2010厨卫厂商电子商务元年

     现代科技不断地发展，产品销售的方式也在不断地进步。在新技术兴起的背景下，全球化、网络化、主导消费、自由主义、网络营销、电视购物等词汇勾勒出了新形势下销售市场的初步框架。从市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看，虽然传统销售有着其本身一套完整的营销体系，但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放，传统销售渠道将面临新的考验。新兴的现代销售模式冲击传统销售模式不可避免。

　 我们讲的传统销售渠道，指的是经销商、代理商、终端卖场等。企业通过竞争手段争夺市场各种营销资源，从而建立起企业拥有、掌握、控制的销售渠道。在这种模式下，企业强调的是自己**、直接拥有各种营销资源及渠道。

　传统的销售渠道在卫浴企业被公认为是**有效、**直接的，也是当下厨卫厂商为推广自主品牌和扩大销售的不二选择。

　**，由于它有一定的营业场所，使得商品和服务均可看、可触、可感，其核心在于把简单的商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程，通过消费者感观、感受的参与，充分刺激和调动消费者的感觉、思维、行动等感性因素和理性因素，通过产品、服务和环境打造和谐统一的特色和风格，从而实现对消费者需求的把握。

　第二，它可以利用贴近消费者的优势，通过销售人员进行拉动式和引导式营销，充分发挥人际交流作用，进行一对一的营销，此时销售人员不仅仅扮演销售员的角色，同时还扮演着顾问与建议者的角色，能及时为消费者提供所需的帮助与服务。

　第三，店铺即实体存在的经营场所，对消费者而言无疑是一颗定心丸;毕竟实际存在的物体给人以踏实的感觉，对于企业而言也是一种信誉的保证。

　第四，经销商、代理商模式能够利用更多的资源，如经销商的本地社会资源、资金等，迅速实现品牌的本地化，吸纳更多的社会资源为厂家的品牌建设服务。

　第五，减少品牌厂家管理难度。经销商与厂家虽是业务、利益的共同体，但他们相对独立，完成各自的团队建设和自身发展，品牌厂家精力更专注，不至于顾此失彼，被市场“拖垮”。

　尽管如此，传统销售渠道仍然存在与生俱来的不治之症。品牌厂家无法控制经销商、终端执行不到位、经销商更改品牌、经销商的短视行为、市场推广能力软弱、渠道不畅等，都曾令品牌厂家头痛不已。

　传统销售的问题正好给新兴的销售模式孕育了生长的空间，于是出现了网络营销、电视营销、电话营销、直销等。

　结合厨卫行业可用的现代营销渠道，网络营销比较切合厨卫产品，很具发展潜力。网络营销的优势体现在：**，全新的时空优势。网络没有了国界、昼夜之别，无论在世界的哪一个角落，只要拥有网络资源即可满足需求。第二，服务范围广。网络的时空优势使网络的服务范围不必限定在某个固定的区域内，消费者通过网络可以买到世界各地的商品。第三，减少中间环节，降低交易费用。中间环节的减少，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，提高了营销效率且降低了促销等费用，在一定程度上也改变了整个社会经济运行的方式。第四，减少库存，降低交易成本。企业直接根据消费者的需求进行生产，推行零库存管理，有效避免了库存积压的风险。

　摸清了厨卫产业两种截然不同的销售模式，我们有理由得出，要做2010年厨卫产业的领跑者，电子商务将是**佳突破口。摆脱传统营销模式带来的利润下降，转而向互联网要效益，向产业更高的环节拓展空间，是每个厨卫产业精英应花大力气研究的问题，也是未来很长时间内厨卫厂商的必由之路。因为要做产业领跑者，所以厨卫厂商别无选择。

　2010年就在眼前，在这个充满机遇的年份，让我们更加深刻地体会到社会赋予我们行业人士的神圣使命，然后让我们肩负使命前行。