大佬各抒己见 LED灯管卖9元还有多少利润？

LEDT8管“九元风暴”后，照明企业的路该怎么走?一根LED日光管1.2米长，18瓦，在五年前的价格还是200元左右，今天忽然降至9元，如果是市场成熟，技术工艺进步，原材料价格下降，这应该是一件好事，利国利民，有助于LED节能产品走进千家万户，节能减排，对减少城市污染有着积极的意义，如果偏离这些，以行业洗牌为目的，恶意竞争，以低质伪劣产品打价格战，然后想垄断市场，这些可以促进行业健康发展吗?

9元的LED T8管，企业究竟还有多少利润?9元的LED T8管，质量究竟如何?

深圳前海博斯特光波通讯科技有限公司董事总经理韩建华表示，拿出产品BOM表，看看成本的构成。公司T8管的生产成本已经是10.56元。灯珠价格已经透明，配件价格也已经透明，人工大家都差不多，管理成本，大咖企业显然比我们要高很多。如果不是新的技术创新，新的技术工艺，9元的价格，几乎没有利润。

9元背后，如果没有技术创新，那就是更换材料，那么质量就没有保障!市场决定产品的价格差异化，差异化的别后就是质量的差异化。9元价格背后的质量令人担忧。用料不同，一颗灯珠，1元的也有，几分钱也有，这就是差异。正远科技的UL认证电源一只要16元，那么一只灯管要多少钱?

9元价格背后，就是微利，如果企业是微利，就不会有资金投入创新，没有创新的企业，路还有多长?如果生产企业的利润没有15%，这是已经是底线，这样的生产企业资金链很快就会断裂。

林韶东表示，实际上，9元和19元，在质量上差异是非常大的。**显色性，9元的估计只有70-75。但19元的可以大于80了。国标规定，大多场所使用LED显色要大于80。这是**新的标准。

大咖企业联手推出“9元风暴”意欲何为?市场竞争一定要牺牲品质吗?

韩建华表示，市场不是一家独大的，所以流氓式的洗牌，未必可以垄断行业。T管，不过是一个产品而已，他们不敢把所有产品都拿出来这样做。强行洗牌，不过是春秋一梦，希望可以回到理性的价格，保证产品质量的前提下，降价对消费者来说，确实是一件是好事情。

良性的市场竞争，是促进产业发展的动力，如果一味的价格战，抢占市场，到头来市场还不是你的，市场需要的是质量产品，而不是垃圾。市场竞争靠的是创新和新产品，是质量保障的好产品，**不是低价格的产品。

科锐已经在美国大批量召回，国内暂时还缺乏这样的机制。科锐是对客户负责的态度。这样的企业才可以做大做强!行业规范、标准、机制才能引导行业良性发展。

张海伟表示，价格应该是市场经济的一种体现，质量人们对产品价值的一种肯定;我们不能一味指责价格，也不能一味只提价值，每种存在才是市场，制造业追求产业链整合，应用者追求产品价值的**大化或个性话。才是良性的市场和竞争;一味的追求**低价位不能对产品质量负责都是流氓。

高科技的应用创新，品质提升价格下降我们要支持和追随。

国家是带我们从中国制造转向中国创造。只要我们的产品能给用户带来欢乐或能帮他解决问题。我们应该大胆的去创新，去尝试，去整合产业链。如果以欺骗隐瞒缺陷，搅乱市场，榨取短期利润的降价我们因该唾弃。不能保证产品质量的产品，我们把它当个案不需要关注和讨论。

林韶东表示，存在即是合理。他们有战略考虑。这些价格都是行业大企业放出来的，企业各有各的打算和目的。洗牌是企业战略之一。各家有各家的思路和考虑。

何明道认为，其实，T8价格低，我们先不用从质量角度考虑，为什么就不能做的比成本低呢?今天的金融方式，可以做到免费送给客户都行，9元算贵了。

1、资本市场，木林森9元的灯管，就算每根亏5元，但一年能卖10亿条，也就亏50亿，但市场销量**的称号拿到了，股票上升的价值可能是100亿。

2、做到市场前三名，各地政府的补贴蜂拥而至，一条灯管的补贴就可以让9元售价，可能也有1，2元的盈利。

3、大规模采购，价格会更低。而且是有付款周期的，三个月六个月和经销商结算，但给经销商收现金。那么关拿在手上的现金有三个月六个月的周期，可以做到**少3%-8%的收益，那么也是一笔巨大的收益。

LED大厂只要懂金融的，同样可以有这些远超价格成本的手段来打败对手。

所以，这就是为什么木林森，三安光电，佛山照明可以做9元，就是他们不是为了做灯管而做灯管。

所谓大咖企业为什么频上质量黑名单?样建立规范行业市场，有序竞争?

韩建华则认为，质量抽查不合格!产能过剩，就是低价竞争的开始。

做灯人，是照亮别人，要有一颗照亮别人的心态。所以，对社会负责人，对用户负责人，才是做灯人应该做的。

蒋超泽认为，企业缺乏社会责任感。没有了质量，价格再低又怎么样?没有了客户体验和认可，价格虽然是打开客户和市场的敲门砖，但也将是一个自砸脚背的砖头。客户感觉不到光的效果和促进作用，产品迟早被换掉，企业也将被抛弃。再不济，你自己做的产品要对得起自己的良心，自己要能用，愿意用。企业需要把成本做到极致，效率做得很高，可以优化，但是不能牺牲质量。九块一根T8管，和一根18元的对比效果，比如眼睛的舒适感，生产效率，包括预防近视，客户不会介意多花9块钱。

中小企业面对“9元”风暴该如何应对?照明企业路在何方?该怎么走?照明人需要的是工匠精神。为什么我们的工业一直在输给别人?西方国家，他们是想怎么把一件产品做到**好，我们是如何把他做到**便宜!

黄锦月表示，定好自己的位置，寻找适合自己的市场，不能盲目跟风，我觉得很必要。再者，每个企业都得有一套适合自身的战略!所谓战略，不是站在今天去看未来，而是站在未来去做好今天。

宝马路虎保时捷奔驰，很贵，夏利很便宜，但市场上却被慢慢取代了?我觉得每一种存在都有它的必然性，只是，看哪一种的存在更能满足消费者的需求与其带来很好的价值体验!我们需要做好“创新+价值+服务”!

所以，不能盲目跟风!

一定要找到适合自己的且符合本企业文化特点的自身市场!

罗权兴表示，企业必须有自已的定位，市场的机会还是很多的，价格战不必过份的去关注;

目前的价格战，宣传大于实际

日光灯在五金渠道流通，五金渠道经销商做提熟客生意，关注的还是质量，价格放第二位;另外，工程渠道更加注重质量了，再有个个都知道9元日光灯管，价格透明了，经销商会主推吗，除非强压吧;

上千亿的市场，我们占比能影响多少，只要坚持质量与性价比，机会还是挺大的;

实业还脚踏实地!

林韶东总结认为，企业只有自救了!

认为几个出路：

1)意识到需求的差异，需求同样有低，中，高端需求。

2)利用相对优势进入国际市场。

3)集中精力找出自己的目标细分市场耕耘。

4)微创新，引导和满足细分市场客户。

我们没有必要等待什么行业整合，规范。太远，唯有自己找出路。

其实，我们拥有相对优势，也拥有丰富的学费经验，完全有信心做好产品获得市场

出路还很多。世界这么大，差异这么大。寻找目标市场，走差异化产品道路。产品差异化!灯管可以做2米，3米，可灯做防潮防暴，可以做特殊色温。寻找有利可图的细分市场，创新+专业+努力!

蒋超泽则认为，其实应该先区分企业的客户方向和企业能力，资金能力。中小企业跟所谓的大流通企业肯定不一样的。大流通不需要工匠精神，需要高度的工业化和集中化，集团化。中小企业有不同，需要的有自己特色市场，这些就需要工匠精神和细分能力

唐长江认为，企业要走出困局，必须走自主创新道路

企业成功转型关键

1、企业领军人重视创新：建设企业内部创新中心，成功关键在于企业领导人的决心和团队执行力度，是一把手工程。

2、创新组织完善：创新型领军人才引进，研发团队建设与激励机制完善，创新文化和创新环境培育和建设。

3、市场化的经营机制：通过政府指导、民营资本市场化运营模式实现，规范企业经营与政府作用之间的关系，是企业经营机制良性运作的重要前提。

4、高效的资源整合：项目成功有通过商业模式不断整合各方资源、从而打造出企业横向资源整合服务的大平台，资源整合型团队尤为关键。

企业要精耕细作：通过模块化发展使资源配置更为高效，使得企业生产更加精细化，易形成企业自身的专业优势，个性化产品的制造成本较高，模块化产品的规模化生产可使成本降低1/3左右。

企业必须走：产品标准化，生产自动化，销售采购规模化路线。

追求低成本只有死路一条。

横向兼并，强强联合，资源整合将是趋势。坚持自主研发，走差异化路线，不参与竞争就是**好的优势。

依靠自生环境和优势，实施创新战略，走差异化，个性化路线，产品实现生产自动化，借助政府政策和资本的力量，整合行业资源，引进科技创新人才，把产品做到极致，注重消费者体验，加强企业自身核心竞争力建设才是王道。