买东西须砍价 家电促销员自揭标价水分
万维家电网 10-08-04 阅读数：
消费者：样机肯定是新的 促销员：寿命实际已耗损
“有时候一些厂商会拿出样机便宜卖，但是我感觉并不是很值。上周末某进口品牌音响样机7.5折销售，打折后还5000多元，我去问这机器都用成这样了，还卖这么贵有人要吗？人家促销员说：‘我就告诉顾客是上周才摆出来的，没用多久呗。’”章燕说，“厂家的样机在卖场反复使用，寿命已经消耗了很多，但是销售的时候还是会尽量往高价推销。我不敢说样机都不好，反正我不会要，特别是像电视这种在卖场整天使用的家电产品。”
她坦言，除了品牌市场认可度有差异，促销员的销售技巧其实对销售量的影响很大。“比如我们的电视是扬声器内置的，隔壁品牌是外置的，他们就会说我们的电视声音闷，我们说他们的容易进尘土。 有时我们经理还会装成顾客去听他们是如何贬低我们的产品的，回来告诉我们怎么去说他们。”
平均一天得卖六七台 为增销量借钱给顾客
据章燕介绍，促销员的工资一般为当月个人销售额的1%。以电视促销员为例，一般较好的销售员每月工资在7000-8000元，就是说当月销售额约为70万-80万元，以工作22天半计算，平均每天销售额要达到3万-3.5万元，目前国产主流液晶电视在5000-10000元/台，相当于每个工作日要卖出六七台电视。
“没有几个行业像我们这样竞争这么激烈的，有些品牌甚至天天在‘开人’。”章燕说，“促销员的薪水是跟销量直接挂钩的，仗打到激烈的时候甚至不惜借钱给消费者。”这话听起来疯狂，但是确有其事。章燕说：“就前阵子，一个销量非常好的老促销员想争当天销售冠军。晚上一对夫妻看上了一台5999元的电视，却只带了3000元，那个促销员二话没说从自己口袋里掏出3000元，要求顾客写个借条，等钱还了再给他们发货，就帮他们把钱交了。当时我们都看傻了，顾客也有点不知所措。但是为了销量，有时候促销员就是不惜一切代价。”