地板企业欲挺进社区 夺得市场**后一块净地

　　1. 集资房

　　集资房有时就是一个两个单位集资兴建的，所以业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况，信息容易传播，易树立口碑，多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

　　2.商品房

　　商品房都是业主自己购买，用于自住的，装修档次要求较高，装修时间长、零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。而用于投资转手的，多不装修以毛坯出售，装修需求弱。

　　3. 拆迁户、出租楼盘

　　拆迁户一般装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制、求便型，而出租楼盘基本都是简单装修好的。

　　4.小别墅

　　别墅业主均是高收入阶层，装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散、装修时间较长，对装修的档次和效果十分苛求，多钟情国外品牌，有的干脆“不买对的，只买贵的”。

　　进驻前评估投入产出

　　明细基本分类后，对社区楼盘逐个分析，**评估进驻价值，进行投入产出分析，这里需明确以下几组数据：

　　1.需投入多少人?进行多少天?

　　2.前期的公关费是多少?

　　3.租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

　　4.预计销售收入有多少?

　　不同社区决定不同进驻方式

　　经过评估计算，再来决定以何种方式进驻。目前进驻社区的主要方式有：

　　1.租用门面或车库，设立临时售点、展示区;

　　2.与家装公司联合进驻;

　　3.与其它行业品牌联合进驻;

　　4.宣传：在社区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等;

　　5.公益广告：赞助制作社区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作社区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、社区座椅、社区物业杂志;

　　6. 赞助社区举办的活动，如社区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会;

　　7.双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品;

　　8.人员散跑：社区推广人员零星入户拜访。

    挺进社区，抢占市场肥水之地，抢先下手，机会越大。