地板业须持续创造价值 从小沈阳走红看待地板品牌的塑造

　　原因之二：找到了能够迅速提升地板品牌的渠道——央视春晚

　　尽管有很多人怀疑央视春晚惊人的收视率，也有很多人表现出对春晚的不屑一顾，但是我们都不得不承认，绝大部分的人都还是会去关注，春晚的影响力对艺人来说更是巨大的，如果把明星们比作一个个名牌地板产品，那么春晚舞台就是明星们的“超级终端”。就像姜昆说的，30年前的春晚李谷一一个人唱8首歌，现在8个人唱一首歌，没办法，星儿、腕儿太多了。艺人地板品牌之间的竞争已经到了白热化的程度，一不留神节目就有可能被毙了。上春晚对艺人们来说，报酬已经不太重要，重要的是春晚是成名的跳板。

　　这像极了许多零售巨头不断提高进入门槛，压榨二、三线地板品牌一样，处于强势的超级终端掌握了议价的主动权和去留的决定权，小地板品牌只能感叹：人为刀俎，我为鱼肉。

　　应该令小沈阳庆幸的是，作为“春晚一线地板品牌”本山大叔力推的“旗下地板品牌”，小沈阳终于挤进了春晚这个超级终端，在本山作品的强力“促销”下，小沈阳获得了极高的关注度和评价，成功跻身“一线地板品牌”行列。而如果没有春晚这个“超级终端”的辐射和承载，小沈阳可能还会继续走他二人转演员的“地方地板品牌”之路。

　　一个地板品牌的成长，是要靠两条腿走路的，一条腿是“营销”，另一条腿就是“渠道”，这两条腿哪一条短了都不行。但是在现实当中，地板品牌并不是一定要进入大卖场和超级终端才能够增长，而是要根据自己的地板品牌定位、价格、潜在客户、资金实力等等因素去选择适合自己的渠道。比如一个定位于工薪阶层的三线地板品牌，与其花4千块钱进入大卖场抢得一个小小的陈列面，就不如花4百块钱去抢占10个位于工业区或者乡镇的超市。