浅析涂料企业与经销商的鱼水关系

    经销商的销售渠道与人际基础

    每个经销商都有自己熟悉或者稳定的销售渠道，这也就是为何生产企业要招商的原因之一，涂料经销商更是如此，小吴与几位地域级经销商交谈中发现，他们几乎都有自己固定的渠道和人际关系，当然有的经销商是依靠长时间的业务拓展，积累了大量油漆工的信息，也有的经销商是通过装饰公司销售产品，当然还有一些是通过产品品牌本身的影响力和人与人的转介绍，然而这所有的一切，都要依靠经销商雄厚的地域优势、长时间的交流与合作打下的良好基础。

    涂料生产企业如何调动经销商积极性

    做为涂料生产企业，由其是具有一定实力的生产企业，一定要为经销商提供适当的营销活动，这样不仅可以促进经销商销售的积极性，还可以带动消费者的热情，从而达到提高业绩的作用。小吴认为，在营销活动的策划中，**要对活动对象进行分析和整合，针对不同的人群进行不同的活动细分，比如油漆工这个群体，油漆工做为涂料的**终始用者，常常为涂料消费者起到引荐的作用，如何让油漆工成为产品忠实的推荐者，我想不仅仅是给回扣这么简单吧。

    结语：做为行业的媒体人，笔者所知也只是行业的冰山一角，但是通过与业内人士的交流分享，小吴深深的体会到，在这个竞争异常激烈的涂料市场中，经销商起到了至关重要的作用，有的涂料品牌甚至在经销商不懈的努力下，正在慢慢的侵蚀着国内一线品牌的市场份额，同时，小吴也从这些经销商身上看到了国产涂料品牌的美好未来。