千亿建材下乡 涂料企业你准备好了吗？

　　巨大市场带来的狂热情绪，是否会让“建材下乡”的初衷迷失？如何保证下乡产品的品质和服务？对此，中国建筑材料流通协会提出，一方面要对产品设置门槛，另一方面经销商也需有“准入制度”。推动新型建材在农村的普及更是势在必行。

　　建材下乡的补贴方式也成了**大的悬念。此前出台的家电下乡和汽车下乡补贴制度已引发各种讨论，质疑其存在猫腻的声音此起彼伏。不少专家认为，“建材下乡”若要真正惠农，其补贴制度就应该以公开透明的方式直接面向农民，而非厂商和经销商们。

　　直接对农民购买的建材产品销售发票做现金补贴，农民受惠的程度将提高，大型建材商也需要在基层地区的销售网络铺设下一番工夫，否则，就难以越过当地地方保护屏障。此外，大型建材商通过价格竞争的方式获得农村市场的压力也增大，产品质量会成为更重要的决胜因素。

　　短视致命正视农村现实才能共赢

　　受城市经济带动，以及国家利好政策的扶持，近年来，农村人们的生活水平也是越来越高，房屋的重建、翻新、装修频率也有大幅提升。此番“建材下乡”的重大举措更让人看到农村市场的美好前景。

　　但眼前的一片繁华还只是表象，农村市场的现实是否真能承载这样的狂热和激越？

　　消费观念较传统、运输环节难掌控、假冒伪劣产品多、销售门店规模小网点少、售后服务不完善等现实问题一一横亘在企业面前。如果只看到农村市场的美好，看不到这个市场的缺陷，下乡这条路必将走不远。

　　充分认识拓展农村市场面临的利和弊，将农村市场情况了解透彻，成为摆在企业面前的重要难题。在农村市场，建材产品向来以中低端品牌为主，耐用、价廉是农民选购的主要指标，随着农村的发展和生活水平的提高，环保、健康也成了新生的客观要求。

　　对企业来说，尤其是高端品牌，能否根据这一现实调整产品和战略，是这场下乡之战的关键所在。只有适时调整自己的产品结构，放弃一些华而不实的噱头与包装，多生产一些质优价廉的适销对路产品，同时把网络铺向广泛的乡镇市场，建立更为密集、更为灵活的终端销售渠道，才能真正赢得农村市场这块巨大的“蛋糕”。