地板业四大难 要积极变化应对

近来，随着消费者，政策等因素的变化，市场大环境也逐渐变的艰难，地板企业要想发展求存，得要积极变化应对。

消费者越来越理性

商家销售产品，收回资金盈利等活动要面临的**重要因素就是消费者，而在消费中商家欺骗消费者的行为时有发生。为了促进销量，经销商不断推出打折、抽奖、返消费券、赢积分等措施，除了花钱买到短暂的心理满足外，并没有促进利润增长。

随着资讯的丰富和信息渠道的增加，消费者可以通过不同方式获得所需信息，消费者对产品的认知，如今已从款式、价格的层面上升到品质、文化内涵的层面，更倾向于选择性价比高的地板产品。“理性消费”也成为当下消费观念的代名词。

政策风险

随着地产价格的不断上涨，楼市泡沫严重以至严重的影响了经济发展，那么国家房地产调控政策相继出台，原来打算购买房子的消费者，现如今很多都持币观望，房屋成交量低。地产成交量降低，毫无疑问的影响地板的需求。

成本增加

由于经济的快速发展，带动了房地产业的繁荣，进而促进了家居建材业的发展，与之相关的渠道流通业也发展起来。目前在齐齐哈尔，家居建材卖场租金逐渐上涨。卖场租金上涨给经销商带来一定的生存压力。

盲目模仿跟风

目前我国许多地板企业，忽视对品牌的塑造，产品设计跟风模仿，设计无新意，产品缺乏独特卖点。作为地板企业，**必须对自身的产品有一个明确的定位。产品定位不仅包括外观设计定位，更包括细分市场、目标消费群体和品牌价值的定位，需要对消费群体不断引导，增加产品的功能性，适应不同消费的要求，提供更加完善的服务，增加产品的附加值。

如何走出销售低谷

现金为王

手握现金，保本经营。市场不景气，发展壮大不合时宜，应减少支出，快速回笼资金，当务之急是如何盈利，降低经营成本。

强强联合

强强联合，优势互补。国家住建部相关政策出台后，精装修房屋将是今后的发展方向，地板经销商与房地产商强强联合，建立长期合作的关系。

调整营销策略

经济形势不明朗，市场需求萎缩，消费者信心不足，在同行都选择“冬眠”时，宣传、促销要比竞争对手先行一步，利用较小的成本扩大品牌**度，薄利多销，抢占市场，利用订单量维持店面的日常运作。

随着消费者，政策等因素的变化，市场大环境也逐渐变的艰难，地板企业要想发展求存，得要积极变化应对，走出阴霾。