奔跑吧2015！涂料企业全盘部署制胜市场

2015年已经到来，而回顾2014年，涂料市场并不怎么景气，不仅生产成本与日俱增，还需要面对众多新的竞争对手争抢涂料市场这个“蛋糕”，而纵观去年涂料市场，又有几家企业是做的成功的?但是，无论环境多么恶劣，我们涂料企业都要拥有“跑男精神”，不断向前奔跑。

一、双管齐下：品牌化经营

重战术、轻战略，往往是大多数涂料企业的一贯做法，他们认为打好一场仗就是胜利，做好一场促销，把钱装进口袋里就完事了。重战术、轻战略的短视，导致大多数企业感到生意越来越难做。

其实走品牌化经营管理之路才是长久的制胜之道，在具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性的战略指导下，逐步建立市场地位才有可能。

二、与时俱进：改变旧思维

不少涂料商家还停留在夫妻制、家族制的操作层面，过多地依靠自己的经验和惯用手法操作市场，战略欠缺、管理滞后、品牌意识薄等问题突显。

而在当前，与时俱进，与市俱进才是涂料商家的盈利之道。了解时代，把握时代，掌握时代的脉搏，快对手一步完成“建系统、布网络、树品牌、打造团队”的跨越，涂料商家才不会被时代抛弃。

三、落地生根：渠道不可少

很多企业只关注销售额，对渠道的开拓并不热心，这就彷如无本之源。有些企业很重视渠道的开拓，但却缺乏维护意识，辛苦开拓的渠道，白白地浪费了。

对渠道的深耕细作，指的是对渠道的多点开拓和分类管理，细心维护：和客户建立分销合作联盟;定期举办分销商联谊会;加强对客户的指导和协助;不忠诚的分销商及时调换等等措施。涂料商家想要在市场上落地生根，那么这些措施就必不可少。

四、精简产品：结构合理化

此外，涂料企业要学会精简产品，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。适合自己的生存发展的产品结构才是**优的方案，销量大、利润较低的产品要适当控制销量;“有利无量”的产品作为重点推广对象;“有量有利”的产品要严格控制渠道价格;销量小利润低的产品淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的**大化。

也许2015年又是平静一年，但是无论市场多么平静，我们涂料企业、商家都不能甘于平淡，要紧跟市场变化，全盘部署，如此才能2015年作出干出一番大事业来!

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