分析与探讨西安灯饰市场的破局之道

**近，好几个西安灯饰经销商大户问我，西安**近有些新的灯饰市场出现，究竟这些项目怎么样?我们是否应该过去?过去是租好还是买好……诸如此类的问题。我没有正面回答他们，却反问了他们一个问题：那你认为你现在所在的老市场的状况怎么样，发展空间还有多大，近期的营业额提升了多少?……被我这样一问，这些大老板们都彻底陷入了沉思。

其实，西安的灯饰业现在面临的，不是留在老市场还是搬去新市场这个狭隘的问题，而是西安整个灯业的大市场进入了瓶颈，如何破局才能走得更远这个大问题。在此，我想给大家深入地分析和探讨一下，谈谈西安灯饰市场的破局之道。

分析与探讨西安灯饰市场的破局之道

生意为什么差了?

西安做灯饰的人都知道，近两年生意都不如以前，甚至很多经销商把原有的铺面压缩，大铺变中铺，中铺变小铺。其表面原因是生意不如以前了，这样做可以把成本降低。实质上，这只是从节流上做了文章，开源方面倒是止步不前。大家都说，灯饰生意差了，我们都没办法，是因为房地产业的调控的大环境所致。如果这样想的人，就彻底错了。

给你说个案例。二战后日本汽车工业发展快速膨胀，1967年超过德国成为第二大汽车生产国，到了1970年，日本本土汽车销量达到238万辆，千人保有量高达170辆，本土汽车出现严重饱和，整个市场停滞不前，一些死守固有市场的厂家逐步萎缩甚至结束经营。在此关键的时候，以马自达为代表的多个有前瞻性的品牌率先突围，他们看到本土市场的局限性，不但研发出成熟的转子引擎，并借70年代石油危机重创欧美车商的机会，借新技术快速拓展世界汽车市场，1976年，日本汽车出口量达到250万辆，首次超过国内销量。

其实，我们的生意差了，是因为我们的市场并没有拓宽。房地产市场调控，只是限制了投资行为，而对真正的需求并没有压制。也就是说，市场刚需还是大量存在的。关键就在于，我们是否还死守着原来的旧市场、还用着原有的老渠道、还把目光放在眼前而不去寻求突破的话，生意不是差了，是只会越来越差。因为，你的对手在利用各种更为优越的条件，在疯狂地抢夺你的市场份额，今天你是老大，但别人都换了大炮的时候你还在用鸟枪，明天谁是老大，就不用我说了。

老市场的局限性在哪里?

我想西安很多经销商现在**纠结的是，去与留的问题。说白了就是不知道该怎么做个判断。正所谓当局者迷，只要正确地分析了形势，做个判断也不是一件难事。**，我们先谈谈老市场的局限性在哪里。

一、不稳定性：

西安灯具市场经历了几次的更新换代，现在大明宫片区应该是比较成熟了。但再成熟毕竟还是些临时建筑物，没有产权的就没有长期的物权保障，终究逃不掉被拆的命运。而且西安今年在打造国际化大都市的力度很大，对低附加值的产业的改造雷厉风行，现在区域改造资金已经到位，就等一声号令了。

二、规模局限性：

生意要做大，**平台就必须大。西安灯饰产业辐射的是整个陕西乃至周边省份，加上现在一带一路和自贸区政策的利好，市场范围不断在增大。你想未来西安一个如此之大的市场，就靠现有的老市场能支撑得下吗?答案是否定的，因为老市场无论从规模、体量、配套等硬件上都是无法再扩大了。就凭现在的条件去对接未来，就太勉为其难了。

三、配套局限性：

由于老市场的库房总量不够，现在很多商户要在距离展厅一段距离的地方租库房放置货物，交通成本高了不说，没有统一的管控，火灾的隐患也大。现在一些比较成熟的产业园区，除了有充足的库房以外，基本上都为进驻的商户提供完善的配套功能，这些功能不是摆设，是为商户提增经营条件的重要条件。