大明宫折射西北陶瓷市场潜力

　　西安市场目前仿古砖的价格为：高档价格220~300元/m2，中档价格150元/m2左右，低档价格28~60元/m2之间。高档产品的利润约为70%，中档产品的利润约为100%。三个层次之间还是中低档产品走量更快。虽然有些设计师出于自身返点利益要求产品定价偏高，但销量有限。

　　一个不可忽略的信息是，西安的不少仿古砖经销商，对配套产品需求很迫切，如瓷片、腰线、角花等，这些产品的缺货，在一定程度上，影响了产品的销售。

　　洁具产品的价格战比较激烈

　　洁具产品由于与其它五金水暖产品配套密不可分，所以价格体系比较混乱，各种产品、各种价格，在行外人看来真是眼花缭乱，有点雾里看花的意思。在大明宫家居建材城，各种品牌的特价促销热闹非常，如惠达的智能马桶，特价4999元/个，申鹭达的花洒，588元/个，箭牌的浴缸，益高卫浴的导购小姐向记者介绍，当前的销售形势总体还不错，平日的客流量较少，主要是周六周日客人较多。她还表示，现在洁具产品的价格战比较激烈，很多品牌不断地推特价产品，降价促销，节日就更热闹。钻石洁具门店的工作人员也向记者表示，每个经销商有自己不同的经营理念，价格战也是拉动销售的手段之一，一些大品牌也是如此，比如申鹭达，在大明宫大张旗鼓地特价促销。

　　经销商之声

　　很多经销商反映，厂家对门店的装修没有统一的模式，刚刚装修不久，由于厂家对门店思维的改变，对被迫停业重装，既损失了装修费，又耽搁了做业务，使经销商损失较大。

　　也有不少在上升的经销商反映，由于业务的不断提升，短时间内很难找到好的大店面，即使找到时，在投资上，厂家没有给予支持，致使资金周转困难。这些经销商迫切要求，在自己投资大店时，厂家能否赊点货支持一下，帮助自己渡过难关，实现快速发展。

　　在品牌推广上，绝大部分商家希望厂家要在宣传上加大投入，提升自身品牌的形象。

　　未来形势的展望

　　西安的经济社会发展很快，特别是分区的城中村改造正在大规模地陆续启动，这对陶瓷销售是一个很大的机遇。其中在改造过程中，对城中村按城市总体风格有一定的要求，在瓷砖的使用上，仿古砖将会逐步带来新的机遇。