探讨山东卷材涂料市场的发展状况

“垃圾板”的背后是山东卷材涂料一直粗放式的野蛮生长的方式：这些大小数达百家的涂料企业完全依靠着天生天养的生存。他们没有经营许可证，却恣意地在农村、在乡镇偏僻之所甚至在民房里以作坊的形式各自存在。这些乱象的背后，除了山东卷材市场巨大的利益驱使，也有着地方政府及相关部门为了追求GDP发展对目前违规经营的纵容。

卷材涂料起源于20世纪30年代的美国，80年代的中后期，我国的宝钢、武钢等引进国外的卷材流水线，拉开了国内彩钢板生产的序幕。经过上一波的原材料涨价风潮，欧美卷材涂料市场已经陷入增长困难的局势，此时，下游钢厂等诸多客户一再压价，彻底将这批涂料商拉入微利的黑洞。这时的欧美供应商集体没有选择的进入了一场可能“空前持久的拉锯战”：靠着企业的毅力和背后的客户资源，等待市场的下一轮洗牌。把量做大，将成本摊薄成了供应商们的**后一根救命稻草。

回到国内，如今中国的卷材涂料产能占到全球产量的一半以上。我们看到一组清晰的数据：从2005年到2012年，国内彩涂钢卷线从171条上升至354条;产能增长了2068万吨，扩张了整整1.5倍。就联众涂料网了解的数据显示：中国354条彩板涂装线中，有250条线集中在山东省境内，仅在山东博兴地区就拥有110条彩涂线，贡献了约1260万吨的彩钢产能。可以说“中国卷材看山东，山东卷材看博兴。”但产能、产线的迅速扩张带来的问题是：行业竞争加剧，生产企业不断减薄镀层、降低质量。这一点，从联众涂料网对山东地区的卷材涂料企业的调研中得到了验证。可以说，中国的卷钢涂料企业也面临着与欧美相同的问题：价格竞争已经走到尽头，企业只有在控制自身的成本才能解决燃眉之急。

但对山东的大多数的卷材涂料企业来说，控制成本，则意味着将用更薄的钢板、涂上更薄的涂层。如是今天，我们在山东看到了一个薄板盛行的卷材市场。或者可以提一下“垃圾板”这个绕不开的名字。

“垃圾板”的背后是山东卷材涂料一直粗放式的野蛮生长的方式：这些大小小小数达百家的涂料企业完全依靠着天生天养的生存。他们没有经营许可证，却恣意地在农村、在乡镇偏僻之所甚至在民房里以作坊的形式各自存在。这些乱象的背后，除了山东卷材市场巨大的利益驱使，也有着地方政府及相关部门为了追求GDP发展对目前违规经营的纵容。

名扬新材的董事长魏总在与联众涂料的对话中则透漏了这样一个信息：由于对性能及应用的高要求，出口欧美及俄罗斯市场的卷材价格**高，利润也**大。但目前中国出口的卷材却是以东南亚及非洲为主——这是一个对质量要求不高，价格相对要低得多的市场。另人痛心的是：山东的卷材企业一直做着欧美市场的梦，脚步却一直徘徊在东南亚和非洲的市场门口。

“不是我们不想做欧美这类高端市场，也不是我们没有能力做好高端市场，而是“垃圾板”臭了我们名声。就山东、特别博兴市场而言，我们这个高度集中的区域即使做到中国产量**大，没有品牌，没有高端的买家，这是一个垃圾货的市场。除了价格，我们没有任何优势来吸引高端客户的采购。”魏总说。

没有稳定的出口订单、没有计划性的生产，也导致山东卷材彩涂线难以形成自己的品牌，而一直做着“来料加工”的经营。这也就促使整个山东卷钢集体陷入价格竞争的泥沼。而这个泥沼带来的直接后果就是，为了降低成本，卷钢的基材质量越来越差，涂料的涂层越做越薄。这个泥沼循环都指向今天的山东卷钢“垃圾货”的代名词。

其实，涂料行业做适合用发展经销商的方法来建设销售渠道，但前提是必须保证5%以上的利润率。“从现状来看，厂家能保证自身5%的利润就算是成功了，我们已经没有多余的来养活经销商了。”威士伯卷材涂料销售经理李明烨表示：目前中国卷钢涂料行业的微利已经完全杜绝了发展经销商的这条道路。企业完全需要依靠自身的力量来打破原有的市场规则，建立更加健康、更加有序的生存系统。

对于合作品牌模式的探讨

对于外资来说，能在占中国70%产能的山东市场做到现款现货，而避开那些动辄二、三个月的账期，这样的诱惑无疑是巨大的。不管是合资，还是OEM等方式，只要实现本地化的生产供货、快速的技术响应，又能带来巨大的品牌附加值。这对山东及博兴卷材进入高端市场，打开品牌**度无疑是一场及时雨。同时，它对于地区市场形象重新塑造都是具有极大的战略价值。

但关键是：谁来打破这个看似平衡的僵局，谁来勇敢的**个吃下这只螃蟹，而不惧怕螃蟹的尖鳌和周身的硬壳，并用坚强的胃和坚定的信心来消化。

需要联众涂料网指出的另一个情况是：就我国而言90%左右的彩色涂层板用在建筑领域。高档的彩钢板越来越被中国建材市场青睐——电冰箱、空调、洗衣机、冷柜等家电用彩钢板的需求量在逐年增加。从目前涂料技术发展方向和国内外彩钢板用户的需求来看，延长户外使用寿命、产品的功能化、环保节能将是彩钢板今后一段时间的努力方向。未来的中国彩涂板市场很大，而竞争也更加激烈。目前，中国彩涂板市场面临国内生产能力迅速扩大和国外产品大量进入的双重压力。也就是说国内竞争激烈的低端市场产品过于庞大，利润萎缩严重;而却留出了空白或产能较少、利润**大的高端市场需要进口。

从目前中国彩涂板市场来看：这仍是一个钢厂掌握话语权的时代。其背后的含义是中国卷材涂料企业多而不大，大而不强的痛处。

涂料是影响彩涂板使用年限和外部性能**关键的因素，但却一直被下游用户忽略。这是因为钢厂的品牌的强势压迫之下，涂料企业没有一个力量与之对等的品牌站在与钢厂同一个平台上对话。或者说，中国还没有诞生过一个用品牌来创造附加值，并被广泛认可的卷材涂料企业。

说及此，我们仍旧怀着一份期待：总有一颗经过挑选的种子，它有着强韧的生命力，在这块广袤的大地上找到它的阳光雨露破土而出，茁壮成长，历经风雨终成大器。这就是我们对中国卷材涂料企业发展的美好蓝图。