浙江海青花木场借力网络营销发展苗木行业

浙江绍兴海青花木场坐落于风景如画的江南山城浙江省新昌县，成立于2005年，在总经理吴海勇的科学经营下，经过近十年的发展，现已拥有苗圃基地100余亩，主营红枫、红豆杉、垂丝海棠、樱花、鸡爪槭、桂花、老紫薇、苦丁茶、广玉兰、红白玉兰、红叶李、香樟、杜英、雪松、当年嫁接的红枫小苗、红豆杉小苗、垂丝海棠小苗、樱花小苗等品种，产品广销浙江、江苏、上海、江西、安徽、四川等地，深受客户好评。

吴总的父辈九十年代初开始从事苗木行业，在当地小有名气，生意做的有声有色。在父亲的影响下，吴总从小开始接触花木繁育养护，逐渐对花木场上的事情产生了浓厚的兴趣，随着年龄的增长，对花木习性的研究也愈加深入，随之萌生了创业的想法。2005年，吴总在进行深入的市场调研后，正式从父亲的手中接过了苗圃，成立了浙江绍兴海青花木场，开始了新的苗木经营路。

新昌县独特的地理位置、温润潮湿的气候、良好的生态环境为培育红豆杉创造了优越的条件，由于地域优势，90年代吴总的父辈就开始种植红豆杉，吴总也在不断开拓市场，希望借此优势打出自己的品牌。“许多老客户有用苗需求时，**时间会先和我联系，品质好了，诚信经营，新客户自然就会变成老客户。”凭借着多年的培育经验及丰富的栽培技术，海青花木场的红豆杉品质在当地可谓**， 诚信务实，生意自然越做越好。

近十年来，吴总凭借着独到经营理念及创新思路，适时扩大苗圃规模，并引进新品种，丰富苗木种类。花木场成立之初，正值我国绿化苗木产业的快速发展期，各地苗木需求量大幅增长，面对广阔的市场机遇，吴总冷静处之，没有跟风种植，在苗木品种选择方面非常慎重，进行深入调研并分析判断，适时调整苗木的种植结构，使基地里的苗木能够适应市场的需要。

面对不断变化的市场行情，需要以发展的眼光认清市场动向，制定相应的对策，才能从容应对苗木的价格变动，把握市场动态，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。在吴总的经营管理下，花木场的生意越做越红火，由于不断优化种植方式，“根系多、紧而密、生长快”的优势，使得苗木能够适应各种复杂、恶劣的环境，对客户的运输、种植、成活率有着极大的保障。现在，1年生到15公分的红豆杉、1年生到12公分的垂丝海棠、5-10公分的老紫薇、5-15公分的红梅是海青花木场的主打品种，销量非常好。

谈及销量，不得不提吴总的网络销售模式，“老方法做生意的面比较狭窄，现在网络这么发达，应该与时俱进嘛，通过网络可以接触到全国各地的苗商，信息也十分通畅。我们是去年才开始做的中国园林网皇冠会员，还不到一年，销量已经上涨了不少。”吴总对自己选择网络销售的效果十分满意，在互联网时代，充分利用电子商务的便捷拓展销售渠道，已是越来越多经商者的**佳选择。

“保质、保量、保信誉”，真诚的服务赢得了客户的广泛赞誉，未来，吴总将继续扩大苗圃面积，并加大紫薇、樱花等品种的种植规模，同时希望通过中国园林网结识更多的新朋友，为每一位客户提供**优质的服务。相信，在吴总的科学经营下，海青花木场的生意将更加红红火火，生机无限!