西门子有意识降价 挽救在华市场份额

　　据德国市场研究集团GFK的报告显示，2010年1-5月西门子的滚筒洗衣机零售市场份额为21.2%，对比2009年1-5月的25.9%，降低了18.1%，下滑幅度明显。为抵挡市场份额持续下滑的压力，西门子打出了**高降幅16.2%的市场策略，这也是西门子洗衣机入华以来的首次大规模、大幅度的持续降价。一业内专家向记者分析道：“今年年初以来，西门子在中国洗衣机市场的占有率一路下跌，如今降价是迫不得已的求生之举。”

　　那么究竟是什么原因导致了西门子一直稳定的高端市场份额受到冲击呢？一位长期研究中国家电市场的研究员指出，西门子缺乏技术创新，机型老化程度严重，导致其产品市场竞争力不足，市场份额下滑。

　　据了解，家用电器业务只是西门子集团的附属产业，整体投入不高，发源于美国的金融危机又对欧美的企业经营造成了重创。对此，西门子总司将更多精力投入到重工业、能源、医疗等核心业务，这是西门子家电技术落后的一个重要原因。而西门子的价格下调很可能是欲收复下滑的市场份额的一种战术。

　　“如今西门子技术问题已成为其致命软肋，就好比一个号称具有百年品质的企业，现在还使用百年前的技术。”某家电连锁零售企业相关负责人表示，“技术落后使得在终端卖场的产品对消费者的吸引力明显衰退。变频技术已经成为洗衣机行业高端产品的主流技术，但是西门子在这方面与行业先进企业至少存在十年以上的差距。”

　　而从消费者反映来看，多家**网站获得网友抱怨，表示西门子洗衣机噪音大。其中一位网友介绍，自己09年10月购买了一台西门子洗衣机，并由售后上门安装，当天便发现噪音极大，漂洗脱水时有如同飞机起飞时的尖锐啸声。洗衣机在关门的卫生间运行时，人在客厅仍有较强不适感。向西门子售后电话投诉，要求带噪声测试仪上门测试，西门子售后在电话中解释是西门子洗衣机的设计制造的固有问题而非故障。

　　西门子自进入中国市场后，长期坚持高端战略，其品牌形象塑造的成功一度让西门子家电拥有很高的品牌意溢价力，和其它品牌相比，在功能、外观、材质基本相近的情况下，西门子的洗衣机售价明显高出20%到45%。然而，家电业专家向记者分析道，如今西门子在中国洗衣机市场参与价格战，**终很可能使西门子本已不再高贵的品牌形象严重受损，百年树立的高端品牌形象可能会毁于一旦!

　　在面临市场竞争压力下，西门子选择了大面积、大幅度的价格跳水，欲借“价格放水”维持市场，但其“价格虚高”，长期坚持的高端形象必将大大缩水，而对消费者来说，似乎也不愿意看到自己买的名牌洗衣机，在百日内开始贬值。

　　很多业内人士指出，目前西门子一方面在日新月异的消费电子产品中，多年都没有技术的支撑，导致了其产品的市场萎缩，在高端市场上的份额与中国品牌差距变大。另一方面，西门子选择跟进降价，背离了该品牌长期坚守的高端战略，造成了相当的负面影响，甚至于损失用户口碑，同时，在二、三线品牌血拼价格，并不是西门子的优势，必然会造成潜在用户的一步步分流。