开创不可复制的王者盛品 访泰来木门总经理王伯莲

王伯莲，作为看着新中国的革命和成立而成长起来的人，经历了几十年的风风雨雨，看其柔弱的身上却爆发着无穷的潜力和智慧。从90年代**初经营火车枕木到跨界木门产品，其产品线的跨度转变，无不证明其智慧之道。

在王伯莲的身上我们可以忘记岁月和年龄，感叹其充满激情和制造**的无限可能，从运作企业开始，王伯莲就不断地给人们和行业带来**。她就是工厂占地四十余亩、投资两千余万元、员工数达到两百余人的泰来实业的掌门人。

2011年对于木门企业的头等大事，莫过于如何开拓渠道，如何突围，如何加速品牌的成长和发展。

泰来木门在扩张自己的渠道和品牌的路上，2011年以其全新的品牌形象、产品结构和发展战略，在北京木门展上成功吸引众多经销商加盟。

创新赢得信心

泰来木门与经销商共赢

众所周知，近两年来木门行业竞争达到了白热化，一些企业大打价格战，导致经销商徘徊在微利的边缘。泰来木门总经理王伯莲痛心说道：泰来木门一直以低调做事，高调保证产品品质为基准在业内运营，但面对市场环境，**的出路就是树立强势品牌，成为行业内的寡头。

品牌代表着一种信誉、责任、担当与安全。只有品牌运营商才会做百年事业，才会享受品牌温床成就的财富。泰来木门2011年将加大品牌建设和塑造，全面保障经销商利益，力求成为行业发展的**。

泰来木门从2010年起，为经销商做了一系列的培训，包括品牌经营现状和前景分析，不但阐明公司的发展思路，更表明了公司的信心和实力，让经销商大受鼓舞。为了更好地沟通和服务经销商，泰来木门还专门成立了客服中心，解决所有客户的问题，让经销商在售卖上更无忧和安心。

慈爱之心孕育金牌企业

据了解，泰来木业在王总的带领下有一支战无不胜的娘子军团，她们在北京展会上的表现让所有的企业和经销商为之盛赞。在泰来木门的团队里，她们的身影处处可见，无论是对外对内，她们的素质和表现让泰来木门有了新的亮点。

“泰来木门定期的培训会议，让她们对产品非常了解，而且我们坚持的一个观点是说实话、办实事儿。正因为这一点儿，让泰来木门也接到了远在鄂尔多斯的经销商，”王总很满足地说道。

鄂尔多斯的经销商张总此时正在泰来木门厂考察，他非常兴奋地说道：“在木门品牌的选择上，**初并未想做四川品牌，可当我看到泰来木门在北京的展位时，被其新产品——泰来防腐木所吸引，同泰来木门清一色的娘子军一了解，才知道泰来木门的老总是个近七十岁的女性，让我顿生敬意，再加上他们诚实的态度让我更加信任泰来木门，所以亲自来四川看看。当一见到王总时，让我更坚定了与泰来合作的信心，因为王总的诚恳和谦和，让我感受到了慈爱之心所孕育的企业一定是个非常务实的企业。”

在这支“娘子军”的眼里，王总并不像是经营企业的人，更像她们的亲人，她们把泰来当成自己的家，所以才会有如此好的表现，她们常说：“这是该做的，因为这儿是家”!看似平常的话，让王总时时记得企业的成长犹如自己的孩子，员工的成长就是自己的责任。

品牌=不可复制+核心竞争力

众所周知，木门行业的销售分为出口、工程和零售，但除了短期出口之外，工程和零售都需要一个重要的条件：那就是品牌的支撑!品牌对零售的作用不必多说，对工程的作用也非常重要。

泰来木门凭借自身优势，在2011年开年时，就被广泛应用于四川房产企业的**工程上，王总感叹：经营企业十几年，一把年纪的我，看着人生的沉浮，能为社会做点儿事，能给员工提供安稳的生活和赚钱的能力就是对泰来莫大的安慰。但企业的发展也备受市场的制约和考验，一个好的品牌**要有一个健康的、先进的文化附加。而泰来木门需要做到的就是像德国的百年企业一样，价值不菲，让人信任并追捧。

将泰来打造成这样的企业，就必须要有自己的核心竞争力，而对于木门，特别是四川的川门，设计和创意几乎相同，几乎没有一个企业能打造出自己的竞争卖点。王总叹了口气道：泰来木门清醒地意识到，要做百年企业，必须要有自己不可复制的王者产品，这就促使了我们的新产品泰来防腐木门的诞生。这个产品凝聚了我们很多技术人员和设计人员的心血，为了这个产品，我们经历了数次的调整，终于把防腐木以高端的姿态出现在众人面前，这将把泰来木门带入一个新的历史高度。

赋予产品文代内涵增大市场份额

在新产品正式投产时，泰来木门确定了自己新的品牌战略方向，2011年以防腐木、木门两大拳头产品齐头并进。有着十几年的运作经验，泰来实业塑造强势品牌的思路越来越清晰，并且客户群的划分不是以购买能力为标准，而是以文化阶层来划分。

2011年是泰来实业的一个文化年，王总谈道，我们要把文化进行到底，无论是在产品本身上，还是在整个企业的员工文化培养上都进入到一个全新的高度。王总说道：只有企业的员工有了文化的思维，才能将产品赋予更多的文化元素，这样才能更适合于我们的客户划分。

泰来木门的不断发展和创新的源动力来自消费者的需求，也是来自行业发展的需要。作为木门行业的一员，不断满足消费者的需求和经销商的发展是泰来永远的追求，也是不可推卸的责任和使命。