市场从事企业品类复杂 “完整家居”面临市场检验
互联网 10-07-08 阅读数:
●三看专业深度
选择完整家居要先看其主营业务之外的分支是否同样专业
家居囊括众多品类,所以,完整家居服务不可能是简单的“1+1”,而要做到各个分支的专业化,东易日盛家居装饰集团董事长陈辉表示,家居产业日趋完整化、综合化是因为市场需求,但它的前提不仅是对单一家具或者建材的研制、生产、销售和服务的专业化,还应对“完整家居”中涉及的其他品类做到同样的程度。但这对于企业和品牌来说不是一蹴而就的,也不是简单地把各种产品堆叠在一个空间里,因而,消费者在面对这些完整家居服务时,应深度考量,他们是否能够把“完整”做“完整”?是否能够把完整中的每个分支都做专业,特别是他们主营业务以外的那些?譬如,卖场也做装修,那么他们装修工人的水平就是考量的重点。
●特别提示●看谁能给你真正的“完整家居”
代表品牌:超舒适
营造家的整体氛围环境,装修占30%,家具占30%,软装配饰占40%,超舒适国际家居连锁装修工程部经理王惠如是说。她认为,家装设计师并不是原创设计师,他们更多地充当了想法与实景之间的翻译工作,而要做好这个翻译工作,设计师需要了解的不仅仅是消费者的想法,还有实现他们想法的各种工具以及实现手段。因此,在王惠看来,一个品牌提供的产品越丰富、越全面,设计师的工作就越不受局限,还能够更好地把它们撮合到一起。据了解,目前,超舒适不仅销售功能沙发和美式家具,进口地板、瓷砖、洁具、橱柜、床具、布艺、灯具、软装等也被逐步纳入其中,同时,还聘请专业设计师建立了装修工程部并培养了自己的产业工人,以帮助有需求的消费者提供全套完整的家装服务。对此,王惠表示,选择超舒适做家装的消费者通常是已经跟他们打了几年交道,并认同他们家具产品的那部分。
提示:据了解,超舒适装修工程部设计师的设计费大约在200元/平方米左右,因而主要服务于有改善性住房需求且较为高端的消费者。例如,一栋500平方米左右的房子,从设计、基础装修、家具、软装到**终提包入住大约的花费为200万—400万元左右。
材料商:低碳理念下的家居配套服务
代表品牌:得高
从销售品牌建材到完整家居不容易,所以,得高国际精品健康家居总经理徐升表示,他们更想给消费者提供健康生活理念下的多种选择和整体服务。落户于蓝景丽家大钟寺家居广场的得高国际精品健康家居馆里,消费者看到的产品都是健康、低碳的,譬如原料取自软木橡树外皮的软木地板、根据不同原材料规格生产出的不定长实木地板,还有墙板、壁纸、床垫、布艺、配饰、养生仪等各个家居品类。徐升说,完整服务不仅限于一个概念下集结所有产品,还包括培养对每种产品都十分熟悉的施工队伍以及设计师,而这些设计师在得高都充当了导购员的角色,他们可以帮助来市场中买东西的消费者提供专业的产品介绍、搭配方案和空间设计建议。