深度解析：河南门窗行业爆棚式发展背后

   发展背后遭遇瓶颈

    虽然发展前景十分乐观，但如同许多新兴的行业一样，一些河南本地的门窗企业也遇到了发展瓶颈。

    河南的门窗企业多数将市场运营的重点放在省内。一方面是由于企业规模小，资金积累有限，很难进行品牌运营;另一方面，也与河南本地市场容量大有关。许多经营者看好河南市场，认为只要做好本地市场，就能赚的盆满钵满，从而专做区域品牌。

    【案例】：焦作市福得机械厂已有10多年历史，生产剪板折弯机、喷塑及生产防盗门、钢质门等。其总经理秦得雍对河南门窗市场情况十分熟悉，他以防盗门为例分析，河南门窗企业发展的瓶颈包括：个别的配套行业还需要进一步完善。

    比如锁具，多数门厂还是选择浙江永康等地的产品，河南的锁具企业多是小型企业，产品质量及创新上还有一定的差距;资金短缺。行业恶性的竞争在不断压缩利润空间，从而导致许多企业没有资金实力持续扩大再生产;信息闭塞。河南的许多经营者不像江浙人那样，喜欢四处跑市场，对信息的掌握不如浙商全面和及时。另外，一定程度上也与经营者的品牌意识有关，许多人存在小富即安的思想。

    资金短缺是个大问题。一位门窗配件企业销售部负责人表示，他们的客户对象主要考虑的是江浙、四川等生产基地的企业，而不太愿意和本地企业打交道。一是因为本地企业购买力有限，一般江浙、广州等地的门窗企业规模大，仅流动资金动辄就是几百万元，而河南的许多企业整体投入才几十万元;另外一个原因就是由于资金不足，不可避免地会欠款、赊账。

    对于许多河南的中小企业来说，当前的发展似乎进入了一个十字路口。品牌难做，但在这个品牌林立的时代，没有品牌，企业则很难做大。于是，企业大多都在寻求发展机遇，不断积累资金、技术、人才，以期度过这个瓶颈期，获得**终发展。但同时也有个别小企业放弃走品牌化路线，专做贴牌代工，甚至做山寨品牌，在一定程度上搅乱了市场格局。

    对于许多河南的中小企业来说，当前的发展似乎进入了一个十字路口。品牌难做，但在这个品牌林立的时代，没有品牌，企业则很难做大。

    发展前景乐观，期盼行业组织

    业内人士指出，当前河南门窗业也有不少发展机会。河南门窗企业在生产工艺上已经比较成熟，市场空间也不小，只要企业能度过资金和人才等发展瓶颈，企业蓬勃发展指日可待。但需要有信心、耐心，需要更多地参与各类行业展会，并采取多样适当的营销宣传措施。

    早在上个世纪90年代中期，河南就出现了一批户外门生产企业。那个时候企业的起步并不比浙江永康等地晚，宣传力度也很大，曾经有一家本地防盗门企业还打出过“打开一扇门赔一万”的广告。只是随着后来的发展，永康等地抓住了机遇，逐渐拉开了与其他地区的差距。“现在，河南门企要想攻占更大的市场空间，在当前产业链形成、信息通畅的新形势下，就需要进一步完善市场的运作模式，彼此间形成良性合作，关键就是要成立本行业的协会组织，引领企业加强沟通交流，形成合力。”

    木门行业也是如此。许多经销商表示，面对当前不规范的市场行情，河南木门行业亟需要成立协会，树立行业规范，规范行业行为。协会的存在不仅对规范终端市场大有裨益，更重要的是，他将规范河南本地门窗企业的运营，便于提升河南门窗企业的整体形象，形成合力，共拓市场。