聆听经销商声音 惠达有针对营销

　　惠达卫浴的不断发展，在本次营销工作会议过后，本刊记者采访到了惠达山东地区经销商代表，他们分别来自山东省不同市县，经销惠达卫浴产品的时间有长有短，从交谈中我们可以窥见山东卫浴市场的发展状况、经销商目前遇到的困境以及惠达集团总部给予他们的支持。

　　山东地区卫浴市场竞争白热化，惠达以名获胜

　　从三位经销商的反馈来讲，整个山东地区卫浴产品的竞争非常激烈。以聊城地区为例，09年的时候卫浴品牌还是很少的，但是一年之后几乎聚集了国内**的卫浴名牌，所以竞争也就显而易见了，其他两个地区的经销商面临的问题同样如此。从价位上来讲，惠达作为国内**品牌价格处于中高档，竞争优势并不是十分明显，但是惠达品牌的**度、认可度在当地非常高。在莱芜地区，当地**批经济适用房使用的就是惠达的卫浴产品，所以惠达在当地人心中早已先入为主，深入人心，消费者非常认可。在山东章丘地区，惠达卫浴已经成为当地政府部门**产品，其**度可见一般。

聆听经销商声音 惠达针对性营销

　　零售和工程仍是销售主导，网络营销尚未成型

　　章丘地区，惠达卫浴销售在政府、学校工程项目上占有很大的比例，而莱芜和聊城地区零售份额相对较大。可是对于在一线城市日趋火热的网络销售模式，山东地区尚未成型，这也是由于多方面的因素造成的，比如当地消费者还没有形成网络购买习惯等等。当然，地区经销商的营销意识还是非常敏感的，比如章丘地区的经销商李鑫就提到和手机3G网络合作的想法，这对于惠达集团总部来说都是很好的营销思路。那么在网络销售逐渐成为城市消费主导消费方式的时候，我们如何在二三线城市推动网络销售的发展呢？这将是我们面临的课题。

　　怎样促成**终购买行为？

　　目前我们经销商采取的营销方式主要是促销、打折、礼品赠送等，这些手段在一定程度上确实能够刺激消费者进行购买，但是和其他品牌的营销方式整体无二致，并不能形成**优势。经销商在进行产品销售遇到的**大的问题就是店员与来访的客人或者拜访工程项目相关人士时，虽然能够进行良好的沟通，但是因为品牌竞争比较激烈，想让其产生**终的购买行为，成功率相对较低。通常来说店内销售成功率比较高，可是一些小区促销等，效果并不理想。面对这样的问题，我们是不是更多地去关注一些细节的问题，比如店员与消费者是否进行了有效的沟通，在营销方式方面，除了打折、送礼之外，是否尝试一些体验营销等等新的手段，促使惠达在众多的品牌中突显而出。

　　营销工作会议使得经销商获益颇丰

　　惠达集团总部举行这样的营销工作会议，让来自各个地区的经销商齐聚一堂，见证惠达集团的快速发展。无论是刚刚加入到这个行列当中的人，还是经营惠达卫浴多年的人士，他们在一起相互交流经验、心得，实现共赢。对于惠达品牌、惠达先进的卫浴产品，来自山东地区的经销商们很有信心，他们期望在提升惠达品牌产品形象的同时，稳扎稳打，借此我们也可以看到他们的睿智。