冷饭热炒 豹王地板“攻心”营销效果好

    市场营销打宝宝健康的话题并不新奇，但企业在实际操作过程中有的则很容易折戟沉沙，而豹王地板则是“攻心”为上，做得风生水起，不仅利用产品引导消费者正视儿童健康成长中存在的颇多隐患，树立正面的品牌形象，同时又反作用于消费者，为产品、品牌营造了良好的口碑。

    儿童地板为何遭冷遇

    某品牌地板曾推出专门面向儿童的卡通地板。从市场细分的角度来说，卡通地板是比较新鲜的概念，商家此举的出发点是：现代每个父母都舍得为孩子花钱，这个定位似乎并无不妥。事实上，在一段时间的实际销售以后，卡通地板并没有取得如期良好的市场反应，现在产品都已经下架。其它几个曾推出儿童地板的品牌，也同样遭遇到市场冷淡的回应。笔者认为，以儿童为思路并没有错，错在将儿童定位为产品的使用者。要知道，购买地板的可是成年人。商家将产品的卖点与积极的社会话题捆绑，在对地板促销模式的探索中，这个思考只能算作一个不纯熟的案例。

    老出发点，新提法的成功

    同样是以儿童为切入点，豹王地板推出了以关爱宝宝健康为主题的促销活动，得到了消费者的热切回应。这次商家的出发点仍然是：父母总在关注宝宝的健康成长，只是对推出的产品系做出了调整：健康环保系列。同样是冷饭热炒，为何消费者会买账?就因为健康地板划出了日常生活和孩子玩乐不相冲突的“敏感区域”，而产品本身性价比高的特点对消费者有强大的吸引力，再加上一轮折扣，不少妈妈都招架不住，心甘情愿地为宝宝的健康买单，能获得如此成功也就不足为奇了。