解析花卉灌溉市场情况

水是花卉生产中至关重要的一环，节水设备在花卉行业中也有广泛应用，例如各种微喷、滴灌、微箭等设备，但真正专业涉足花卉行业的灌溉企业并不多，原因何在?

项目小降低吸引力 对于大型灌溉企业而言，花卉灌溉项目小而散，是他们不愿花太多精力的直接原因。约翰迪尔中国投资有限公司的灌溉产品广泛应用于农业、苗圃、景观等行业，当问及产品在花卉温室的使用情况时，东北及中区销售经理贾永旺坦言，花卉温室不是他们关注的重点。

**，花卉行业与农业、苗圃、园林等相比不算是个大行业，市场需求有限。其次，从单个项目来讲，农业、苗圃等工程量大，花卉企业一般工程较小，几个温室合起来也花费不了太长时间，工作零散。此外，花卉本身娇嫩，灌溉力度大了会损伤植株，而专门开发针对花卉灌溉的产品投入大而产出小，公司更倾向于着力开发回报率更高的工程项目产品。

因为项目小，部分企业把花卉灌溉纳入了“零售”板块。北京水润佳禾灌溉技术有限公司有仓储销售中心，可面向零售市场提供一站式服务。公司总经理刘朝辉说，在“零售市场”，花卉温室行业的客户占总客户量的近30%，然而温室面积有限，这部分工程量在总工程量中所占的比重就不大。对于灌溉企业自身来说，还是偏向国家节水项目和大的农业应用项目。

集成发展更贴合市场　不过花卉温室市场也不应被忽视，尽管工程项目不大，但花卉温室对精细、高端灌溉设备的接受度相对要高。上海华维节水灌溉有限公司一直很注重花卉行业这个市场，总经理吕名礼认为，花卉行业灌溉设备市场产值可能不会太高，也不会有爆发式增长，但却是一个非常注重品质和效益的领域。

北方区域灌溉企业的主要业务面向大田作物，因为这些区域政府投入节水灌溉市场力度很大;在泛南方市场，花卉企业运用灌溉设施的投入相对更大，看中这一高效生产作业系统省水、省肥、省工、省地、增产、增收等优势。虽然目前花卉企业销售不佳影响了对高效灌溉系统投入的积极性，甚至影响到了以前项目工程款的结付，但随着人力成本增加、肥料价格上涨、规模逐渐扩大等问题显现出来，越来越多的用户体会到高效灌溉能带来更大的综合收益，开始接受这种一次性投入较高的灌溉设施。

水肥一体化是花卉行业对灌溉设备需求的一个趋势。北京普瑞瓦国际贸易有限公司销售经理郑凯介绍说，随着节水、高效、环保概念的推广，公司的水肥一体化灌溉产品在花卉行业中越来越受到关注。当种植者对智能温室的了解越深入，水肥一体化智能设备的销售也在加快，销售方式也在发生变化，以前都是和温室、灌溉公司合作进行销售，现在一些希望生产高端花卉产品的企业直接指定选购，而且客户也从大温室企业向个人温室发展。

水润佳禾的刘朝辉也表示公司很赞同企业一体化概念，认为灌溉企业与肥料公司、温室公司、种苗企业之间的分水岭正逐渐消失，可彼此渗透加强合作，公司近期也推出与肥料公司合作的水肥一体化项目。

花卉生产的精细化也要求有相应专业的灌溉设备和技术。吕名礼表示，花卉种类繁多，对灌溉要求不同，而用户在设施的使用意识和维护能力上有局限，所以公司正着手通过进一步与大型花卉企业和自有的农艺师团队合作，编撰各种主要花卉的高效水肥一体化灌溉实用简明手册等技术资料，积极开发和完善产品体系，以更好地满足不同花卉的灌水和施肥需求。普瑞瓦公司也基于自身优势不断研发改进产品，使之更贴合温室花卉企业的需要，荷兰总公司对中国市场也是倍加关注，正准备研发日光温室适用的新产品。