解读京派家具崛起之三大秘密武器

　　除了曲美，百强也是京派家具中注重设计与创新的突出代表。创意，已经是百强家具的品牌符号，雄厚的实力和充足的人才，让百强在品牌创新方面不断出彩。百强拥有从50多名国外设计师中挑选来的**设计师希尔巴，在德国排名前三、号称“三侠客”之一，其专长的产品前期设计,总是大胆而新奇。百强先后引进的数位德国**设计师，则将“真的很德国”变成实际的产品，用前沿的设计影响着消费者的审美情趣。同时，百强每年至少投入500万元用于专门的技术研发，在行业内能够这样做的人、有实力这样做的人可以说微乎其微，这就让百强在产品创新上一直处于前沿地位，引领着行业发展的潮流。

　　今年3月，百强家具在参加广东三大家具展之前专门召开新闻发布会，宣布推出两个新系列——80show和哈利木屋。“小空间大生活”、“给你点color瞧瞧”、“看我七十二变”…… 从这些口号中不难想象“80show“的设计更加年轻时尚，色彩运用更大胆，功能设计更前卫，一改市场上现有板式家具千篇一律的外观形象，给80后消费者带来耳目一新的消费体验。用俄罗斯进口的桦木制作、达到食用标准的木蜡植物油涂覆表面的哈利木屋儿童家具也给百强增彩，无障碍手抠、椭圆边角、柔软的拉手，一看就是让小孩子毫无安全隐忧。“百强有一条口号就是避开同行竞争，寻找准确的产品定位，创造出**无二的产品，从而获得市场的认可。”百强家具总经理陈晓太对于创新的理解恰如其分地道出了京派家具崛起的第二个秘密武器。

　　严把招商服务关

　　“有好的产品，没有好的服务，消费者还是不会记住这个品牌。”在京派家具代表百强总经理陈晓太看来，家具行业的服务已经过了提供“送货上门”、“ 免费保修3年”的时代，如今的较量是谁能有效保障这些服务高效地不折不扣地复制到全国。“这需要的是优秀的经销商。”因此在历年来的广东家具展上，京派家具都严把招商这道关，充分保证后期的服务和品牌的推广。

　　每年的展会上百强都以招商条件苛刻而出名，陈晓太认为：“我们的门槛的确做得很高，但是这样能确保在各个城市所找到的代理商都是非常优秀的。通过这样强强的联合，**后才能打造一个真正的百强。”与百强持相同观点的京派家具还有很多，其中标致家具有过之而不及。标致营销总监朱光宇告诉搜房记者：“标致自参加展会以来，从来没有在展会上签过一个经销商，因为短短三天的根本不能了解经销商的实力。所以展会之后我们还会通过一系列的实地考察、互相深入了解来选择合适的经销商。”

　　在不少粤派家具看来，“京派家具在广东品牌群雄割据的南方本来就不占优势，又提出刁钻的招商要求，这样的南下之路恐怕行不通。”对于这样的质疑，陈晓太反驳道：“广东、广西、湖南等长江以南的部分地区，现在的确是广东家具占上风，广东品牌更了解当地人的市场需求，他们做出的家具更适合那个地区，但是也有一部分北方家具在那边也卖得非常好，比如百强。”据了解，百强、标致等京派家具在藏龙卧虎的广州、深圳、东莞、厚街等地都拥有专卖面，甚至在当地多次上演了“虎口拔牙”的大戏，挤掉了南方家具品牌，拿下了家居卖场内的重要位置。敢在竞争对手的家门口耀武扬威，京派家具真的崛起了！