周凯军：国际流行趋势＋客户需求=全新生活方式

　　【周凯军】：**，国内外色彩趋势的流行是必须考虑的，这个也很简单，艾格板的花色和总设计师来过中国和我们交流过，我们每年设计艾格的新花色有50种，我也要去其它行业感觉那个市场的动向 ，他先去米兰时装看看服装今年色彩流行是什么，第二个再去车展，汽车展上汽车的颜色是什么样的流行趋势，根据这两个之后再来确定今年板材流行趋势。我们也会去欧洲展会看一下，这种感觉的家 具和那种感觉的家具色彩搭配，比如颜色今年主题流行什么颜色，这个我们会看。至于完完全全抄人家的样子我们不会，为什么？对产品了解的就知道，他设计出这个产品来适合他工厂里面的加工设备 相对应的，他设计这样他做这个产品，你照他那个做不出来，可能要费很大工夫，所以**后我们只是总体去了解，然后回来我们会有自己的思路，根据我工厂的加工能力生产方式来做出适合于我去生产 的家具。但是有一个地方，我们很多顾客跟我们沟通的过程中会有很多创新会有很多新的思路，这些思路我们也会采用，不光是看国外的也看顾客。

　　之前我们学过两句话，**个是您有需求我们为您创意，您有创意我们帮您实现，这两句话我们结合得挺好。也就是我要说的第二点，很多产品设计的创新思路也是顾客提供给我们的。其中像我们新上 的整体板丽泽居然展厅里面其中有两款橱柜都是从客户的思路出来的，为什么？客户有这种需求，我家里回家我自己可能要办公有一个桌子，小孩写作业也得要一个桌子，我的房间里面还要放书，提出 这个要求。提出这种要求从我们自身产品里面组合搭配出来，做完效果都不错，**后客户又追加了一台，那个桌子能不能桌面翻起来，做成梳妆台？这个更好。这种设计来自生活。

　　【主持人】：今年发现一个趋势，从国际展会到身边的朋友，对那种古典、有质感的东西特别感兴趣，怀旧的情结又再度回归。飞美今年的新产品倡导的流行趋势是什么？在这个流行趋势的基础上，在 未来还会进行哪些设计的创新？

　　【周凯军】：飞美到现在做了很多种产品开发，做了很多种不同款式的尝试，我们的设计思路大概是这样的，板式家具里面所有的搭配形式高低、左右、薄厚这些全都一一列举所有的款式全都做出来， 做出来之后再去根据客户需求怎么样组合怎么样搭配，对于板式家具想做出古典的风格来也可以，是可以实现的，前板加罗马柱加浮雕的东西是可以做的，这个在国外展会上我们也能看到一些这方面的 产品。还有一些就是说板式家具做成高光亮光的这种再配上古典的柱子什么的，做得也很漂亮。但这种家具目前国内销售还是不大敢，我们还是走德国风格，比较简洁比较厚重，给顾客的质感是比较现 代的质感，不是古典的质感，同时又一些像五金件的搭配，我可以在现代家具上面搭配一些很古典的拉手，这种点缀出来的效果可能能感觉到怀旧。因为我选了一种扣手，**早打的家具半圆弧形的扣手 ，这种扣上我们做了一个变形，选择这么一款扣手，现在的板式家具装上这种扣手感觉就不一样了，但是要说整体风格做成古典怀旧不行，但是加一些装饰都有。

　　每个店都保持稳定增长

　　没有过多受楼市调控影响

　　【主持人】：去年飞美在京郊投巨资建立了生产工厂，这个在行业内属于凤毛麟角的案例，尽管我们飞美这个品牌在市场上亮相让人耳目一心，但是客观地讲，这个品牌对于普通广大的消费者来说并不 是耳熟能详，在北京一年开出十家店这个速度不算慢，有人说过，飞美的扩张速度还是非常惊人的。我们在开出这么多家店的同时到现在为止，我们的销售预期或者说市场的品牌打造是不是达到了一定 的期望值？

　　【周凯军】：09年8月份我们上的**个店，工厂是09年5月。北京第十家店，这个月底开。在外地城市也有六家，总共16家。从企业发展的规划来看，预期已经达到了，十家店说开有各方面的难度，你 想开没有地址很难，基本十个月把春节那一个月减掉，平均每个月开一家店，这是飞美全体员工努力出来的，我想起来五一之前一周之内六个店调整上新店陆续做出来。

　　【主持人】：这半年其实楼市动荡带给很多家居企业一些非常大的冲击，我们这边的情况大概是什么样的？

　　【周凯军】：我对飞美的生产方式比较有信心，之前有一个台湾朋友也是做家具行业的，我跟他聊过，台湾他有家具厂，你们做什么？拆人家的旧家具才能把新家具卖出去，他们人口少市场小，这种情 况下他们都能生存，我们在北京也是这么做的。客户家里添个家具到我们这儿来都可以做，所以从我们来说没有太多的感觉到大环境，就是我们每个店每个店都在慢慢增长。

　　瞅准机会 还要抓紧开店

　　【主持人】：既然没有感觉到这种冲击，可以说是一个比较乐观的态势，今年我们还会继续加大这种扩张力度吗？

　　【周凯军】：有机会还得上，店面你知道今天过了可能得三年以后，这个不在于我们的控制，也不在于我们的选择。店面人家今年调整了整个店面了一个位置，你去上了，很简单，海南有一个店面给我 打电话半夜，你们到海南开一个店面你们上吧，那时候人员还没准备好，先缓缓。现在有人了想上吧，整个卖场都是难。只要有机会我们就去上。

　　【主持人】：对于外地市场现在很多企业都在讲渠道下沉，有的人直言不讳，北京市场已经没有多少油水了。飞美如何考虑？

　　【周凯军】：这个倒不能说北京怎么样，外埠这块太原、郑州、杭州、天津、鞍山这五个地方，刚才讲了二线城市三线城市都有开始做**步，我们企业比较稳定一点，**步这五个做完我们有一个两 三个月的调整，然后再做下一步。有机会的话也会继续开店。当然，这是两方面，如果真的市场情况不好，外地的经销商也不会着急开店，如果他们要开有信心去做我们也没问题。