马赛克：市场潜力巨大 原创价值亟待提升

马赛克在国内的初步发展是20多年前的玻璃马赛克，到10多年前的石材马赛克，到10年前的金属马赛克，到近六年前的贝壳马赛克、椰子壳、到树皮、文化石等，特别是在这三五年的马赛克有一个质的飞跃。

以前的马赛克主要是做出口，从2008年开始，国内的高端建筑、夜总会、别墅，包括北京奥运水立方、鸟巢运用马赛克，所以这几年马赛克是成倍增长。据保守估计，到现在为止，国内的马赛克企业应该超过3000家。马赛克的产值从以前的一年几千万元到几亿元，再到现在预计年产值超过500亿元。

从全国相对集中的产区来看，现在广东佛山的玻璃马赛克、陶瓷马赛克、云浮和福建水头的石材马赛克、四川成都浙江江苏的玻璃马赛克、山东淄博江西景德镇的陶瓷马赛克、海南的贝壳、椰子壳马赛克等都各有特点。产量**大、**集中的是佛山，各地的马赛克企业也在急起直追，大有蓬勃发展之势。

目前全球**重要的马赛克出口国有六个，即中国、意大利、西班牙、印度、葡萄牙和巴西，六国马赛克出口量占全球出口总量的90%。中国马赛克在出口数量**其他国家，但出口价格十分低廉，在出口价值方面仍然落后于意大利。物美价廉的中国马赛克产品已出口到全球100余个国家和地区。

伴随着第24届佛山陶博会的到来，马赛克企业自然也表现得愈加活跃，成为展会的主角之一。与往届一样，在中国马赛克城、中国陶瓷城和马赛克博览中心等马赛克集中的展示区域，各家企业亮出了自家的**新产品，迎接前来观展的客户。

如今，马赛克产品成为家庭装修较为常见材料之一，不管是卫生间、背景墙，还是建筑外墙，都能看到马赛克的身影。与全抛釉、微晶石等陶瓷产品相比，马赛克更多的呈现出手工化、多样化和空间性等特点，除此之外，马赛克更注重个性设计，追求更高的档次。

外销转为内销的机遇

马赛克行业在近几年的快速发展已经成为共识，JNJ马赛克品牌营销策划部经理吴超指出，这主要得益于马赛克产品可以绿色循环使用，对环境造成的污染小，同时产品品类多种多样，如玻璃、陶瓷、石材、贝壳等材质的马赛克在艺术创造上的成就比较突出，满足了消费者多样性的选择和个性化定制。

目前马赛克主要以玻璃材料为主，在一般的马赛克专卖店里面，比重大概占了20%~80%左右，甚至更高。佛山市乾景建材有限公司友利来马赛克销售总经理黄婷称，除了玻璃马赛克之外，石材、陶瓷等材质的马赛克产品种类多，同时马赛克的表现手法也非常丰富，既可以展现出活泼生动的感觉，又可以营造出酷帅、温馨浪漫等氛围，因此大大拓展了马赛克产品的使用效果。

但现在国内马赛克的生产还是以人工操作为主，缺乏自动化的机器设备支持，全国生产马赛克的厂家遍地开花，但还是以广东佛山产量**大，营销水平相对于其他产区也较高。

对于国内马赛克市场来说，现在**大的问题还是消费观念。中外文化及审美观念的不同，导致国内外对马赛克的需求不同。从世界范围来看，目前马赛克产品的使用在国外较为普遍，而中国生产的马赛克产品吸引外商的主要原因是产品质量稳定、花色齐全、价格实惠，所以国内的马赛克产品除了满足消费者的家装需求外，大部分产品都用于工程铺贴与出口。

在欧美国家，很多消费者不喜欢大规格瓷砖，追崇自然个性、充满艺术感的马赛克产品被认为是艺术的载体，一直深受消费者的欢迎;国内由于大部分消费观念还未转变，觉得马赛克看上去缝隙多，是不易清洁的产品，马赛克产品也因此逐渐被涂料、瓷砖等产品代替，由以往的外墙装饰材料基本转为室内使用。

目前佛山的马赛克企业多是做出口外单，友利来马赛克也是其中一员，黄婷对此认为，主要是国内的需求还不是很大，马赛克的品牌运营在国内投入也比较大。

吴超对此表示，马赛克行业国内客户大多是定制产品，客户有需要了才即时下订单;相比之下，由于国外需要经过运输的过程，不可能像国内客户那般要货了才临时下单，这样需要经过生产和物流两个过程，产品到客户那里时，已经过了很长的时间。通常情况下，国外客户必须要形成自己的库存，以备销售之用。因此，国外客户的订单一般量比较大;而国内的客户，其用到的马赛克产品比较追求个性化，基本上都是定制产品，单次数量也不多，对于马赛克企业而言，没有一定的数量，生产起来会比较麻烦，甚至得不偿失，这就是国内企业都比较倾向于做出口的主要原因。

尽管马赛克得到了迅猛发展，但问题依然存在。**是标准不够完善，质量难以保证;其次无序竞争成为马赛克发展的阻力，家庭作坊式工厂低价竞争损害了马赛克行业的盈利能力;另外企业产品过于同质化，再度激化了价格竞争。

吴超表示，与今年瓷砖的销售情况一样，今年马赛克的销售额也有下行的趋势，市场份额也有所萎缩，但是无论出口和内销都表现较为稳定，两者之间没有出现很大差异。而由于现在国内待开发的市场仍然很大，因此国内市场机会更多。

黄婷认为，由于目前的马赛克行业门槛低，很多企业都没有品牌意识，无质量标准，无行业规则，无行业联盟，她呼吁在行业里应该保持市场秩序，不能光靠打价格战而取胜，加强品牌意识，提升产品附加值，用差异化策略来赢得市场，马赛克行业才能更好更长远的发展下去。

喷墨打印带来的革新

马赛克**具魅力的地方就是艺术设计，就像一件绘画作品，形式与风格可以无穷延伸。产品设计与空间设计是相通的，单独的马赛克产品只不过是件半成品，只有合理应用到的空间才属于完完整整的成品，才能称为一件艺术品，才能用来美化并提高生活品味。

马赛克小巧的身材、绚丽的质感，让设计师能随心所欲地创造各种视觉效果。正因为马赛克的小规格、变化灵活多样让设计更具有独创性。在大空间使用马赛克时特有的一个连贯性，甚至故事性的表现手法而形成独有的、具有不可比拟的艺术表现张力与个性魅力。

如何更好地演绎马赛克产品的艺术性与独创性，是众多设计师关注的问题。在空间应用中，成功的马赛克会让空间增色，反之则大大削弱空间原本的光彩。因此，在马赛克产品设计的过程中，需牢牢把握空间的整体风格，注重细节的处理、软装饰品的配合，让马赛克的艺术气息沉淀下来，而后设计出合适的图案，配合细致的拼贴工作，力求让马赛克在丰富的光影变化中散发其独特的魅力。同时，为了适应更多空间的需求，马赛克在设计的过程中，需要注入更多前卫的元素，使其已不再受限于原始的玻璃材质、木材、贝壳、金属片材料的窄小范围，多种交替使用，形成更具质感和色彩冲击力的马赛克设计艺术。

玻璃马赛克颜色多样化，搭配的比例据统计约有9000多种，而石材马赛克颜色相对较为单一，不似其他产品色彩那么丰富。马赛克各种品类之间可以互相搭配，通过产品及色彩的搭配展示出不同的整体空间效果。由于马赛克的品类多，在生产工艺上也比陶瓷繁杂很多，大部分工序要靠人工完成，用电脑设计好图案，之后由人工一颗颗填补铺贴，即使一颗细微的错误也将极大影响整幅图的美观，这也是马赛克成为高端个性化产品的缘由之一。

吴超认为，马赛克属于个性化极强的产品，在设计和运用上都能提升附加值，一旦实现机器化生产，所需要的人工就相应减少，将会增加马赛克产品的市场竞争力。

与此同时，在图案设计方面，马赛克还有很大的提升空间，尤其是陶瓷马赛克产品目前还没有运用到喷墨印花技术，很多领域在技术上还有待研发。可见，喷墨马赛克的出现，与瓷砖界的喷墨打印一样，必将掀起一场新的生产技术革新。

近几年，国内企业设计和生产水平的快速提高，使其对国外市场的影响力也在不断提升。强大的学习和模仿能力，是推动国内马赛克企业快速发展的一个重要因素。国内企业在产品设计上多从模仿(国外)起步，注重于学习国外的设计经验和样式，甚至加强了对国外不同地区的风俗习惯、人文风情以及审美观念等信息的了解，以求产品能快速融入国际市场，为客户所接受。相比于国外企业而言，国内马赛克企业在设计上还需要提高自主原创的能力。

电商潮流带来的商机

与瓷砖的销售渠道不同的是，马赛克销售渠道还没有形成比较稳定、成熟的模式。随着市场竞争加剧，顾客的选择趋向多元化，这就要求有店面去展示产品，因此经销商、专卖店的营销模式成为经营马赛克的主流模式。

除了传统的经销商营销模式之外，马赛克未来的主流营销模式之一就是向着电商渠道发展。而如何妥善解决厂家与经销商的利润分成，一直是能否联动线上线下、完成渠道转型的关键。

吴超认为，在陶瓷行业，马赛克产品在电商上是先行者，一开始马赛克产品在电商的销售情况就不错，这要得益于马赛克线下专卖店不多，整体需求量不大，网上的定价在线下没有对比，也不会过多的牵扯到经销商的利益。

而现在在电商上做的相对成功的主要是个人创业或者贸易型企业，生产型的企业在电商上的发展比较缓慢，吴超认为这主要是生产型企业受到的阻力更大，“**大的问题是观念冲突，一边想着顺应趋势发展电商渠道，却不去改变现有的营销模式，因为企业所需投入的成本高，收益却甚微，旧式的营销模式与电商相冲突，生产型企业想要发展电商还得向终端经销商学习。”

“建立电商渠道模式，面对面了解消费者的需求，便于研发出更适合消费者的产品，更是丰富了产品体系，这也有助于经销商在终端的销售工作。”吴超表示，马赛克凭借产品自身极强的个性，在电商渠道模式上具有一定优势。线上线下相结合，两者必须采用不同的运营体系，这对企业来说是个挑战，但这也是解决电商发展过程中厂家与经销商利益冲突的有效办法。

黄婷则认为，一些低端产品会直销，产品比较容易进入建材超市与电商渠道，电子商务**大的优势就是直接对接消费者，企业也不用为寻找经销商而烦恼费心，不用为了招到合适的业务员而操劳，甚至连图册也不用印刷了。现在**关键的还是没有找到一个解决网点销售与实体店并存的可行方案。

自2013年开始，电商在家居建材市场开始规模化运作，出现**批开拓者，很多企业也在顺应潮流发展电商。这是因为，马赛克产品身轻易于运输，单个消费量较少，投入成本低。在未来，电商渠道上的信息、价格会越来越透明，同时电商发展符合人的消费习惯，因此电商将成为接下来马赛克行业在电商领域将有非常大的机会。

高端需求转为大众消费

马赛克建筑专业名词为锦砖，该产品自产生以来就追求格调与奢华，强调细节，凸显个性。马赛克相对于其他装饰建材来说，图案的形成往往采用人工拼接的形式，因此产品产量相对较低、成本相对较高、风格上个性化较强，定位相对于普通装饰材料来说更加高端。

马赛克因为材质不同，生产工艺也不同，市场价格也都不同。在运用上，国外的很多消费者不喜欢大规格瓷砖，马赛克在铺贴上相对于瓷砖而言更加耗费人工，因此铺贴成本也相对更加昂贵。

在使用范围上，马赛克主要在类似于玄关、电视背景墙、沙发及床头背景墙等地的空间，展示方面起到画龙点睛的作用。马赛克在空间运用风格上主要依赖于设计，在背景墙、泳池、洗手间等不同的地方，运用风格与格调上也有不同。

马赛克生产由几年前的家庭作坊式工厂发展到现在流水线生产，逐步从纯手工生产到现在的半机械化生产，人工化管理向电脑化管理。由于马赛克的特殊性，决定了生产的复杂性，表面上看只要把材料切割好拼在一起就完成，但要真正做好马赛克，规范化生产还是一条漫长的路。

因此，如何解决小作坊转型到公司化运作，如何让小批量生产转化为大规模批量生产，让高端消费转为大众消费，把马赛克市场蛋糕做大，是摆在马赛克行业发展面前的一道难题。

吴超认为，由于现在设计师渠道、电商和传统渠道都有增长点，马赛克普通低端产品占据三四线城市，而在三四线城市，定制化的高端产品市场还处于空白，同时可以适当延伸到更为广泛的县级市场，扩大马赛克的市场布局，寻找更多的增长点。

马赛克的发展前景非常可观，主要是由马赛克所具备的独特优势所决定的。从艺术层面来讲，马赛克的表现手法非常丰富，极具表现力，符合消费者个性定制的消费需求。另外，马赛克能耗小、附加值高，生产相同面积的马赛克比瓷砖用料少40%~50%。同时，马赛克用的原料一部分是其他工业生产的下脚料，可以变废为宝。在讲究环保、个性、品味的现今时代，马赛克的市场潜力不可小觑。