美国：海尔大冰箱销售遍布49个州（图）

　　海尔卡萨帝法式对开门冰箱进入美国主渠道后销量不俗，海尔当地工厂订单不断。

　　然而，海尔冰箱在美国市场上并不是一帆风顺的。1999年，作为海尔冰箱在美国本土创牌的一部分，海尔冰箱计划进入全球**大的连锁渠道——沃尔玛。但整整两年过去了，海尔仍然在沃尔玛门外徘徊。经过海尔人艰苦的努力，凭借海尔卓越的质量、优秀的服务以及技术支持，沃尔玛**终选择了海尔产品，海尔也通过进入沃尔玛这个大渠道迅速将自己的产品销售到了美国的家庭。

　　如今，海尔冰箱的销售网点已经遍布美国除夏威夷以外的49个州。

　　从数年前极为艰难地进入美国的销售渠道，到现在美国**的销售渠道主动与海尔冰箱进行战略合作，这其中的奥秘是什么？

　　上世纪90年代初，海尔冰箱依靠缝隙产品进入美国市场，并很快占到小冰箱市场的半壁江山。作为一个陌生的冰箱品牌，美国消费者开始认识、接受海尔冰箱。20世纪90年代末，海尔在美国建立起了“三位一体”的本土化模式，开始在美国市场创当地化的品牌。海尔法式对开门冰箱、美式对开三门、四门冰箱的推出就是海尔冰箱创当地化品牌的结晶。由于海尔法式对开门冰箱突破了传统设计理念，采用全球独创的超级空间设计，仅冷藏室内部宽度就达到了90cm，容量达到400L，可以储存帝王蟹和火鸡等超大型美食，彻底摆脱了传统设计对冰箱空间上的限制。更重要的是，海尔法式对开门冰箱开创了一类全新的冰箱产品。

　　作为中国**大的家电生产厂家，海尔在国内享有广泛的品牌认知，其产品质量和售后服务在消费者中也颇有口碑。面对400亿美元的美国家电市场，海尔人表示，他们**会不舍弃这个诱人的市场，他们正蓄势待发，力争早日获得市场认可，成为名符其实的美国主流品牌。

　　据管恩华介绍，在美国，大冰箱市场竞争异常激烈，具有百年历史的GE和惠尔普等名牌冰箱已经占据了大部分市场。在这种情况下，海尔必须根据美国市场的特点，独辟蹊径，以争取更大的市场份额。所以，海尔在美国推出了与众不同的卡萨帝系列冰箱，旨在形成自己的独有竞争优势。

　　管恩华说，今年海尔大冰箱的生产与销售可望取得较好的成绩。海尔在南卡州生产基地今年预计生产销售10万台大冰箱。他说，虽然如此，海尔的大冰箱战略仍然还有很长的路要走。