产品需求激增 如何进入英国市场？

一、LED市场现状

伦敦交通局(TFL)宣布与伦敦市长办公室合作LED路灯改造项目。主干道路灯现代化改造项目是伦敦历史上**大的单笔投资，该项目将会实现40%的能源节约。

较低的电力消耗每年大约会节约185万英镑，每年减少碳排放量9700公吨伦敦节能路灯项目支持伦敦市长指定的目标：到2025年二氧化碳排放量减少60%。

伦敦交通局(TfL)已经计划实施一项全新的节能灯项目，以减少伦敦交通局公路网(TLRN)的照明费用以及二氧化碳的排放量。

节能计划

伦敦交通局的路灯数量大约为52，000盏，为了支持市长减少二氧化碳排放量的目标，伦敦交通局已经计划在未来三年实施这项节能计划。

到2016年，这项计划目标为每年减少大约9700公吨二氧化碳排放量，大约每年节约185万英镑。该计划同样会减少超过40%的能源消耗量。

该计划实施分为两部分：

引入中央管理系统(CMS)，用于管理伦敦交通局公路网(TLRN)的路灯。这将允许伦敦交通局远程监测和管理路灯，并且根据交通水平灵活设置灯光的亮度水平。伦敦交通局根据夜间不同时段的交通水平和道路使用情况来调整灯光亮度水平，从而在很大程度上减少能源消耗以及碳排放量，同时也不会影响道路使用者的安全。该系统将会远程记录下照明故障并确保维修人员及时恢复照明。

将常规照明替换为发光二极管(LED)。该计划的**阶段预计对伦敦交通局的35，000盏路灯进行升级和维护，预计到2016年完成。在未来十年中，全新的LED技术将会被应用到伦敦交通局的大部分路灯上。

(1)在欧洲普通白炽灯已经被禁止销售，从2012年9月开始到2016年，法律将禁止销售所有传统的白炽灯。这意味着只有高效率灯具可以在照明市场上销售，而LED照明灯将取代传统照明灯。

(2)另外，欧盟已经要求机动车司机打开日光行灯(在白天行驶的车头灯)，旨在加强道路行驶安全。加上建筑物能源性能指令节能政策，一些强制性法规预计将导致LED照明灯具更新换代的需求激增。欧洲很多地区经常有多雾的天气，此外，还有大量的隧道，由于这些原因，很多机动车的车头灯必须开启。即使在白天，欧洲一些地区也强制性要求打开车头灯。

(3)欧盟提出一项法案，从2011年开始强制性在新型汽车和小型卡车安装车头灯，并且从2012年开始公共汽车和大卡车也需安装车头灯。换句话说，从2011年开始，即使在白天欧洲所有生产和销售的汽车都需要开启车头灯。甚至是高电耗的传统照明灯也应如此。如果LED照明灯取代传统照明灯，照明亮度将会增加。LED照明灯有效的减少交通事故的发生，即使长时间打开LED照明灯也能节省耗电量。因此，白天行驶的车辆使用LED照明灯预计将迅速增加。除了机动车的车头灯，汽车内部LED照明灯的需求也在继续增加。

(4)另一方面，不仅照明市场对LED照明灯的需求，LED照明灯作为装饰灯在欧洲也逐渐兴起。在欧洲的一些豪华时装店，LED灯具越来越多的被用于室内装饰灯，在机场LED灯也被采用当作装饰灯。

(5)LED灯具能在高温和高湿度的环境下使用并具有高亮度，所以它更适合被用作户外照明，如交通信号灯，指示牌和电动显示器等。事实证明，LED照明灯**适合用于冬季低温少光的欧洲地区，欧洲也是**重要的LED灯具目标市场和地区之一，企业可以创建各种各样的LED应用市场以及当地传统的特殊照明需求。

二、LED认证标准

CE认证标准：

(1)CE认证：

CE(符合欧洲标准)认证是欧盟共同的、强制性的认证标志。

(2)CE认证概括：

1、CE认证是1958年经JeanMonnet 提议而创立的，社区在1985年12月被整合成单一的的欧盟法规。其目的是要在1992年12月31日，消除整个欧洲经济区(EEA)技术和物理上的贸易壁垒，在这里，欧洲经济区是一个商品，人员，服务，和资本的自由流动地区。

2、各地区的产品安全认证体系已与欧盟各项认证(英国KITE认证，德国GS认证，法国NF认证等)都已经被运作，但1993年7月22日欧盟委员会决议认证体系统一为“CE认证标志”。产品附贴CE标志意味着产品和制造商符合欧共体委员会的法规和指令的基本要求。换句话说，制造商和进口商或第三方都没有对其进行合格评定以使有关产品在市场上没有任何限制。因此，制造商有必要在他们的产品上附上CE认证标志，CE标志的产品不用任何的测试和检查就可以在欧盟地区和欧洲自由贸易联盟地区自由分布和销售。

3、由于合格测试和认证体系是以产品规格和技术规格为基础，在1990年12月统一为一个全球性的措施，不同的认证程序和不同的产品标志也统一为一个测试机构(EOTC，欧洲检测和认证组织)代表欧洲国家而成立。欧洲执行委员会负责认证业务移交给EOTC。EOTC被制定为17个认证目标产品和指定的8大模块。

4、CE标志并不代表质量保证，但它是确认CE标志的产品符合基本安全条件的措施。CE标志的产品在欧盟地区可以自由分布和销售。

(3)哪些产品适用于CE认证：

CE认证隶属于21项指示和有关照明装置，低压装置，(低电压，指令和LVD)和电磁适应性(电磁适应性指示，电磁兼容指令)被包括在内。到现在为止可适用于LED照明项目的只有镇流器荧光灯和LED转换器。

(4)获得CE认证的重要性：

由于欧洲许多国家采用CE认证标致作为他们强制性的安全认证体系，获得CE认证标志是为了使他们的产品能在欧洲市场上流通提供首要条件。没有CE认证标志的产品不能在欧洲市场上分布或是销售，消费者从来不会购买他们不能确保安全，健康，环保的产品，因此，制造商必须在他们目标性的产品上附上CE认证标志，如果制造商没有遵照这样做的话，产品在市场上就会被禁止流通。国家强制性采用CE认证标志作为他们安全认证体系的国家包括30个欧洲国家：法国，荷兰，希腊，德国，卢森堡，意大利，英国，爱尔兰岛，丹麦，比利时，葡萄牙，西班牙，奥地利，瑞典，芬兰，波兰，捷克共和国，匈牙利，爱沙尼亚，拉脱维亚，立陶宛，斯洛伐克，斯洛文尼亚，马尔他，塞浦路斯，保加利亚，罗马尼亚，挪威，列支敦斯登，冰岛和瑞士。在此期间，土耳其已经提到应用CE认证标志，由于他的宗教因素，他的CE认证标准的应用作为当前的标准正在研究中。此外，全球除了欧盟国家，越来越多的世界其他国家也正在宣布获得CE认证。

(5)CE认证程序：

识别产品的介绍和规格的文件需要发送到公共检测机构去评估，然后在检测，调整和补充之后准备一个技术建设文件(TCF)。接下来，一个符合标准申明文档完成并附上CE认证标志。

ENEC认证标准：

(1)ENEC认证：

ENEC(欧洲标准电器认证)是在欧洲销售电器产品的安全标准，并符合欧洲标准。

(2)ENEC认证概括：

ENEC是一项在CENELEC(欧盟电器标准协调委员会)之下的认证方案，它是常用的欧洲标志。产品附上ENEC标志以确保在欧洲销售的产品符合安全要求并且通过合格的功能检测。它也表明制造商已经通过ISO9001产品质量体系认证要求，而且有组织的监督产品的制造过程。此外，在ENEC认证标志下，已获得认证的产品需要每2年再次检验。ENEC认证测试需要通过ENEC实验室进行验证或者是批准的条件下在制造商的实验室进行检查。EN(欧洲标准)标准在LED领域中成为和IEC相同的标准。

(3)哪些产品适用于ENEC认证：

ENEC认证适用于电子产品包括照明设备以及相关的零部件，办公室使用的电子设备产品，IT设备，独立变压器，电源设备，家用电器开关等等。认证编号由EN编号表示。

(4)获得ENEC认证的重要性：

虽然ENEC认证是自愿性认证，作为电子产品安全认证在欧洲也是很有名的。此外，一些欧洲人民在购买产品前，往往倾向于确保产品获得ENEC认证以及CE认证。因此，获得ENEC认证对进入欧洲市场是非常有利的。

三、市场进入策略

在欧洲，由于禁止销售白炽灯的政策，LED照明灯具的需求预计将逐渐增加。此外，各种各样的领域包括汽车，户外和装饰等应用领域，以及LED照明灯具在室内的使用需求也将激增。鉴于这种情况，多样化的产品项目是开拓欧洲市场的首要条件。

考虑到英国市场和行业的特点，进入英国市场策略如下：

(1)取得ENEC和CE认证：

由于欧洲大量的买家需要ENEC认证和CE产品认证标志，因此同时获得CE和ENEC认证为我们提前进入欧洲市场是非常有利的。

(2)欧洲大型企业开辟原始设备制造商：

当前的欧洲市场已经被世界**的照明供应商所支配，如德国欧司朗和荷兰的飞利浦公司，进入欧洲市场的韩国公司也很多，因此，小型企业需要考虑接触欧洲大型公司。事实上，欧司朗和飞利浦公司在2010年8月已经指定台湾的Lextar公司作为他们LED照明行业的原始设备制造商。

(3)提高价格竞争力：

在欧洲，大量的中国供应商以低价提供产品，导致中国的进口商品大量的增加。鉴于这种情况，企业应加强产品价格竞争力以作为进入欧洲市场的策略之一。此外，企业可以通过预定低质量产品价格提高消费者的购买决策率，这是因为从**终买家即消费者方面来看，目前LED照明灯具的价格仍然很高。

(4)增强意识：

尽管如此，英国消费者的商品意识仍然非常低。要提高意识，企业应该积极参与国际照明展会并尝试以产品目录和适当的促销来满足当地企业。

(5)发展新技术：

欧洲照明市场产品已经由**照明品牌企业推动，使其他国家没有创新产品也没有新技术的企业进入欧洲市场变得更加困难。因此，企业应该快速开发新技术。值得注意的是，灯具的特点是大量的热辐射，揭示了热排放质量的差异。由于这个原因，企业已经发展出热辐射技术，一种能解决目前浓缩现象和静电保护技术的芯片将有巨大的优势。

四、近期新政策的改动：

欧盟委员会(EU)第 1194 / 2012.号规章——欧洲议会与欧盟理事会第 2009/125/EC 号指令中关于LED 灯泡、及其相关设备的生态设计要求之实施细则。

1、背景：新标准填补了EC No 244/2009 and ECNo 245/2009的空缺。

2、新标准适用范围：定向灯泡、LED灯泡、安装在主电源同灯泡之间的设备，如灯控制器，灯具。但不包含使用荧光灯，高压放电灯的镇流器及灯具，它们组合到其它产品内也适用。

3、设计要求

**阶段：从 2013-09-01 开始

第二阶段：从 2014-09-01 开始

第三阶段：从 2016-09-01 开始

除非有替代要求或其它要求，后阶段的要求需持续符合。从2013年09月01日开始，特殊用途灯也要符合Annex 1的要求。

4、功能要求

5、产品信息

附加产品信息要求--针对 LED 灯泡更换非自镇流荧光灯泡

除去依据本附件 3.1 点，或条例 244/2009 的附件二的 3.1 点的产品信息要求，自阶段1 起，LED 灯泡替换非自镇流荧光灯泡的制造商，应在免费访问网站上，或以其所认为合适的任何其他形式，以公开可获得的方式，发布警告： 即采用此类灯泡的任何安装的整体能源效率和灯光分布，均由安装设计来决定。

只有当出现以下情况时，则可以声明： LED灯泡替换特定瓦数的非自镇流荧光灯泡：

在围绕灯管轴的任何方向上的发光强度，相对于围绕灯管的平均发光强度，其变动之间的偏差不超过 25%。

LED 灯管的光通量，不低于荧光灯泡(所声明的瓦数)的光通量数值;(通过将所声明瓦数，与委员会条例 245/2009 中荧光灯所相对应的**小发光效率值相乘得出)，并且LED 灯泡的功率瓦数，不高于它所声明替换的荧光灯泡的功率瓦数。技术文件应提供数据支持这样的声明。