美等品牌在市场上也有不俗表现，未来也正走向多元化与细分化方向发展。

[展望未来]

花灯品牌如何生存?

1、渠道策略

★在传统渠道上，应把市场重心放在乡镇、农村市场。

企业可采取“旁敲侧击”方法，注重加强工程渠道推广，特别是可与设计师或设计院合作。灯具**品牌更应该在产品的定价方面贴合乡镇、农村市场。灯具企业应大力开发大气、实用的乡镇、农村专属定位的产品，抢占巨大的市场份额。

★在电商渠道上，应积极布局，加大投入。

未来5-10年内，随着物流的改善和售后服务的增强，电商渠道将进入成熟期。从欧普、雷士、飞利浦等大企业发展可以看出，未来灯具企业的渠道将朝着线上线下联动的O2O趋势发展。

2、产品策略

★产品的安全性是消费者**为关注的重点。

随着生活水平的不断提高，产品安全性已成关键。它可以成为一种动力，引导企业生产等环节的制约行为。

★环保、节能观念成关注点。

随着生活水平的不断提高，我们在广告上，经常可看到各大灯具品牌打出环保健康的口号。因此，环保健康的产品必受市场的青睐。

3、市场策略

★多元化经营，灯具、家具、饰品三合一。

将专卖店做成灯具、家俬、饰品综合店，在专卖店布置上突出情景效果，客人进来便能感受各款灯饰的品味和文化。此外，还可以将家俬 和饰品配套卖出，从中获利。

★收缩战线，专卖店变专卖区。

如果品牌坚持单店经营模式，为确保单店赢利，**有效的方法是产品与渠道同时多元化、多样化。也可选择将专卖店演变成专卖区或复合店模式进行经营，可以大大降低风险，对抗高价开销。

[企业连线]

研发是核心，质量是生命

中山市冠华照明灯饰有限公司董事长 余早生

近年来，许多灯饰企业不再只是一家生产灯饰的工厂，而是把生产灯饰产品变成一种灯饰文化的创新。不管市场如何变化，我们都坚持产品**：**不断调整产品结构，优化产品线;其次产品研发方向是现代家居照明，侧重点放在智能和环保概念上;再者新品研发注重性价比，以大众消费产品为主。

冠华照明改革销售模式，实行全网营销，今后的国内销售模式是：实体店+全网销售，将会大力推行冠华网上商城销售，改革经销商订货模式，为推动冠华品牌升级，今后公司线下将大力推广复合大店(150平方米以上)和专卖店升级为复合大店建设。店内分区上齐冠华所有品类产品，这样既利于增加品牌与经销商的粘性，也有利于经销商提高销量。

“紧咬”**前沿，掌握核心竞争力

广州美金碧五金灯饰有限公司董事长 张卓元

百说不如一做，实实在在做事做人。产品是核心竞争力，款式和工艺要与时俱进，做出更高性价比的产品，不断地占有市场。美精碧全铜灯对灯具的颜色和抛光处理较擅长，凭借好工艺和好质量说话，同时售后服务非常细致，20多年的品牌文化积淀和传承，具有非常好的工程案例支撑。其实我们一直在尝试突破，360度提升和改变。做生意要诚信，不能投机取巧。踏实做事，同时利用媒体、电商等多种渠道促进销售，还要不断打造品牌**度，树立品牌形象，在市场才能有辨识度，做得更加轻松。

前期沉淀为品牌发展打基础

亮尔雅董事长 刘昌文

在企业发展过程中，“发散货”的销售模式，前期可快速提升产能规模。单去年我们做了一个多亿的销量，意味着与传统的制造和销售型花灯企业开始划开界限，下一步将往品牌化专卖店方向发展。

公司从今年三月份就已经开始着手，对重点版块进行升级。其主要有三点：1、管理团队建设;2、成立营销团队;3、十一月总部门店将扩大一倍的面积;4、产品品类、品质和设计风格升级等筹备工作落实到位后，亮尔雅会在2017年的3月份，进行一个全新销售体系的建立。

随着智能化的发展和消费者接受能力越来越强，智能、外观、光效等合一的灯具特别能受到年轻群体的喜爱。就像手机一样，智能化灯具需要让消费者体验，以体验带动销售。

家居行业的发展比灯饰行业**很多，品牌化现象已有所突显，灯饰行业的品牌化上还有一段路要走。如今灯饰市场总量是一定的，一种品类的兴起则意味着另外一种品类的衰落。未来，我认为现代化、智能化、功能化灯具会有很大市场，而欧式蜡烛水晶、树脂灯份额会有所缩减。越来越多大品牌加入现代灯的行列，这说明他们看好这方面的市场，也有利于行业的良性竞争。

卡普索的产品主要风格是“精致港式风”，其主要是产品定位、产品属性都跟现今港式家装风非常吻合。虽然灯饰品牌有很多，但是各有各的风格，各有各的定位，各有各的客户群体。灯饰行业要发展得更好，有一点很重要，就是摆脱固有模式，促进产销分离。厂家应该更专注于研发、设计、制造，把产品做精做专。主要的威胁来自于自身，专业的团队做专业的事，把产品做好，其他方面会慢慢发展起来。未来，简约、精致的风格也会是一个趋势。

随着生活质量的提升，人们的文化品味，审美观念发生着翻天覆地的变化。灯饰正以‘崭新’的面貌进入人们的眼球。中山市普瑞阳电器有限公司(品牌：羽豪)在设计理念上，从传统到简约，从欧美文化融入到中国文化，产品设计结合时下流行风格扮演着应有角色，倍受客户青睐。环保、智能、节能的风扇灯将会在市场上脱颖而出，用材方面，新材料和新工艺可谓层出不穷。未来，灯饰企业打造品牌的重要性在业界已形成共识，市场竞争程度加剧，企业亟需结合自身优势，寻找和开拓合适的细分市场，才能更好地谋得出路。