“内外兼修”才是迎战LED照明乱世的上策

人物介绍

黄天清，厦门祺力特照明有限公司总经理，生于五十年代，经历过知青下乡运动的洗礼，在林德集团先后担任过副总会计师、商务部副部长职务，后成为海德堡印刷设备的总代，因看好照明行业前景而毅然投身照明事业，在企业创办的7年间带领厦门祺力特照明有限公司(以下简称“祺力特”)实现了销售额从零到2亿的突破。在外企与国企几十年的从业经历使其沉淀了优越的企业经营管理经验，市场嗅觉敏锐，做事严谨沉稳、诚实守信、激情进取。

如果需要用一个词来描述**近几年的中国照明行业，“热闹”一词恐怕再合适不过。然而，这种“热闹”，既令人兴奋，亦令人担忧。一方面，照明行业的“热闹”前景让人看到市场空间的广阔：全球节能减排价值观对照明行业的发展推波助澜，利好政策的大力引导促使了行业繁荣，技术进步催化了照明水平的高速提升，消费市场理念成熟引爆了诱人的市场容量;而另一方面，“热闹”所催生的乱象不容忽视：投资资金疯狂涌入，照明生产企业与品牌蜂拥而起，行业秩序面临着巨大的冲击与挑战。

在这场竞争已趋向白热化的角逐中，有着这么一家照明企业，在短短的7年时间中，实现了从创立到销售额破2亿的高速、稳健发展，这家企业便是厦门祺力特。

行业新锐，创办7年销售额破2亿

我们先来看一组数据：2007年，祺力特正式成立;2012年，祺力特销售额破亿;2013年，祺力特销售额近2亿元人民币;2014年，祺力特销售额有望突破3亿;2014年，建筑面积达40000平方米、产值达8~10亿元的厂房拟于年底投产……对于一家新兴企业来说，这组数据是非常惊人的。而这组出色数据的实现，离不开黄天清对企业各方面的出色管理与平衡。

作为一家专业从事节能型电光源产品研究、开发和生产的企业，祺力特自2007年成立以来，凭借自身优势，经过高速、跨越式发展，目前已经拥有独立的技术中心、完善的实验室和年产3000多万支整灯的先进生产线。目前，祺力特的业务已遍布亚、非、美、欧等40多个国家和地区。

2007年至今，短短的7年多时间，祺力特通过了 ISO9001、TUV、CQC、JET认证，斩获了“火炬高新技术企业”、“福建省政府投资项目甲供设备材料供应商名录”、“福建省LED优选供应商名录”、“2013厦门**新锐品牌”等荣誉，销售额2014年拟超3亿，目前产品已全线覆盖包括家居照明、商业照明、高品质LED工程照明在内的室内照明全系列产品。在黄天清的带领下，祺力特走得有条不紊。

内外兼修，全面打造企业竞争力

对于市场，黄天清有着敏锐的嗅觉。黄天清认为，尽管目前阶段LED照明行业良莠不齐，但乱象并不能掩盖LED照明产业的广阔前景。LED的节能特性目前在照明行业内**为紧贴节能减排的全球性命题，这是LED照明产业**为根本的生命力所在。此外，节能意识的成熟、芯片的大幅降价等因素都成为了LED照明市场扩张的**机会。因此，黄天清认为，从政策导向、技术发展、成本下降、社会需求、对人类及社会的意义等各方面来看，“LED照明行业的‘朝阳’性质都不会因为竞争的激烈而改变，整个行业的前景十分看好。”这种看法也坚定了黄天清从事LED照明事业的决心。

而如何在这“前景看好、竞争凶猛”的行业脱颖而出?对此，黄天清的回答是，必然要内外兼修，全面打造企业竞争力。这对内表现为人才团队、经营管理系统、产品把控、生产及经营管理、企业文化建设等;对外则表现为与合作各方如供应商、经销商的合作理念及服务政策。在内部管理中，黄天清运用其在外企与国企几十年的经营管理经验，高效地平衡好经营管理的各项要素;在与供应商及商家合作的过程中，黄天清秉承其一贯的诚信、严谨、负责的作风，借由祺力特的平台与合作伙伴一同奋斗，共享成果。

在黄天清看来，想要在经营管理中发挥优势，前提基础是保证企业的经济效益，这需要通过不断优化生产成本、提升技术研发创新力度来实现，例如以更合理的设计方案设计产品，以及逐渐化“劳动密集型”的生产流程为半自动化及全自动化生产。此外，黄天清更是以其丰富的管理经验结合现代化管理方式，借助技术研发软件、人力资源软件等各种现代化管理系统，在保证了整个内部系统运作顺畅的同时，对整个生产流程形成了严密的把控。“每一个阶段我们都有明确的阶段性目标，2013年是我们的‘效率年’，当年我们的阶段性目标为效率提升50%，这个目标至2013年已实现;今年是我们的‘改革年’，通过对企业内部管理的提升和改革，使公司各项管理更加透明化，全面提升团队的责任感。”黄天清认为，“经营企业**难的地方在于如何在不同阶段把目标推行开去，很多企业想法很好，但问题往往出在执行上。想要让企业更具竞争力，必须内外兼修。”

有品牌思路，方能傲立于行业“阵痛期”

谈及目前的行业现状，黄天清以“阵痛期”来形容照明行业的目前阶段。

无疑，近十年，中国照明产业迎来了空前的繁荣，实现产值年均增长率39%，至2013年，行业产值达2576亿元。同时，中国LED产业已经形成了基本完整的产业链，并初步形成了珠江三角洲、长江三角洲、北方地区、江西及福建地区四大产区，每一区域都初步形成了较完整的产业链，85%以上的LED企业分布在这四大产区。而与此同时，不容忽视的是，繁荣背后乱象频出。过热的资金投入、为数众多照明品牌的蜂起、生存强压催生的无序竞争……种种现象确实让人不得不感叹：现阶段的照明行业“身处乱世”。

对此，黄天清认为，在现阶段照明行业的整合“阵痛”期，企业必须沉得住气，稳得住阵。目前多数企业在竞争强压之下为了生存，参与了一些缺乏原则的竞争，这无论是对于行业还是企业的发展都是不利的。照明企业仍需回归根本，在产品、管理、资金运作、渠道服务等方面下功夫，内外兼修，才能在混战之中“剩者为王”。而贯穿这一切企业行为的，是企业的品牌意识。

在黄天清看来，在行业的“阵痛期”，唯有有原则、有品牌意识的企业，方能规避短期行为，树立长期目标，带领企业“活到**后且活得很好”。黄天清表示，“祺力特的定位在于中高端市场，因此尽管目前LED照明乱象百出，价格差异十分大，我们也不会因为短期的利益，去生产低价劣质的产品，不会因为眼前利益而损害长期目标，我们要背负起我们的企业及社会责任，让人们可以用到跟国外品质一致且性价比高的好产品，为促进行业健康发展献出一股名为‘祺力特’的推动力。”

据黄天清介绍，目前建筑面积达40000平方米、产值达8~10亿元、拥有上千平方米的展示厅和体验馆的新厂正在厦门翔安区筹建。此外，祺力特正与政府相关部门合力筹备一个高端技术中心，“企业一定要把技术创新作为突破口，不然企业只会增收不增利。加快技术研发速度，与政府形成合力，中国企业必须迎头赶上。”在黄天清的带领之下，祺力特的品牌之路已逐渐清晰成型。