木门企业尝试建品牌联盟 避免利润缩水

木门企业的发展经历了由粗放式经营到精细化运作的过程，由简单的卖产品发展到卖品牌。如今，品牌化营销已经成为木门行业发展的主旋律。短短几年时间，木门行业就涌现出了众多**品牌，如润成创展、3D木门、冠牛木门、泰亨木门等。除了这些**品牌之外，还有大量**度较低的品牌。大大小小的木门品牌之间展开了激烈的竞争。

近两年，市场需求减少，中小型经销商的利润严重缩水，处境越来越艰难。有些中小型经销商认为经营状况不佳与代理产品的**度不高有一定的关系。品牌**度的提高需要企业和经销商共同努力，才能达到事半功倍的效果。对于实力相对弱小的中小型经销来说，如何才能提高品牌的**度，增加销量?

近期，笔者在上海市场走访时发现，有些品牌的经销商组建了品牌联盟，通过团队的力量增加销量，提高利润。

品牌联盟一般由两个或更多品牌相互联合、相互借势，使品牌本身的各种资源达到有效整合，从而创造双赢甚至多赢的营销局面。品牌联盟是一种战略手段。构建品牌联盟不仅需要对加盟经销商进行形式上的协调，还需要从各个方面对联盟组织进行系统规划。

近年来，品牌联盟运用品牌优势和强大的营销力度，吸引了众多消费者。越来越多的品牌开始采用这种营销手段。

对于中小型经销商来说，品牌联盟不但满足了营销的需求，还节约了品牌建设的成本，大大增强了经销商在经营上的协调能力。对消费者而言，在获得低价商品的同时，还获得了由品牌联盟营销带来的便利。品牌联盟也为经销商和消费者带来了双赢的局面。

随着越来越多门企的出现，市场中的品牌呈现出了多元化的网状营销模式。某些业内人士认为，联盟营销模式或将成为众品牌在激烈的市场竞争中，抢夺销量的重要手段。木门企业老板是如何看待品牌联盟这种营销手段的呢?

班尔奇家具吴总认为，品牌联盟有三大优势。

之一：提高经营者投入产出效益。品牌联盟的成本费用由各合作方分摊，降低了各合作方的营销投入。与单一品牌销售相比，增加一个联合品牌能够显著地提高产品的销售潜力。即使是**的成熟品牌也可以通过这个方法拓宽销路。

之二：降低经营者进入新市场的风险。品牌联盟可以帮助品牌所有者打入新的市场，还可以帮助新的产品投入市场。通过和**品牌合作，经营者可以降低失败的风险。品牌联盟提高了产品与服务的质量，将产品的优势充分发挥出来。

第三，借合作方品牌的**度可增加新的消费群。有的企业把自己品牌的打折券放进畅销产品的包装中发送给消费者，就可以增大消费者的信任。

材源帝木门黄总认为：“品牌联盟有许多优势，如可以实现加盟品牌的优势互补，能够创造新的需求，可大大增加企业的经营实力和新的利润增长点等。但品牌联盟相对于经销商的独立经营来说，是一个更为复杂的系统。这个系统的良性发展，需要综合考虑多方面因素。如何运作才能让加盟的经销商都能获利，是品牌联盟需要解决的首要问题。”

品牌联盟固然具有诸多优点，但也蕴藏着许多风险，如果运用不当，会造成意想不到的消极后果。

**，加盟者之间容易产生摩擦。企业都有各自的特点，也有各自的企业文化。加盟者之间容易因存在的差异而产生摩擦。企业的分歧往往会影响联盟组织的良性运作。龙星木门陈总认为，仅仅选择具有较高信誉的合伙品牌是不够的。匹配性是消费者评价品牌联盟的一个重要参考依据。

其次，由于利益原因，联盟组织的稳定性较差。当合作的一方发现品牌联盟的行动无法为其带来很大益处的时候，往往会不服从联盟组织的安排，有的经销商甚至会退出联盟组织。这些作法往往会使联盟组织处于尴尬的境地，而且还会让客户失望。这种损失给企业造成的打击远远高于销量下滑。

中小型经销商组建品牌联盟，要根据自身的具体情况和产品的特性，具有独特性，不可复制。组建品牌联盟，不应只关注品牌联盟短期内能够带来的金钱回报，应充分认识品牌联盟对品牌价值增长所起的积极作用。当然，中小型经销商还应对品牌联盟可能带来的问题有清醒的认识。【关注微信公众号“九正门窗网”;关注有礼，扫码送百万商机! 九正门窗网交流群：221509323】