欧迪克商学院：平开门窗加盟专卖店有效的销售技巧

一.产品知识烂熟与心

优良的销售技巧**是对产品内容，尤其是品牌门窗产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

二.渲染品牌

多数顾客并非是奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。经销商和销售人员应该将其门窗品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即**释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

三.把握顾客心理

平开门窗产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。

四.精准顾客需求

主要方法有三：一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求;二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好;三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

五.鼓励体验

毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标平开门窗时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、体验产品，增加顾客的购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，广大经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验产品。

六.果断成交

当顾客深入了解、研究或体验了某产品后，经销商和销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选xx还是选xx 呢?又如激将法：我们的促销活动今天是**后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您包装起来吗?等等。广大经销商和销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。

欧迪克门窗13年一直坚持“服务**，销售第二”的经营原则，因此，不论顾客有没有购物，欧迪克人都会真诚的、面对微笑的与顾客进行道别。当然，这也是笔者给大家分享的**后一个**成功且**有效的秘诀。