“LED筒灯光源”多番升级 市场份额不断扩大

从传统筒灯到LED筒灯，筒灯光源在不断更新换代，从此前的荧光灯到草帽灯珠、LED大功率灯珠，再到如今的贴片灯珠(SMD)及LED集成光源(COB)，LED筒灯的发展可谓一年一台阶。如今，随着LED筒灯技术的不断成熟，其市场规模更是呈现出几何式发展。面对庞大的市场空间，各大厂商也展开了激烈的竞争。

LED筒灯获政策支持

LED筒灯是一种嵌入到天花板内光线下射式的照明灯具，属于定向式照明灯具，只有它的对立面才能受光，光线较集中，明暗对比强烈，能更加突出被照物体;流明度较高，更衬托出安静的环境气氛。其**大特点就是能保持建筑装饰的整体统一与**，不会因为灯具的设置而破坏吊顶艺术的**统一，光源隐藏于建筑装饰内部，不外露，视觉效果柔和、均匀。

目前，筒灯主要有明装和暗装两种，明装筒灯与暗装筒灯不同，安装无需嵌入天花板内。“明装筒灯不是主流产品，冷门一点。”深圳市杰誉照明有限公司(旗下品牌为“杰宇照明”)总经理袁钰杰指出。

在功率方面，5W、7W、9W、12W、15W、18W是各大企业较常规的功率设置，不过也不乏24W、30W等大功率。

由于LED筒灯是应用新型LED照明光源在传统筒灯基础上改良开发的产品，所以与传统筒灯相比具有节能、低碳、长寿、显色性好、响应速度快等优点。

2012年2月，“2012年半导体照明产品财政补贴推广项目”正式启动，涉及室内照明产品LED筒灯、反射型自镇流LED灯，以及室外照明产品LED路灯、LED隧道灯4类产品。这是财政部首次针对LED产品推广进行补贴。

2013年2月17日，《半导体照明节能产业规划》出台，并明确指出，将逐步加大财政补贴LED照明产品推广力度。在商业照明、工业照明及政府办公、公共照明等领域，重点开展LED筒灯、射灯等室内照明产品和系统的示范应用和推广，适时进入家居照明领域。两次政策的实施都涉及到LED筒灯，在利好政策的作用下，极大地促进了LED筒灯产业的发展。

如今，LED筒灯成为在工程建设中用量**大的室内工程灯具之一，广泛运用于商场、家庭、专卖店、写字楼等。

LED筒灯迎来第四代光源

时至今日，筒灯已经经历了传统筒灯时代和LED筒灯时代这两个阶段。

传统筒灯时代又经历了3代。其中**代传统筒灯采用的是直立嵌入形式，光源直接以竖着的方式安装在灯杯中。这样**代筒灯就存在着一些缺点：占据吊顶间距，降低了房子高度空间、光源容易出现偏离现象、外漏现象，从而降低光源的使用效率等。

第二代传统筒灯则是采用横置嵌入形式，虽然这样解决了筒灯在高度方面的问题，但是横置嵌入形式却在宽度上有所加宽。并且第二代筒灯采用光源横置形式，一方面，减少了光源的利用面，降低了光源利用率，对能源是一种浪费;另一方面，横置形式也打乱了筒灯原有的配光设计。

第三代传统筒灯实现了光源与灯具的**结合，解决了**代和第二代筒灯的缺点，将传统筒灯在光效和结构方面的优势集合在一起。

随后，筒灯迎来了LED时代。

“如果按照光源来算更新换代，LED筒灯现在可以说是第四代了，**代用草帽灯珠，第二代是大功率灯珠，第三代为贴片灯珠(SMD)及第四代的LED集成光源(COB);如果按照款式来算，那就数不胜数。”中山市恒瑞达光电科技有限公司总经理方小勇表示。

尚未形成LED筒灯突出品牌

LED筒灯已经发展了多年，目前基本每个LED室内照明品牌企业都有该产品的涉及，但是据笔者调查，当前基本没有在LED筒灯领域形成强势的品牌。

“目前还没有大的LED筒灯品牌出现，但是销售量比较大的有托维、思雅特(SAT)、国星光电、亚明、飞利浦、嘉美之光，雷士也还可以。”资深职业经理人陈月明表示，企业都在做，但优势都没有凸显而出。而佛山市南海区达美灯饰照明有限公司副总经理冯刚也表示，目前市场上雷士、思雅特(SAT)，欧特朗、达美、亿光、欧普等一些品牌及佛山几家企业的销量比较大。

中山市品派照明有限公司总经理叶发林认为，现在还没有LED筒灯品牌，但是做T5、T8、面板灯的可能有，因为之前筒灯的价格下不来。“筒灯是主照明，够亮、够便宜才行。包括东南、回龙、嘉美等佛山的一批传统筒灯品牌，现在他们也没有能力做出性价比非常高的LED筒灯产品。”

不过中山市嘉美之光照明电器有限公司副总经理李赛梅自信地表示：“至于市场形成了哪些代表性的企业，我不好说，但至少我们嘉美之光算是LED筒灯类产品的佼佼者。”

产业集中度从佛山走向广东全省

传统照明时代，佛山是我国商业照明**主要的制造基地，其生产的筒灯量约占全国的40%。是国内集研发、设计、生产、销售于一体，专业研制生产筒灯的产业基地，凭借着五金优势，形成了达美、嘉美、朗士、东南、回龙等一大批商业照明**品牌。

随着LED照明时代的到来，尽管佛山众多传统照明企业转入了LED产业，但佛山原有的筒灯地位还是受到了不小的冲击。

“佛山企业的优势在于五金件上。”袁钰杰表示。

过去，传统筒灯企业其实只是一个五金生产企业，而如今的LED筒灯更加考验产品的整体设计方案。很多业内人士表示，如今LED筒灯已经呈现百花齐放的状态了，集中度逐渐从佛山转向广东地区，甚至全国。

随着佛山众多传统照明企业转入LED产业，谋求在LED筒灯领域拥有标准的话语权，成为众多佛山LED筒灯企业的愿望。

2010年，在佛山市质监局，国星光电、蓝箭电子、昭信灯具等7家LED生产企业联手，共同宣布，佛山LED筒灯联盟标准正式诞生，成为国内**地方LED筒灯标准，佛山LED企业开始抢占国内LED筒灯市场话语权。

作为LED筒灯地方标准的推动者——佛山市凯西欧灯饰设计有限公司总经理吴育林说，业内一直都有这样的说法：**的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。佛山很多企业现在仍然只是低头搞制造，OEM在国际市场缺乏定价权。

不过叶发林认为：“东南、回龙、嘉美、达美等佛山的一批传统筒灯品牌，他们现在是在等待机会，是静观其变，这是好事，因为**高手都是这样子。”

市场难觅传统筒灯踪影

2013年，越来越多的公共场所甚至家庭都使用上了LED筒灯。

因为LED筒灯使用于室内照明的适用性越来越被人们所知道，也越来越受到人们的欢迎。LED筒灯具备一些别的灯具所无法比拟的优势和适用性。

LED筒灯的大规模应用自然加速了传统筒灯应用比例的下降。“今年LED筒灯应用比例在逐渐上升，新装修的场所基本是不会用传统筒灯了，现在传统筒灯基本被LED筒灯替代了，除非是定制。”方小勇认为。

“市场上传统筒灯基本没有卖了，扫尾了。”袁钰杰表示。冯刚也表达了类似的观点，他指出，现在市场上传统筒灯很少了。

“传统筒灯下滑很厉害。”叶发林明显感觉到了。而LED筒灯市场爆发后，中山市欧曼科技照明有限公司总经理李小平更是深有体会，他指出，欧曼科技作为LED室内照明产品的主要生产商之一，LED筒灯在欧曼科技室内照明产品中位居“前十强”，所以LED筒灯的销售额也是不可估量的，特别是国外市场，LED筒灯的销量直走上升趋势，同比去年增长了30%。

“LED筒灯分两种，一种是公装，一种是民装，民装主要是2.5寸和3.5寸的小尺寸，主要是家庭应用，这个市场很大;4寸、6寸、8寸属于公装的，通常是用在酒店、办公楼及公共场所，它的应用前景也是非常好的。”陈月明谈到了当前LED筒灯的应用情况。

COB筒灯救赎LED筒灯

在LED时代，灯具的外形越来越趋同，不少人容易混淆LED筒灯与LED射灯、LED面板灯这三类产品。特别是，如今把筒灯外形做大，面板灯做成圆形，那筒灯与面板灯的外形基本一样。

本报489期的《LED面板灯“大火拼”》专题策划文中指出，在千华科技董事长高光学看来，圆形小的面板灯是筒灯的升级产品。对此，帕米尔光电总经理石颖晖认为，面板灯和筒灯有着千丝万缕的联系，是承接的关系。

那是否意味着面板灯将全部取代筒灯?

“LED筒灯是要角度宽、光线均匀、成本低和追求薄，所以贴片很适合做筒灯。LED面板灯便宜，非常担心LED筒灯与LED面板灯两者重叠后，面板灯就把筒灯给取代了。”袁钰杰谈到了自己的担忧。

对此，方小勇表示，灯具款式的变化很多，平板筒灯、面板灯只是筒灯的一种，面板灯取代筒灯也是有可能，因为面板灯的光线很均匀，外观很薄，很漂亮。不过COB的光效就很好，面板灯无法替代COB的筒灯。

“LED面板灯对LED筒灯打压蛮大。”中山市旗开光电科技有限公司总经理吴煊文表示，现在LED面板灯和LED筒灯很难区分，但是面板灯的照度不够，不够亮，主要用在矮的地方，高的地方不行。以前LED面板灯做正发光，这和贴片筒灯有点相似，所以面板灯就有替代筒灯的趋势，为了把价格拉起来，COB就火起来了。

“要不是COB筒灯的出现，可能小的LED面板灯都将取代LED筒灯。”普景照明营销总监李顺平认为，LED面板灯暂时还不会完全取代筒灯，因为现在筒灯走COB光源路线，COB不管是光效还是显色性都具有一定的优势。石颖晖也认为LED面板灯不可能完全取代LED筒灯——因为在作用上，LED筒灯具有重点照明效果。

“不会取代筒灯，筒灯有它的优势和市场，面板灯运用空间会小一些，两者不是取代的趋势，是互补的关系。”尔漫照明市场部经理朱江表示，因为筒灯是聚光，而面板灯是漫射。

总结而言，LED筒灯和LED面板灯的**大区别就是，LED筒灯是正发光，而LED面板灯是侧发光。因为发光形式不同，从而导致两者间的照度存在一些区别。

而LED筒灯和LED射灯的**大区别就在于，LED筒灯是泛光照明，LED射灯是聚光照明。LED射灯的发光指向性非常强，是一种高度聚光的灯具，它的光线照射具有可指定特定目标，主要是用于特殊的照明，比如强调某个很有味道或者是很有新意的地方。此外，LED天花射灯还可以调节角度，而筒灯的角度属于固定式。

竞争激烈

需强化自身竞争优势

方小勇认为，LED筒灯的主流出厂价格大概在3元每瓦，这个出厂价的产品的性价比就会比较高，质量不会差，走量也还不错。

叶发林对笔者表示，现在产品质量乱套了，什么质量的LED筒灯都有。“因为今年出了新的驱动方案，所以今年价格还可以下来。”叶发林指出。

“接下来，行业工程领域的筒灯价格会略有下降，流通领域的筒灯在全民网络成熟前，还有2年的下滑时间。”袁钰杰认为。

“我们主要是走中档消费和工程路线，产品价格在12元到90多元。”袁钰杰认为，现在LED筒灯市场都在火拼。10%的毛利是LED筒灯的底线了，但是市场有的企业只有3%的毛利，所以我觉得这是不健康的竞争。“所以我想，要想品质回升，需要靠电商完全化。”

“质量好一点的贴片筒灯，3W的出厂价在15元—18元，5W的在20元—25元，7W的在25元—30元，9W的在45元左右，12W的在55元上下，15W的60元左右，24W的在65元—70元，30W的在80元—90元之间。”吴煊文指出，而便宜的价格还要少三分之一。“压铸、塑料和冲压铝是目前LED筒灯外壳的主要形式，大部分企业都是在外壳上做文章，因为现在的光源、驱动和铝基板的价格稳定性都很好。产品质量取决于电源、灯珠及灯壳之间的匹配，电源匹配灯珠，灯珠热量匹配外壳，如果偷工减料，这三者没有匹配好，那就影响灯具寿命。”

在激烈的市场竞争下，LED筒灯企业又该如何突围呢?

方小勇表示，恒瑞达光电将定位为专业的OEMLED筒灯企业，根据客户需求，能够从设计开始，协助客户开发产品。

陈月明指出，现在整个LED筒灯市场分两块，一块是大流通的，比如木林森、国星光电，但是小流通也是可以做的，要做出产品特色出来，把技术储备好，运营模式固定好，这样也是可以做的。“**终还是要产品落地。”陈月明强调说。

“我个人觉得现阶段LED筒灯的竞争焦点主要还是集中在芯片和产品质量上面。如果产品质量出现问题，那么你就失去了市场竞争的资格。”李赛梅同样谈到了质量的重要性。

对此，李小平谈到，香饽饽大家自然都想吃一口，所以越来越多的LED企业大量投资研发筒灯，面对如此残酷的竞争市场，欧曼科技不是单纯采用价格战，而是用全产业链竞争的模式来思考LED筒灯的选择和定位，全产业链即从上游芯片到中游的封装和下游的应用，还有驱动、散热、光学等供应链，围绕着供应链的市场份额进行成本竞争，从产品根源上进行价格定位。降低LED筒灯价格后再提高销量，这有利于实现规模效应，从而增强对上游芯片厂商的议价能力，**终以降低成本对冲下调售价，维持欧曼科技既有的盈利能力。具备了成本优势就具有强劲的竞争能力和充足的存货，从而可以长期受益。